賣家從始至終都希望商品的銷售量越來越高，要想達(dá)到這種效果通常賣家都會(huì)選擇直通車，認(rèn)為只要通過直通車就可讓業(yè)績突飛猛進(jìn)。直通車確實(shí)有這種效果，但若是賣家不懂下面這幾方面，到頭來只會(huì)竹南打水一場空，得不償失。
一、選款問題
1、商品優(yōu)勢(shì)
賣家需知道推廣的商品是否具有一定的競爭力，與同行相比你的商品優(yōu)勢(shì)在哪里。因?yàn)橘I家在購買商品時(shí)，都會(huì)出現(xiàn)貨比三家的情況，若商品不包括包郵或價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯或信用度不高，那么轉(zhuǎn)化率自然不會(huì)高，我們帶來的流量就白白流失了，這樣開車路虎都可燒沒。對(duì)于這些要素賣家需懂得。
2、商品質(zhì)量
大家都知道一分錢一分貨的道理，若價(jià)格跟商品質(zhì)量不成正比，那么買家肯定都會(huì)以差評(píng)來回報(bào)給你。雖然買家們都知道圖片上的商品跟實(shí)際商品有差距，為了確保真實(shí)性，賣家不可把圖片P的太過頭。做生意講求的就是誠信，給予買家太高的期望值換來的只會(huì)是退貨和差評(píng)；還有就是在客服方面要注意，不要一味想賣貨而夸大自己的商品各項(xiàng)功能。網(wǎng)上開店誠信最重要！
3、商品庫存充足
買家購買商品時(shí)并非是馬上行動(dòng)了，有些也會(huì)先把商品加入到收藏夾，過段時(shí)間再購買，因此商品庫存需充足。一旦推廣的是熱賣商品，那么庫存就必須保證充足，因?yàn)闊豳u商品可能會(huì)持續(xù)一個(gè)季度。
具體可看：直通車選款秘籍
二、推廣方法
1、商品標(biāo)題關(guān)鍵詞設(shè)定
在淘寶上面搜索某一個(gè)關(guān)鍵詞，相對(duì)應(yīng)的其他關(guān)鍵詞也會(huì)一并出現(xiàn)，對(duì)于這種賣家可自己選擇，也會(huì)有推薦的詞供選擇。要是商品有足夠的競爭力，可選擇推廣熱門詞，這樣可大大提高成交量，自然價(jià)格方面就會(huì)比其他關(guān)鍵詞高一些。如果買家能找到冷門便宜的詞，但買家搜索多的，能以較低的價(jià)格排在第一頁的話，千萬不可不舍得，雖然推廣的錢流的快，但足以說明投放正確了，最后成交量和點(diǎn)擊率都會(huì)成正比的。具體點(diǎn)擊看：關(guān)鍵詞的設(shè)定方法
2、投放商品處
賣家需了解買家會(huì)通過哪些地方可以看見你推廣的商品，一般會(huì)出現(xiàn)在這三種地方：第一種是買家直接通過淘寶搜索這個(gè)詞進(jìn)來的，第二種是通過詳細(xì)分類點(diǎn)擊進(jìn)來的，第三種是推廣活動(dòng)進(jìn)來的。
三、推廣效果分析
選的寶貝投放廣告后，要時(shí)時(shí)關(guān)注推廣的效果：點(diǎn)擊數(shù)有多少，收藏的有多少，詢問的有多少，成交的有多少。從中分析出一些事情，比如：點(diǎn)擊的多，卻沒有人問，更沒有成交，或成交的比例過低，甚至都沒有人收藏，那么就得分析一下原因了，信用太低？店鋪裝璜過于簡陋？照片不好看？看不清？寶貝描述圖片文字不夠詳細(xì)？或者是根本沒有市場？發(fā)現(xiàn)問題后及時(shí)總結(jié)，加以修正。
直通車推廣不是紙上談兵，還需要我們多操作多積累相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)，這樣才能在大戰(zhàn)時(shí)一舉逆轉(zhuǎn)店鋪局勢(shì)！
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本文來源： 三大要素決定直通車推廣是否有效
