每年的雙十一玩法都是層出不窮，但是萬變不離其宗，雙十一營銷活動想要做好，學習好下面這些是必不可少的。

1.雙十一如何做產(chǎn)品規(guī)劃？

首先大促的時候的產(chǎn)品應該是有一個矩陣，用多種類型的產(chǎn)品滿足大流量下的多種消費需求。一個類型一個葉子類目的產(chǎn)品都是不能滿足最后大促目標達成的。

2.雙十一有哪些類型的產(chǎn)品？

分成5個類型：體驗款、引流款、利潤款、活動款、清倉款，

體驗款選擇：低客單產(chǎn)品、店內分流產(chǎn)品、用戶反饋產(chǎn)品

引流款選擇：官方會場報名產(chǎn)品、保證行業(yè)競爭力產(chǎn)品、重點推的產(chǎn)品

熱銷利潤款選擇：店內分流產(chǎn)品、大促承接頁面產(chǎn)品

活動款選擇：報名各個平臺活動的產(chǎn)品

清倉款選擇：店內分流產(chǎn)品、店內搭配產(chǎn)品。

引流款&熱銷款的圈定：往期雙十一熱銷產(chǎn)品，近期熱銷產(chǎn)品、符合雙十一熱賣特征的商品

3.雙十一流量優(yōu)化的注意事項

大促熱搜詞的匹配，根據(jù)魔方的行業(yè)熱搜詞及飆升詞，找到大促熱搜的關鍵詞，對標題進行匹配。上下架時間進行調整，把核心引流產(chǎn)品放在雙十一當天下架，以獲取更多流量。

4.老客喚醒計劃

因為現(xiàn)在獲得一個新的用戶成本是很高的，怎么樣去挖掘老客戶就是我們要重點考慮的事情之一。整個計劃分成4波。

A.店鋪記憶喚醒，大范圍的告訴老客戶雙十一活動信息，先讓他溫習一下你的品牌和定位。

B.利益告知，再牢固的錢包，都有一條拉鏈，找到合適的利益點，撬開客戶的錢包。

C.制造緊迫感，打響大促號角，通過提醒活動即將開始，增加緊迫感，提升到場率，參與度，活動的詳細介紹來暴露利益點。

D.主動出擊期，以優(yōu)惠劵方式給客戶退換差價，帶來超過客戶預期的購物體驗。

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本文來源： 玩轉雙十一,那些總結下來的經(jīng)驗