一、項目介紹
店鋪級別：天貓專賣店
類目：運動/瑜伽/健身/球迷用品
團隊：自有運營、客服、物流團隊
貨源：品牌經(jīng)銷商，獨立生產(chǎn)線，銷售額占品牌占比60%-80%
開店時間：2014/1/21
類目行業(yè)情況：
（1）類目細分：文體--運動/瑜伽/健身/球迷用品--跑步機/大型健身器械--跑步機
（2）熱銷品牌排行TOP5
（說明：“億健”品牌連續(xù)三年保持跑步機類目銷量第一，品牌市場占有率較高）
（3）賣家城市分布TOP5
（賣家地域高度集中，產(chǎn)業(yè)帶群，導致后期運營的價格、思路等一系列同質(zhì)化和惡性競爭）
二、項目剖析
項目問題：
（1）聚劃算
①品牌分5分，聚劃算通過率高
②聚劃算缺乏系統(tǒng)思路，單坑產(chǎn)出低
（2）運營思路
①配合單品推廣思路，有選擇性的單品報名參團，達到單坑高產(chǎn)提高全店銷售額和全店營銷的目的
三、解決方案
難點分析：
參團過程拆分，細節(jié)優(yōu)化
執(zhí)行方案：
參加聚劃算?？焖佾@得用戶增加品牌曝光度，避免推廣工具缺陷快速獲得流量，積累銷量人氣
（1）活動報名：商品團（傭金模式）
（2）審核通過
（3）活動準備
（4）活動重點
①預熱券
預熱優(yōu)惠券是一個很好的營銷手段，能夠在集中的時間內(nèi)吸取比較集中的流量，拉取潛在客戶群。
②預熱券小技巧
<1>聚單價在69元以下建議用5元的券
<2>聚單價在79元以上建議用10元的券
<3>預熱期間買家咨詢的時候引導買家點開團提醒領(lǐng)取優(yōu)惠券
<4>通過各種SNS類營銷工具微博、微淘、來往、微信等造勢領(lǐng)取限量優(yōu)惠券
③聚劃算價格優(yōu)惠海報(半小時未付款關(guān)閉訂單催付和提醒)
④階梯優(yōu)惠，越早買越便宜，打爆半小時
⑤打造高開團提醒數(shù)，增加商品參團關(guān)注
⑥鉆展推廣素材落地頁鏈接參團頁面，增加參團展現(xiàn)和聚劃算公信力，且縮短買家下單路徑
⑦提前整理客服話術(shù)、增加聚劃算訂單引導，刺激下單
⑧關(guān)注細節(jié)，優(yōu)化細節(jié)，達到單坑高產(chǎn)
四、概括總結(jié)
優(yōu)化思路：“銷售額=UV*轉(zhuǎn)化率*客單價”這一公式的拆分，短板優(yōu)化提高整體產(chǎn)出
活動拆分：活動前預熱、活動中打爆、活動后總結(jié)
優(yōu)化核心：增加展現(xiàn)、提高關(guān)注度，明確傳達利益點，在短時間內(nèi)形成搶購氛圍
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本文來源： 小編傾囊相授聚劃算秘籍
