我之前看過(guò)很多關(guān)于直通車選取關(guān)鍵詞的渠道，有很多不同的思路，其實(shí)不管是用什么渠道找關(guān)鍵詞，其最基本和關(guān)鍵的是關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)。首先我們先討論一個(gè)問(wèn)題，買家一般是在怎么去購(gòu)買產(chǎn)品。
我覺(jué)得大部分的買家一般不會(huì)只看一家的產(chǎn)品就直接購(gòu)買了，大部分的買家還會(huì)進(jìn)行比價(jià)，如果說(shuō)賣家的產(chǎn)品在買家比較中是屬于比較有優(yōu)勢(shì)的，那買家購(gòu)買的可能性就會(huì)很大。同樣的，如果賣家產(chǎn)品在買家比較產(chǎn)品中屬于比較差的，那就很難能形成轉(zhuǎn)化。
我個(gè)人還有一個(gè)思路，目前的淘寶基本上所有的賣家都會(huì)想要精準(zhǔn)的流量，那在這個(gè)大環(huán)境里面，一些看起來(lái)的不精準(zhǔn)的流量就有很大的機(jī)會(huì)。精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的背后是精準(zhǔn)的產(chǎn)品，舉例說(shuō)明，搜索連衣裙的買家不管賣家的連衣裙質(zhì)量如何，只要寶貝是連衣裙，都會(huì)選用這個(gè)關(guān)鍵詞，也就是說(shuō)按照淘寶的計(jì)算，排在前面的都是，要么就是性價(jià)比高，要不就是很受歡迎，基本上所有優(yōu)質(zhì)的連衣裙都會(huì)展示給買家。
那么又出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，我們有多少的把握可以在眾多的產(chǎn)品里面脫穎而出。關(guān)鍵詞的出價(jià)肯定很高，但是轉(zhuǎn)化就會(huì)是一個(gè)大問(wèn)題，其實(shí)這一段的中心意思就是精準(zhǔn)流量的競(jìng)爭(zhēng)是相對(duì)殘酷的，而相關(guān)流量競(jìng)爭(zhēng)會(huì)相對(duì)好一些，那相對(duì)轉(zhuǎn)化也會(huì)不一樣。
在引入流量的時(shí)候，我們首先要考慮到流量背后客戶的需求，比如搜索泛詞女裝的這些買家，在需求方面我們可以理解為：我想買衣服，但是沒(méi)有想好具體買什么樣的女裝。比如搜索七格格關(guān)鍵詞的買家，那按照買家需求我們可以理解為喜歡購(gòu)買前衛(wèi)一點(diǎn)的寶貝，其實(shí)不是七格格的寶貝也是可以的，所以說(shuō)正確的理解關(guān)鍵詞背后隱藏的需求，找到合適自己店鋪的關(guān)鍵詞才是最佳的辦法。
總結(jié)以上內(nèi)容，針對(duì)關(guān)鍵詞，我有幾點(diǎn)建議：
1、不建議先入為主刪掉很多關(guān)鍵詞，有些關(guān)鍵詞的內(nèi)容上雖然和寶貝不是很相關(guān),但背后的需求是和寶貝相同的，這種關(guān)鍵詞是可以用的。
2、選好關(guān)鍵詞后，不要主觀的去判斷好與不好，要用事實(shí)效果說(shuō)話，先推廣一段時(shí)間，看看市場(chǎng)的反饋數(shù)據(jù)，簡(jiǎn)單一點(diǎn)說(shuō)就是轉(zhuǎn)化好的詞就是好詞，轉(zhuǎn)化不好的詞就不是好詞，這個(gè)時(shí)候再?zèng)Q定是否刪除。
那下面我在說(shuō)幾點(diǎn)關(guān)于關(guān)鍵詞選取的途徑
1、淘寶給出的推薦詞；
2、淘寶首頁(yè)；
3、淘寶搜索框下拉詞；
4、你是不是想找；
5、工具；
相信很多車手都使用過(guò)組詞的軟件工具，其實(shí)對(duì)于直通車來(lái)說(shuō)這樣出來(lái)的關(guān)鍵詞很多都不是按照買家搜索習(xí)慣的關(guān)鍵詞。對(duì)于直通車推廣來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞要符合買家的搜索習(xí)慣，只有在買家購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)搜索的詞才是真正好用的詞，本人是不太建議去用，還是自己手動(dòng)搜索出來(lái)的詞要更好一些。
基本上我們目前的直通車關(guān)鍵詞架構(gòu)基本上都是采用30%泛詞，70%精準(zhǔn)詞進(jìn)行推廣，在保證精準(zhǔn)流量的同時(shí)，還有大流量的詞進(jìn)行引流 。
總結(jié)：直通車是個(gè)勤快活，在寶貝不同的階段采用不同的關(guān)鍵詞進(jìn)行引流，同時(shí)也要不停的刪減價(jià)值低的關(guān)鍵詞，其中比較重要的要看相關(guān)性，可能最后90%的關(guān)鍵詞都是價(jià)值很低的，最后要?jiǎng)h掉。剩下的10%就是我們推廣直通車的最大收獲。
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