一、店鋪簡介

店鋪信用：商城店

主營商品：涼鞋、拖鞋

店鋪簡介：店鋪主要是新開B店，自然流量低，銷量基礎低

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二、客戶自述

店鋪是2013年11月初開始的新店，因為之前有過C店的經(jīng)驗累積，籌備了幾個月后下決心要開B店的。新開時面對的最大問題就是寶貝不應季，店鋪自然流量低，沒有銷量基礎，且品牌知名度也很低，前期淘寶搜索和天貓搜索的日均流量僅10多個；作為新店，自然流量前期比較少可以理解，但是天貓搜索的也在日趨下降。新店前期最主要任務就是提升曝光率以及流量，而直通車是最直接有效的推廣工具，所以店鋪前期決定通過直通車推廣，為店鋪先引入更多的流量。

三、店鋪存在問題

1.店鋪數(shù)據(jù)

店鋪自然流量

從11月初創(chuàng)店，流量和成交金額、轉(zhuǎn)化率均較低；自然流量方面，淘寶搜索和天貓搜索的日均流量僅10多個。

2.寶貝分析

從店鋪2013年11月寶貝銷售數(shù)據(jù)看，店鋪總體銷量均較少，比較好的是一字拖鞋，其他寶貝如洞洞鞋、涼鞋等類目銷量均較低。

四、直通車推廣策略

1.行業(yè)分析

可以看出11月前行業(yè)呈上升趨勢，雙十一過后搜索趨勢下降，成交情況也逐漸下降；而行業(yè)的較高峰期是5月左右，這個時候推廣拖鞋，主要是預熱推廣，以迎接接下來的行業(yè)高峰。

2.促銷手段

建議店鋪做滿就減和買二送一等活動來吸引買家，提高轉(zhuǎn)化率。

3.結(jié)合店鋪前期寶貝的銷量，以一字拖鞋為主，涼鞋和洞洞鞋為輔、推廣測試；并建立全店推廣計劃和店鋪推廣全面引流（結(jié)合去年的行業(yè)，此階段趨勢持續(xù)下降，直通車決定通過全面引流，引進更多流量）

A.由于寶貝行業(yè)處于淡季，為了有足夠流量，前期主要會在關(guān)鍵詞上出價較高，培養(yǎng)好寶貝質(zhì)量得分；

B.轉(zhuǎn)化差寶貝降低推廣力度，控制流量和花費；

C.及時跟進全店推廣中寶貝的推廣數(shù)據(jù)，對數(shù)據(jù)反饋較好的寶貝做好關(guān)鍵詞的優(yōu)化，提高寶貝關(guān)鍵詞的精準性；

D.店鋪推廣低價引流，在店鋪推廣中重點關(guān)注寶貝的主要轉(zhuǎn)化詞。

4.寶貝關(guān)鍵詞的添加優(yōu)化

A.引流量階段：由于寶貝是第一次推廣，且不應季，所以前期針對主推寶貝分析，全方位定位添加關(guān)鍵詞，如品牌詞回力、拖鞋、涼鞋、家居鞋、浴室鞋、拖鞋夏等中心詞的相關(guān)詞，不斷測試和培養(yǎng)，不斷提高、添加轉(zhuǎn)化詞的相關(guān)詞，通過關(guān)鍵詞全面引進流量；

B.流量精準化階段：通過一段時間的測試，刪除30天無點擊、點擊率低、有點擊無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞；分析行業(yè)并重新添加近期市場上升詞，不斷提升關(guān)鍵詞的精準度，培養(yǎng)更多優(yōu)質(zhì)的流量。

通過對關(guān)鍵詞的不斷測試、培養(yǎng)以及更換，進一步對轉(zhuǎn)化較好的關(guān)鍵詞重點優(yōu)化，提升關(guān)鍵詞的點擊率，降低ppc，從而提升賬戶的ROI。

C：穩(wěn)步提升流量、提高轉(zhuǎn)化階段：根據(jù)轉(zhuǎn)化報表分析，確定好主推寶貝關(guān)鍵詞后，下一步就是鎖定主要關(guān)鍵詞的排位，提高轉(zhuǎn)化。在這階段，寶貝流量穩(wěn)定提升，轉(zhuǎn)化也呈現(xiàn)上升趨勢，寶貝在成交上有了明顯的突破。

5.店鋪推廣

由于店鋪流量較低，且自然流量整體呈現(xiàn)下降的趨勢，結(jié)合目前的情況，需要結(jié)合直通車提高流量來彌補自然流量的不足，保持店鋪一定的流量。

充分利用天貓商城的優(yōu)勢，前期做店鋪推廣測試效果，全面引流，測試全店中寶貝的成交。

6.全店推廣

通過全店推廣，對寶貝添加多個關(guān)鍵詞推廣，充分引流，挖掘店鋪中較有潛力的寶貝。

五、直通車數(shù)據(jù)展示

通過推廣，賬戶保持較高的投入產(chǎn)出比，同時流量也逐步上升。

PPC由開始推廣較高，后期逐步下降

點擊率保持較高的趨勢

寶貝的轉(zhuǎn)化、投入產(chǎn)出比均較高，同時店鋪推廣也引進了較多流量，投入產(chǎn)出比高。

六、店鋪成長

1.代理前后流量對比

通過趨勢圖可看出：代理后，賬戶整體流量趨勢在原有基礎上有了較大的成長，呈持續(xù)上升，同時與代理前相比，代理前賬戶一天不足100個瀏覽量，目前賬戶每天上千個瀏覽量。

2.代理前后的數(shù)據(jù)對比

代理前接近一個月，各項流量來源的瀏覽量中平均一天最高僅10多個，無使用直通車推廣對于一個新店鋪的成長來說，依靠直通車進行流量引入和提高，是最簡單最直接的辦法。直通車效果的好壞，甚至影響店鋪的銷量、寶貝人氣排名以及自然流量。

代理后的數(shù)據(jù)，直通車作為店鋪的主要流量來源，提高賬戶的流量和寶貝的轉(zhuǎn)化，通過直通車推廣，店鋪自然搜索也呈持續(xù)上升的趨勢。

3.寶貝數(shù)據(jù)

以上為今年1月份的寶貝銷量數(shù)據(jù)，僅10天，最高銷量的寶貝已達400件，和之前新開店相比，這使店鋪有了很大的成長。

七、總結(jié)

對于一個新的店鋪來講，店鋪流量不高，寶貝也沒有銷量，面對這種情況，如何使店鋪往良性渠道成長起來？首先要確定好店鋪突破點是什么，不同店鋪整體的情況都是不一樣的。

正如在確定不一樣鞋類專營店的的突破點時是結(jié)合賣家需求和店鋪成長情況進行分析后，充分利用天貓商城和品牌效應，加上客戶配合做好店鋪的維護，確定一致的目標后進行直通車推廣來輔助店鋪的成長的。通過主打主推寶貝，全面引流，全方位發(fā)揮寶貝優(yōu)勢，帶動寶貝銷量和人氣的提升后，輔以輔推寶貝進行雙向配合推廣，進而讓直通車這一推廣工具效益發(fā)揮最大化，從而使店鋪得到更快的成長。

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