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直通車點擊率大揭密

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-08-22 08:31:09  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:23

九月迎來了月末,國慶長假過后就迎來了淘寶年末大促的序幕。雙十一無疑是最令商家振奮人心的日子了,今年的雙十一規則也改了不少,然而千篇一律的核心也只有點擊率了。眾所周知,影響點擊率的因素有圖片、標題、排位等,而點擊率直接影響了直通車推廣的效果。隨著新廣告法和直通車的改版,雙十一前的備戰也得改變一下思路了。
大家先來看一組數據:
直通車推廣必須了解顧客購買流程。上圖可以看到買家在店鋪里的一個購物流程,而優化的基礎就是轉化,精準的流量引入是寶貝最后成交的前提,也就是說我們要做到提升點擊率來達成最終的轉化。這里提供給大家一個點擊率的公式:
點擊率(CTR)=點擊量/展現量
點擊率在直通車操作中重要性
從買家的角度來講,買家點擊最多的產品,通常也是市場比較青睞、受歡迎,更激發買家購買欲望的產品。因為買家的每一次點擊,都是在不斷尋找中獲取自己的需求,點擊率更高的產品,無疑是最大化接近買家需求的產品;從賣家的角度來講,點擊率高會使質量得分有所提升,從而降低推廣成本,點擊率高也佐證了產品在市場上受歡迎的程度,這也是淘寶開店賺錢的目的。
依據此,小編建議大家在優化的時候 ,應該要多角度的考慮,權衡影響點擊率的影響因素,逐個擊破。在直通車推廣中,點擊率是最核心的問題,它不僅是影響質量得分的核心因素,也是打造爆款引流的先決條件,凡是爆款寶貝,點擊率都不會太低。而點擊率很低的寶貝,也很難成為爆款,若堅持要推廣此寶貝的話,耗費的代價和成本絕對很高。所以點擊率決定直通車的成敗,那你的核心和保障就是你打贏這場戰役的關鍵。
選詞方向
小編這里推薦將關鍵詞和定向獨立開來,以便于分析和看到準確的數據。
以“秋款女襯衣”為列,去搜這個詞時所有沾邊的下拉詞全部添加,其次加一些品牌詞,剩下的就用直通車推薦的關鍵字,選擇匹配的拉進來。接著就是淘寶首頁的8大關鍵字,有匹配的拉進來,沒有就過。這樣做的意義在于,關鍵字不在多,質量得分是可以養的,最終也只會有一部分關鍵字適合你。多則10--20個少則就那么4-5個好關鍵字,但是類目和屬性必須是好。
選款思路
淘寶開店的基礎就是選款。選款首先得了解市場需求,針對買家的特性;其次就是寶貝特性,這需要賣家去確定寶貝的款式,對自己做的類目有足夠的熟悉,對買家要有了解,有自己的洞察力。小編建議大家可以去看各種排行榜,了解現在的行情狀況。還有就是應季產品定價要貼合需求。所謂應季,其實是在季節到來前就確定好主推的寶貝。最后就是根據目標客戶,做細化的分析。

 

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