現在我來跟大家講講新手賣家如何做好直通車的流量。直通車10個開9個虧，不開又不行。那么以下是我分享給大家的一些經驗。
直通車：A.PC B.手機
A.關于PC流量，現在PC流量十分的低，只有手機端的百分只30左右。并且里面有涵蓋幾百萬賣家流量。如果你作為一個新手你一開始就去做PC流量，垃圾點擊會造成你一個不小的損失--你的成本會加大，你的資金都會大大減少。在你沒有一個好的團隊，沒有一個十分強大的后盾的時候請不要在PC端投放直通車！
B.手機端流量，2015年雙11的數據我也就不多介紹了。手機端關鍵詞投放都是超精準的客戶，前提是你的詞要投放給這些客戶。
那么，如何操作手機直通車？我獻上我個人的手機直通車操作方法：
第一,我完全放棄PC端直通車流量；第二，挑選十分有潛力有優勢的款式；第三，開始打造一點銷量與評論；第四：設置關鍵詞，關鍵詞不要多，只要20個以內（這些詞你一定要把握好，必須是精準的），定價全部定價為3毛，手機端點擊價為百分之400。也就是1塊2。質量分會從一開始的6分慢慢增長到8分 9分 甚至10分。（不要去學習那些大賣家的卡位，你學不起，你沒錢。做好基本功才是王道！）
好了重點來了，質量得分起來了，排名會靠前一點。那么你的之前的百分之400也就可以慢慢降，你要學會夠控制那個排名展現。在這個過程中需要最低最低是5天。每天80元，5天400元。5天之后就該學習如何把這款真真正正的好好操作起來。
第二：目前淘寶出了一個千人千面，若你是新手可能你根本就沒聽說過淘寶會搞什么千人千面。
無論在任何階段，我們可以確定的是平臺是以消費者的購物體驗作為搜索引擎好壞的主要判斷依據。而良好購物體驗的主要判斷核心是：在消費者產生購物意圖到完成購物花費的時間，越短則購物體驗越好。
這也是千人千面的【消費者相互引導論】產生的一個重要原因，而相互引導論是怎么作用的？舉個例子，假設A買家的標簽中具備以下三點：性別【女】年齡【30-35】 消費能力【50-100】，當然A買家不僅僅只擁有這些標簽，根據平時的瀏覽習慣和類目的不同，她還同時擁有零零碎碎的各種標簽，但為了方便之后的講解分析只取這三樣，然后將這類標簽組稱為X標簽組。
在A買家搜索【男童襯衫】 關鍵詞后，因為買家只擁有三個標簽，它的搜索結果出現的產品還是不具備足夠的指向性，所以A買家的購物時間相對較長，做了一次次的瀏覽比對款式和價格后，最終她選擇Y店鋪的Z產品購買（直接購買，即A產品為搜索展現頁面中的寶貝，非進店后選擇同類目的其他產品間接購買，這點很重要）。
在A買家完成下單的這一瞬間，同樣擁有X標簽組的B買家，C買家，D買家也都同時搜索了【男童襯衫】，那么系統通過判斷（提升購物體驗）在綜合排序中即會將Z產品優先展示給這些買家，【消費者相互引導論的推薦原則是通過對相同標簽組其他買家的購買結果做為近期展示的判斷依據】，簡單的說就是Z產品對X標簽組買家的契合度高。
好比經常會有人將千人千面比成大型商場的導購，在旁喋喋不休的推薦（標簽化推薦）讓人不勝其煩，這樣的比喻有失偏頗，只有最低級的導購才會不停的鼓吹他們的產品有多好同行的產品有多差，而稍微懂點門道的的通常會說 “ 您看，這件衣服多漂亮，之前的那個客人和你身材差不多（標簽），一眼就瞧中了（購買），您要不要試一試，我幫你拿（展現）。” 而更優秀的導購是會讓你在不經意間把注意力停留在適合你的產品前（判斷），而他只在一旁伴以微笑，我相信這也是千人千面不停追求的目標。
扯遠了些，上面的舉例是一種拋離了其他條件的假設，在這之外，關鍵詞進店停留時長，收藏率，跳失率，寶貝距離下架的時間，是否櫥窗推薦，店鋪權重，都會產生影響。
因為大類目下的熱詞搜索產生的轉化量非常的大，而展現位其實并沒有我們想象的那么多（下面會說明），所以消費者相對論更講求時效性---“越接近上一次購物的搜索，寶貝就將擁有更多機會的展現”。
這其實就是我們一直討論的標簽對應論（寶貝標簽、店鋪標簽與買家標簽的契合度）的一種深度解讀。我并不是說原先的標簽對應論不存在，只是在每天那么多的優質寶貝的成交中搜索引擎不會因為你的寶貝標簽是合適的就優先推薦給買家，即使有推薦也應該是排在近期有成交的寶貝之后的----所以準確的說兩則是同時存在，而買家相互引導論的優先級又在標簽對應論之上。
不可否認，我所說的買家相互引導的作用方式非常的粗淺，A買家交易后至B買家，那如果B買家再次成交，會不會產生的作用可能就不單單是下一次的短暫同標簽展現（權重升級），而C買家的收藏，D買家的長時間停留，以及相互引導后的綜合點擊率也是不是會產生影響呢，這是大數據，我們無法測試，但我相信存在的合理性。
在我看來千人千面對新店賣家是一個比較不錯的福利，你有更多的內容去跟別人做差異化競爭，100個人，你打敗其中一個人。慢慢的把自己的店鋪變強變大。
如果你作為一個新手，請準備3000塊錢學習如何做好手機端直通車的投放。更要計算好你的成本，偶爾一個失誤可能就是幾十塊錢。
直通車：A.PC B.手機
A.關于PC流量，現在PC流量十分的低，只有手機端的百分只30左右。并且里面有涵蓋幾百萬賣家流量。如果你作為一個新手你一開始就去做PC流量，垃圾點擊會造成你一個不小的損失--你的成本會加大，你的資金都會大大減少。在你沒有一個好的團隊，沒有一個十分強大的后盾的時候請不要在PC端投放直通車！
B.手機端流量，2015年雙11的數據我也就不多介紹了。手機端關鍵詞投放都是超精準的客戶，前提是你的詞要投放給這些客戶。
那么，如何操作手機直通車？我獻上我個人的手機直通車操作方法：
第一,我完全放棄PC端直通車流量；第二，挑選十分有潛力有優勢的款式；第三，開始打造一點銷量與評論；第四：設置關鍵詞，關鍵詞不要多，只要20個以內（這些詞你一定要把握好，必須是精準的），定價全部定價為3毛，手機端點擊價為百分之400。也就是1塊2。質量分會從一開始的6分慢慢增長到8分 9分 甚至10分。（不要去學習那些大賣家的卡位，你學不起，你沒錢。做好基本功才是王道！）
好了重點來了，質量得分起來了，排名會靠前一點。那么你的之前的百分之400也就可以慢慢降，你要學會夠控制那個排名展現。在這個過程中需要最低最低是5天。每天80元，5天400元。5天之后就該學習如何把這款真真正正的好好操作起來。
第二：目前淘寶出了一個千人千面，若你是新手可能你根本就沒聽說過淘寶會搞什么千人千面。
無論在任何階段，我們可以確定的是平臺是以消費者的購物體驗作為搜索引擎好壞的主要判斷依據。而良好購物體驗的主要判斷核心是：在消費者產生購物意圖到完成購物花費的時間，越短則購物體驗越好。
這也是千人千面的【消費者相互引導論】產生的一個重要原因，而相互引導論是怎么作用的？舉個例子，假設A買家的標簽中具備以下三點：性別【女】年齡【30-35】 消費能力【50-100】，當然A買家不僅僅只擁有這些標簽，根據平時的瀏覽習慣和類目的不同，她還同時擁有零零碎碎的各種標簽，但為了方便之后的講解分析只取這三樣，然后將這類標簽組稱為X標簽組。
在A買家搜索【男童襯衫】 關鍵詞后，因為買家只擁有三個標簽，它的搜索結果出現的產品還是不具備足夠的指向性，所以A買家的購物時間相對較長，做了一次次的瀏覽比對款式和價格后，最終她選擇Y店鋪的Z產品購買（直接購買，即A產品為搜索展現頁面中的寶貝，非進店后選擇同類目的其他產品間接購買，這點很重要）。
在A買家完成下單的這一瞬間，同樣擁有X標簽組的B買家，C買家，D買家也都同時搜索了【男童襯衫】，那么系統通過判斷（提升購物體驗）在綜合排序中即會將Z產品優先展示給這些買家，【消費者相互引導論的推薦原則是通過對相同標簽組其他買家的購買結果做為近期展示的判斷依據】，簡單的說就是Z產品對X標簽組買家的契合度高。
好比經常會有人將千人千面比成大型商場的導購，在旁喋喋不休的推薦（標簽化推薦）讓人不勝其煩，這樣的比喻有失偏頗，只有最低級的導購才會不停的鼓吹他們的產品有多好同行的產品有多差，而稍微懂點門道的的通常會說 “ 您看，這件衣服多漂亮，之前的那個客人和你身材差不多（標簽），一眼就瞧中了（購買），您要不要試一試，我幫你拿（展現）。” 而更優秀的導購是會讓你在不經意間把注意力停留在適合你的產品前（判斷），而他只在一旁伴以微笑，我相信這也是千人千面不停追求的目標。
扯遠了些，上面的舉例是一種拋離了其他條件的假設，在這之外，關鍵詞進店停留時長，收藏率，跳失率，寶貝距離下架的時間，是否櫥窗推薦，店鋪權重，都會產生影響。
因為大類目下的熱詞搜索產生的轉化量非常的大，而展現位其實并沒有我們想象的那么多（下面會說明），所以消費者相對論更講求時效性---“越接近上一次購物的搜索，寶貝就將擁有更多機會的展現”。
這其實就是我們一直討論的標簽對應論（寶貝標簽、店鋪標簽與買家標簽的契合度）的一種深度解讀。我并不是說原先的標簽對應論不存在，只是在每天那么多的優質寶貝的成交中搜索引擎不會因為你的寶貝標簽是合適的就優先推薦給買家，即使有推薦也應該是排在近期有成交的寶貝之后的----所以準確的說兩則是同時存在，而買家相互引導論的優先級又在標簽對應論之上。
不可否認，我所說的買家相互引導的作用方式非常的粗淺，A買家交易后至B買家，那如果B買家再次成交，會不會產生的作用可能就不單單是下一次的短暫同標簽展現（權重升級），而C買家的收藏，D買家的長時間停留，以及相互引導后的綜合點擊率也是不是會產生影響呢，這是大數據，我們無法測試，但我相信存在的合理性。
在我看來千人千面對新店賣家是一個比較不錯的福利，你有更多的內容去跟別人做差異化競爭，100個人，你打敗其中一個人。慢慢的把自己的店鋪變強變大。
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本文來源： 手機端上直通車，新店賣家省學費
