進(jìn)入11月，血拼囤貨的氛圍陡漲了許多，空氣中也聞到了電商之戰(zhàn)的血腥味。京東實(shí)名舉報(bào)阿里擾亂市場(chǎng)，阿里則以“雞實(shí)名舉報(bào)了鴨，說(shuō)鴨壟斷了湖面”做出回?fù)?。炒作也好，博眼球引圍觀也罷，雙11熱度越高，全網(wǎng)流量也就越高，這對(duì)我們賣(mài)家來(lái)說(shuō)不失為一件好事。
一般來(lái)講，11月8號(hào)之前買(mǎi)家基本上鎖定了雙11當(dāng)天要購(gòu)買(mǎi)的商品，所以8號(hào)之前的這兩天，店鋪布局、推廣、優(yōu)化就變得尤為重要。雙11雖然主打天貓商家，但現(xiàn)在是全網(wǎng)狂歡。按照二八定律，有八成流量指向天貓，兩成流向淘寶。即便如此，雙11當(dāng)天的流量也會(huì)達(dá)到一個(gè)高峰值，抓住這些稍縱即逝的流量，也就成了當(dāng)務(wù)之急?，F(xiàn)階段賣(mài)家最應(yīng)該做的是什么？
拒絕同質(zhì)化
1、優(yōu)化標(biāo)題。標(biāo)題上打上雙11、雙11促銷(xiāo)等字樣，雖然天貓沒(méi)有資源，但是我們可以借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)?，F(xiàn)在淘寶搜索寶貝不難發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)標(biāo)題下面已經(jīng)打上了雙11、天貓、淘寶嘉年華等標(biāo)簽，如果我們沒(méi)有標(biāo)簽優(yōu)勢(shì)，但標(biāo)題上有吸引人的內(nèi)容，比如順豐包郵、閃電發(fā)貨等，也能打出差異化，給顧客驚喜。
2、關(guān)于上下架時(shí)間調(diào)整，這個(gè)大家都懂的，現(xiàn)在搜索一款寶貝，有一部分沒(méi)有打標(biāo)、銷(xiāo)量也不高的寶貝占據(jù)首頁(yè)，多半是臨近下架的功勞。
3、主圖差異化。在標(biāo)題優(yōu)化和上下架時(shí)間做好的前提下，一個(gè)好的主圖就變得尤為重要，有了展現(xiàn)有點(diǎn)擊，這樣才是有流量。嘗試一些差異化小手段，比如客單價(jià)提高十幾塊，打上順豐包郵的標(biāo)簽，相信會(huì)帶來(lái)不少流量和轉(zhuǎn)化。
細(xì)致的老客關(guān)懷
臨近雙11的這幾天，天貓紅包滿(mǎn)天飛，目的就是刺激消費(fèi)者頭腦發(fā)熱買(mǎi)下剛需和非剛需商品。一些賣(mài)家不是紅包贊助商，那怎么刺激消費(fèi)？我們可以給老客一些特權(quán)豪禮，發(fā)一些煽情的話(huà)語(yǔ)，預(yù)熱期送大額的優(yōu)惠券，甚至加入一些店鋪紅包、秒殺、整點(diǎn)免單、抽獎(jiǎng)等環(huán)節(jié)，結(jié)合自己的實(shí)力來(lái)做，刺激老客消費(fèi)。
刷單必死
有人說(shuō)雙11的高銷(xiāo)量是“刷”出來(lái)的，阿里也會(huì)為了銷(xiāo)售額放任刷單的。事實(shí)果真如此嗎？11月3日，阿里等20多家電商平臺(tái)承諾“不售假不刷單”。刷單本就是一種欺詐行為，阿里為了做品質(zhì)做信譽(yù)，一旦發(fā)現(xiàn)刷單行為，扣分、查封清退不在話(huà)下。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，開(kāi)店是要賺錢(qián)的，而比賺錢(qián)更重要的是站住腳跟，在市場(chǎng)有一席之地。與其在“刷單”上浪費(fèi)精力和金錢(qián)，不如在寶貝品質(zhì)及店鋪推廣上下功夫，每個(gè)真實(shí)的好評(píng)才是賣(mài)家立足根本。
流量來(lái)源如何合理分配
大促的流量之爭(zhēng)隨著雙11的臨近變得越來(lái)越嚴(yán)峻。而流量來(lái)源無(wú)外乎自然流量和付費(fèi)流量。但站內(nèi)的自然流量有限，大多數(shù)賣(mài)家就將主要策略放在了付費(fèi)流量上。有沒(méi)有既便宜量又足的流量呢？大家可以看下這個(gè)流量?jī)r(jià)格趨勢(shì)對(duì)比圖：
站外流量相對(duì)站內(nèi)流量，在大促來(lái)臨之前的價(jià)格漲幅平緩，而站內(nèi)價(jià)格則突飛猛漲。為什么？
簡(jiǎn)單分析下不難得出，站內(nèi)的付費(fèi)流量無(wú)外乎直通車(chē)和鉆展。除了有推廣門(mén)檻外，資源位也非常有限，即便直通車(chē)在又開(kāi)拓了新的展示位，但依然滿(mǎn)足不了雙11前的流量需求，有足夠的資金支撐才能占得一個(gè)資源位。而站外資源相比站內(nèi)就豐富得多，視頻、貼吧、各種購(gòu)物網(wǎng)站比如折800、購(gòu)物小蜜等，都是流量來(lái)源，稱(chēng)得上是地大物博。即便是站外的某個(gè)位置獲得的流量比較少，但資源位分布廣泛，積少成多，大促流量還用發(fā)愁嗎？
對(duì)于站外資源的利用，最常見(jiàn)的方式就是QQ、旺旺等群發(fā)工具，論壇推廣等。除了這些常規(guī)方式，我們還可以借助一些軟件工具，比如流量天下_爆款打造機(jī) ，它整合了站外的資源位，比如視頻、百度貼吧、知道等，通過(guò)分析網(wǎng)民的搜索習(xí)慣，將我們的寶貝定向投放到這些廣告位上?？梢哉f(shuō)做到了站外廣告精準(zhǔn)化。除此之外，它推廣不分類(lèi)目，不用養(yǎng)詞，即便是新心級(jí)別的店鋪也可以推廣?，F(xiàn)在限時(shí)推出了免費(fèi)試用版，大家可以先用下看看，點(diǎn)這里免費(fèi)試用>>。
下圖是最近一段時(shí)間流量天下的使用情況：
下圖是2014年雙11前的站外流量增長(zhǎng)情況：
2014年雙11期間的站外流量轉(zhuǎn)化成交情況：
以前的站外流量可能僅僅是個(gè)補(bǔ)充，可現(xiàn)在垂直購(gòu)物網(wǎng)站、O2O的迅猛發(fā)展，流量競(jìng)爭(zhēng)愈加慘烈，站外流量就成了賣(mài)家必爭(zhēng)之地。如何應(yīng)對(duì)流量不足的情況，相信大家也有自己的計(jì)劃。距離雙11所剩時(shí)間不多，大家拼一把，爭(zhēng)取有所斬獲！
一般來(lái)講，11月8號(hào)之前買(mǎi)家基本上鎖定了雙11當(dāng)天要購(gòu)買(mǎi)的商品，所以8號(hào)之前的這兩天，店鋪布局、推廣、優(yōu)化就變得尤為重要。雙11雖然主打天貓商家，但現(xiàn)在是全網(wǎng)狂歡。按照二八定律，有八成流量指向天貓，兩成流向淘寶。即便如此，雙11當(dāng)天的流量也會(huì)達(dá)到一個(gè)高峰值，抓住這些稍縱即逝的流量，也就成了當(dāng)務(wù)之急?，F(xiàn)階段賣(mài)家最應(yīng)該做的是什么？
拒絕同質(zhì)化
1、優(yōu)化標(biāo)題。標(biāo)題上打上雙11、雙11促銷(xiāo)等字樣，雖然天貓沒(méi)有資源，但是我們可以借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)?，F(xiàn)在淘寶搜索寶貝不難發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)標(biāo)題下面已經(jīng)打上了雙11、天貓、淘寶嘉年華等標(biāo)簽，如果我們沒(méi)有標(biāo)簽優(yōu)勢(shì)，但標(biāo)題上有吸引人的內(nèi)容，比如順豐包郵、閃電發(fā)貨等，也能打出差異化，給顧客驚喜。
2、關(guān)于上下架時(shí)間調(diào)整，這個(gè)大家都懂的，現(xiàn)在搜索一款寶貝，有一部分沒(méi)有打標(biāo)、銷(xiāo)量也不高的寶貝占據(jù)首頁(yè)，多半是臨近下架的功勞。
3、主圖差異化。在標(biāo)題優(yōu)化和上下架時(shí)間做好的前提下，一個(gè)好的主圖就變得尤為重要，有了展現(xiàn)有點(diǎn)擊，這樣才是有流量。嘗試一些差異化小手段，比如客單價(jià)提高十幾塊，打上順豐包郵的標(biāo)簽，相信會(huì)帶來(lái)不少流量和轉(zhuǎn)化。
細(xì)致的老客關(guān)懷
臨近雙11的這幾天，天貓紅包滿(mǎn)天飛，目的就是刺激消費(fèi)者頭腦發(fā)熱買(mǎi)下剛需和非剛需商品。一些賣(mài)家不是紅包贊助商，那怎么刺激消費(fèi)？我們可以給老客一些特權(quán)豪禮，發(fā)一些煽情的話(huà)語(yǔ)，預(yù)熱期送大額的優(yōu)惠券，甚至加入一些店鋪紅包、秒殺、整點(diǎn)免單、抽獎(jiǎng)等環(huán)節(jié)，結(jié)合自己的實(shí)力來(lái)做，刺激老客消費(fèi)。
刷單必死
有人說(shuō)雙11的高銷(xiāo)量是“刷”出來(lái)的，阿里也會(huì)為了銷(xiāo)售額放任刷單的。事實(shí)果真如此嗎？11月3日，阿里等20多家電商平臺(tái)承諾“不售假不刷單”。刷單本就是一種欺詐行為，阿里為了做品質(zhì)做信譽(yù)，一旦發(fā)現(xiàn)刷單行為，扣分、查封清退不在話(huà)下。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，開(kāi)店是要賺錢(qián)的，而比賺錢(qián)更重要的是站住腳跟，在市場(chǎng)有一席之地。與其在“刷單”上浪費(fèi)精力和金錢(qián)，不如在寶貝品質(zhì)及店鋪推廣上下功夫，每個(gè)真實(shí)的好評(píng)才是賣(mài)家立足根本。
流量來(lái)源如何合理分配
大促的流量之爭(zhēng)隨著雙11的臨近變得越來(lái)越嚴(yán)峻。而流量來(lái)源無(wú)外乎自然流量和付費(fèi)流量。但站內(nèi)的自然流量有限，大多數(shù)賣(mài)家就將主要策略放在了付費(fèi)流量上。有沒(méi)有既便宜量又足的流量呢？大家可以看下這個(gè)流量?jī)r(jià)格趨勢(shì)對(duì)比圖：
站外流量相對(duì)站內(nèi)流量，在大促來(lái)臨之前的價(jià)格漲幅平緩，而站內(nèi)價(jià)格則突飛猛漲。為什么？
簡(jiǎn)單分析下不難得出，站內(nèi)的付費(fèi)流量無(wú)外乎直通車(chē)和鉆展。除了有推廣門(mén)檻外，資源位也非常有限，即便直通車(chē)在又開(kāi)拓了新的展示位，但依然滿(mǎn)足不了雙11前的流量需求，有足夠的資金支撐才能占得一個(gè)資源位。而站外資源相比站內(nèi)就豐富得多，視頻、貼吧、各種購(gòu)物網(wǎng)站比如折800、購(gòu)物小蜜等，都是流量來(lái)源，稱(chēng)得上是地大物博。即便是站外的某個(gè)位置獲得的流量比較少，但資源位分布廣泛，積少成多，大促流量還用發(fā)愁嗎？
對(duì)于站外資源的利用，最常見(jiàn)的方式就是QQ、旺旺等群發(fā)工具，論壇推廣等。除了這些常規(guī)方式，我們還可以借助一些軟件工具，比如流量天下_爆款打造機(jī) ，它整合了站外的資源位，比如視頻、百度貼吧、知道等，通過(guò)分析網(wǎng)民的搜索習(xí)慣，將我們的寶貝定向投放到這些廣告位上?？梢哉f(shuō)做到了站外廣告精準(zhǔn)化。除此之外，它推廣不分類(lèi)目，不用養(yǎng)詞，即便是新心級(jí)別的店鋪也可以推廣?，F(xiàn)在限時(shí)推出了免費(fèi)試用版，大家可以先用下看看，點(diǎn)這里免費(fèi)試用>>。
下圖是最近一段時(shí)間流量天下的使用情況：
下圖是2014年雙11前的站外流量增長(zhǎng)情況：
2014年雙11期間的站外流量轉(zhuǎn)化成交情況：
以前的站外流量可能僅僅是個(gè)補(bǔ)充，可現(xiàn)在垂直購(gòu)物網(wǎng)站、O2O的迅猛發(fā)展，流量競(jìng)爭(zhēng)愈加慘烈，站外流量就成了賣(mài)家必爭(zhēng)之地。如何應(yīng)對(duì)流量不足的情況，相信大家也有自己的計(jì)劃。距離雙11所剩時(shí)間不多，大家拼一把，爭(zhēng)取有所斬獲！
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