雙12已經(jīng)進入了備戰(zhàn)時期，慕容今天來分享點干貨，祝小伙伴們一臂之力！
你想好雙12怎么引流了嗎？大促形勢下，如何讓流量更多一些？今天慕容來講講大促期間的seo如何優(yōu)化？直通車從哪些方面重點去做，才能出現(xiàn)很高的roi？先曬下數(shù)據(jù)：
一、大促期間店鋪SEO優(yōu)化技巧
1、 上下架優(yōu)化
（1）、12月4日、12月5日、12月6日 都需要有產(chǎn)品下架重新上架調(diào)整 比例：20%、70%、10%；
（2） 、12月4日、12月5日、12月6日主銷產(chǎn)品重新上下比例：20%、80%、0%；
（3）、主要產(chǎn)品布局在流量大的時間段；
（4）、熱銷產(chǎn)品最好提前3周開始調(diào)整，也就是從11月22日 開始調(diào)整，目的是可以有時間測試數(shù)據(jù)效果提前把這個時間段的權(quán)重加強，看下這個時間段排名是否正常，加強搜索轉(zhuǎn)化率，為雙12權(quán)重做準(zhǔn)備；
2、關(guān)鍵詞如何布局
（1）、規(guī)劃好能卡位關(guān)鍵詞，從精準(zhǔn)詞到熱詞，去考慮品牌權(quán)重；
（2）、監(jiān)控數(shù)據(jù)丶自己產(chǎn)品數(shù)據(jù)，競爭對手的數(shù)據(jù)，以及關(guān)鍵詞豆腐塊的數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞排名數(shù)據(jù)等等；
（3）、雙12前一到二周，盡可能的去銷售產(chǎn)品，因為對排名有很大幫助包括賽馬，因為活動前是預(yù)熱，當(dāng)大家都在預(yù)熱的時候，你還有銷量，權(quán)重就會增加，目標(biāo)在雙十二當(dāng)天搜索布局要做好；
（4）、添加大促詞：雙12狂歡，1212、淘寶嘉年華、全民瘋搶、狂歡節(jié) 、5折還要低等等
3、內(nèi)功優(yōu)化
（1）、手機端按照搜索權(quán)重指標(biāo)去重點布局；
（2）、電腦端盡量去優(yōu)化主打款前十的單品權(quán)重；
（3）、整個店鋪的權(quán)重培養(yǎng)；
（4）、如果條件允許的話，大促當(dāng)天上架新款，爭取破零，為后期積累權(quán)重.
不管是大賣家還是小賣家，這些方法都是大同小異的，要學(xué)會靈活運用，包括一些活動前的策劃，加購，優(yōu)惠券，多多的去積累當(dāng)天的流量爆發(fā)，雙12不要小看哦，去年不少小賣家，雙12比雙11賣的還好。接下來說說，慕容萬年不變的主題，直通車......
二、千年不變的直通車
1、直通車的推廣形式：
關(guān)鍵詞的推廣，特點：營銷搜索、精準(zhǔn)買家丶流量精準(zhǔn)。
定向推廣，其特點：流量大丶ppc低丶測款丶ROI相對高。
店鋪推廣，特點：費用低丶轉(zhuǎn)化低丶精準(zhǔn)性偏差丶主要提升品牌宣傳。
以上為直通車推廣的形式，優(yōu)點缺點都在那，自己根據(jù)自己店鋪的情況，想要的效果去做選擇，搞不太清楚的可以找我咨詢。
2、解析直通車各項指標(biāo)：
CTR（點擊率）、PPC（平均點擊花費）、ROI（投入產(chǎn)出比）、轉(zhuǎn)化率。
直通車簡單做到細(xì)致，每個影響都是環(huán)環(huán)相扣的，多分析，多優(yōu)化，多看數(shù)據(jù)，多調(diào)整，針對這四個重點指標(biāo)，做了一張圖，供大家參考：
3、直通車需留意
（1）、自身產(chǎn)品需要注意
流量轉(zhuǎn)化：同一批產(chǎn)品上線，比如3個產(chǎn)品，最基礎(chǔ)的時候，一般發(fā)現(xiàn)個別產(chǎn)品的流量要大于其他產(chǎn)品，有些產(chǎn)品不用做任何工作，自然而然就會賣出去，所以這點是你要參考的，也就是說的潛力款，淘寶看好的會給它流量，有了基礎(chǔ)流量，你再去做推廣，效果是比較容易起來的。
利潤：這個很重要，開車款最好有一定的利潤，這樣才能保證直通車能夠盈利，或者你只是為了想要流量，那可以忽略這個問題。
關(guān)聯(lián)產(chǎn)品：比如賣的是上衣，那關(guān)聯(lián)銷售帶上幾款時尚的下裝，絕對有一定的參考性，再來個套餐優(yōu)惠，這樣會盡可能的增大客單價。
評價：基礎(chǔ)銷量起來后參考的。買家的評價會反饋出你的產(chǎn)品性價比怎么樣，質(zhì)量怎么樣，太差的產(chǎn)品不建議開車，費勁開起來，后期都死在差評上，得不償失、
頁面跳失、停留、趨勢：這些都是買家對產(chǎn)品和頁面最直觀的反饋，不要認(rèn)定一款自己感覺好的產(chǎn)品就去推，要迎合大眾的想法
（2）、如何選擇關(guān)鍵詞（這里再說一下）：
說下我最常用的三大工具:
A、搜索下拉框：針對無線端搜索，這塊很重要
比如搜索連衣裙，淘寶下拉框會根據(jù)最近趨勢出現(xiàn)一系列的推薦詞。這些詞是最近搜索量比較大的詞，淘寶推薦的詞，所以你懂得：
B、數(shù)據(jù)魔方：可以看到一些詞的增減趨勢，參考這個對你選詞絕對有一定的幫助。選取的原則：與所推產(chǎn)品相關(guān)性強且增長趨勢的詞。
注意：不要只顧著搜索飆升幅度忽略了關(guān)鍵詞性質(zhì)，比如外套這種本身是熱詞的詞加進去轉(zhuǎn)化肯定低，哪怕飆升幅度在高也不要輕易考慮，這時候呢，可以做關(guān)鍵詞衍生。拿出來飆升詞，然后結(jié)合一些屬性詞去搭配，就成了精準(zhǔn)詞了。
C、生意參謀選詞助手：選出來的詞不一定都是可以的，一定要去分析，看下詞競爭情況，一些工具拿來選詞，一些工具去分析篩選，這樣出來的詞只要放進去，效果起來的比較快。
4、無線端搜索規(guī)則
關(guān)于權(quán)重的問題，pc端說過很多次了，這里我點一下無線端的做法：
（1）、手機專享價、淘金幣設(shè)置(現(xiàn)在的競爭，讓無線端更加緊張起來，這個是你需要去設(shè)置的）
（2）、 詳情頁效果（圖片美觀度，打開速度、停留時間、跳轉(zhuǎn)率等等）
(3)、標(biāo)題搭配下拉框熱搜詞(這些詞是在無線端比較火爆的詞，你值得擁有）
（4）、 無線搜索轉(zhuǎn)化（無線端的轉(zhuǎn)化率越高，你的權(quán)重肯定不會低）
（5）、無線端成交量（引流是目的，銷量是結(jié)果，最終成交多少很重要）
總的來說，想要做好無線端要比pc端多注意以上幾個維度，多分析優(yōu)化，用心去做，效果會慢慢起來的。
三、直通車優(yōu)化
選好關(guān)鍵詞不是就沒你的事了，優(yōu)化計劃很重要，具體如何來做：
1、質(zhì)量得分：首先影響因素是計劃，平時你會發(fā)現(xiàn)，同一款寶貝在不同計劃里，燒出來的效果不同，那就是證實每個計劃的權(quán)重是不同的，你的主推款一定要放在權(quán)重最高的那個計劃里，因為計劃持續(xù)的好，對后續(xù)主推款添加得分有很大的幫助。
影響質(zhì)量得分最關(guān)鍵的是點擊率，點擊率影響因素：排名，推廣圖，價格，銷量都會有影響， 多從這個幾個方面去優(yōu)化，找問題。很多10分詞都是最后死在買家評論上，所以說客戶關(guān)懷，產(chǎn)品質(zhì)量是一切的基礎(chǔ)。
2、創(chuàng)意推廣管理：推廣創(chuàng)意本著優(yōu)勝略汰的道理去選，推廣圖的話，建議用圖片輪播的形式，標(biāo)題的話，要更貼近關(guān)鍵詞，更容易去養(yǎng)詞，其實 很多時候買家根本看不到標(biāo)題，看到圖片覺得還不錯就進來了，也就是雖然有的買家不在意你的推廣標(biāo)題，但是直通車后臺卻在意，so，以前做標(biāo)題是為了點擊率，現(xiàn)在做標(biāo)題是為了質(zhì)量分。
創(chuàng)意圖就是兩種方式，一種簡單整潔，一種就是簡單粗暴的文字， 多分析同類目的推廣圖。 推廣圖個人用著比較好的是：突出的主圖構(gòu)成，促銷元素，產(chǎn)品賣點三要素結(jié)合，好的圖片的基礎(chǔ)上加上好的促銷跟賣點，點擊率還是不錯的！點到為止即可，切忌太復(fù)雜。
3、關(guān)鍵詞出價：
首先你要分析自己的產(chǎn)品，明確你想要一個什么位置，出價高，排名好，點擊率高，這個時候要求你的產(chǎn)品，一定是很棒的，自身轉(zhuǎn)化是很ok的，不然的話，一樣白白浪費點擊，沒轉(zhuǎn)化。
針對轉(zhuǎn)化率本身比較高的產(chǎn)品，高出價，搶排名，再轉(zhuǎn)化
轉(zhuǎn)化率比較低的產(chǎn)品，燒精準(zhǔn)，低出價，去養(yǎng)詞
4、關(guān)鍵詞：
很多小伙伴問我：選多少詞合適？我想說，這個 完全沒有標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)律，看你自己能否控制，如果十幾個詞都控制不好，你還要再多加詞嗎？開車好壞不在詞的多與少，你能控制好就行。
還有就是燒大詞還是燒精準(zhǔn)詞？小賣家的話，建議先從精準(zhǔn)詞開始，好控制，轉(zhuǎn)化率高，養(yǎng)賬戶，花費低。大賣家的話，為了流量，為了宣傳，當(dāng)然要從大詞開始，具體的選擇量力而行就好了。
5、關(guān)鍵詞匹配：
關(guān)鍵詞分三種匹配：廣泛匹配丶中心匹配丶精準(zhǔn)匹配，之前都在說：要流量開廣泛丶要點擊開中心丶要轉(zhuǎn)化開精準(zhǔn)，真正操作后發(fā)現(xiàn)不太對，賣得好的產(chǎn)品怎么燒都能賣的好，
不過大體上還是可以去參考的，想要流量就選擇廣泛匹配，想要轉(zhuǎn)化就選中心跟精準(zhǔn)匹配。長尾詞一般出價會比熱詞高 ，這時你的長尾詞也會影響你熱詞的點擊效果，所以在這個時候，我會選擇把所有這個詞的長尾詞全部切換成精準(zhǔn)匹配，盡可能不去讓它影響到熱詞展現(xiàn)，長尾詞的出價本身就是偏高，無論如何，都是建議選精準(zhǔn)匹配，給最精準(zhǔn)化的流量。
四、直通車投放策略
1、投放地域：比如說現(xiàn)在的棉服，冬裝，我文章開頭講到了，重點投放北方，比如說，通過淘寶指數(shù)，發(fā)現(xiàn)北京搜索量極大，所以就可以考慮是否做一個單獨針對這些地區(qū)的計劃進行單獨投放，加大比例。
2、投放時間：投放時段是要考慮兩個因素，一個是計劃的質(zhì)量，停止投放肯定會影響權(quán)重，所以凌晨的那段時間最好降低比例，不要停止投放，白天時間段根據(jù)行業(yè)流量峰值來設(shè)置，不同類目用工具分析一下就行了，不分類目，一般一天中比較流量大的幾個時間段：
3、投放人群、天氣：人群主要是分析所對應(yīng)類目購物的特點來針對性做的，天氣的話，像雨刷，雨傘類目近期哪些地方下雨，然后做針對性投放的。
4、投放端口：做計劃建議做PC和無線單獨2個計劃，分開投放管理，因為pc端跟無線端有很大的差異，無線比例要設(shè)置的比pc端要高，而且無線端今年是主抓的一個端口。
你想好雙12怎么引流了嗎？大促形勢下，如何讓流量更多一些？今天慕容來講講大促期間的seo如何優(yōu)化？直通車從哪些方面重點去做，才能出現(xiàn)很高的roi？先曬下數(shù)據(jù)：
一、大促期間店鋪SEO優(yōu)化技巧
1、 上下架優(yōu)化
（1）、12月4日、12月5日、12月6日 都需要有產(chǎn)品下架重新上架調(diào)整 比例：20%、70%、10%；
（2） 、12月4日、12月5日、12月6日主銷產(chǎn)品重新上下比例：20%、80%、0%；
（3）、主要產(chǎn)品布局在流量大的時間段；
（4）、熱銷產(chǎn)品最好提前3周開始調(diào)整，也就是從11月22日 開始調(diào)整，目的是可以有時間測試數(shù)據(jù)效果提前把這個時間段的權(quán)重加強，看下這個時間段排名是否正常，加強搜索轉(zhuǎn)化率，為雙12權(quán)重做準(zhǔn)備；
2、關(guān)鍵詞如何布局
（1）、規(guī)劃好能卡位關(guān)鍵詞，從精準(zhǔn)詞到熱詞，去考慮品牌權(quán)重；
（2）、監(jiān)控數(shù)據(jù)丶自己產(chǎn)品數(shù)據(jù)，競爭對手的數(shù)據(jù)，以及關(guān)鍵詞豆腐塊的數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞排名數(shù)據(jù)等等；
（3）、雙12前一到二周，盡可能的去銷售產(chǎn)品，因為對排名有很大幫助包括賽馬，因為活動前是預(yù)熱，當(dāng)大家都在預(yù)熱的時候，你還有銷量，權(quán)重就會增加，目標(biāo)在雙十二當(dāng)天搜索布局要做好；
（4）、添加大促詞：雙12狂歡，1212、淘寶嘉年華、全民瘋搶、狂歡節(jié) 、5折還要低等等
3、內(nèi)功優(yōu)化
（1）、手機端按照搜索權(quán)重指標(biāo)去重點布局；
（2）、電腦端盡量去優(yōu)化主打款前十的單品權(quán)重；
（3）、整個店鋪的權(quán)重培養(yǎng)；
（4）、如果條件允許的話，大促當(dāng)天上架新款，爭取破零，為后期積累權(quán)重.
不管是大賣家還是小賣家，這些方法都是大同小異的，要學(xué)會靈活運用，包括一些活動前的策劃，加購，優(yōu)惠券，多多的去積累當(dāng)天的流量爆發(fā)，雙12不要小看哦，去年不少小賣家，雙12比雙11賣的還好。接下來說說，慕容萬年不變的主題，直通車......
二、千年不變的直通車
1、直通車的推廣形式：
關(guān)鍵詞的推廣，特點：營銷搜索、精準(zhǔn)買家丶流量精準(zhǔn)。
定向推廣，其特點：流量大丶ppc低丶測款丶ROI相對高。
店鋪推廣，特點：費用低丶轉(zhuǎn)化低丶精準(zhǔn)性偏差丶主要提升品牌宣傳。
以上為直通車推廣的形式，優(yōu)點缺點都在那，自己根據(jù)自己店鋪的情況，想要的效果去做選擇，搞不太清楚的可以找我咨詢。
2、解析直通車各項指標(biāo)：
CTR（點擊率）、PPC（平均點擊花費）、ROI（投入產(chǎn)出比）、轉(zhuǎn)化率。
直通車簡單做到細(xì)致，每個影響都是環(huán)環(huán)相扣的，多分析，多優(yōu)化，多看數(shù)據(jù)，多調(diào)整，針對這四個重點指標(biāo)，做了一張圖，供大家參考：
3、直通車需留意
（1）、自身產(chǎn)品需要注意
流量轉(zhuǎn)化：同一批產(chǎn)品上線，比如3個產(chǎn)品，最基礎(chǔ)的時候，一般發(fā)現(xiàn)個別產(chǎn)品的流量要大于其他產(chǎn)品，有些產(chǎn)品不用做任何工作，自然而然就會賣出去，所以這點是你要參考的，也就是說的潛力款，淘寶看好的會給它流量，有了基礎(chǔ)流量，你再去做推廣，效果是比較容易起來的。
利潤：這個很重要，開車款最好有一定的利潤，這樣才能保證直通車能夠盈利，或者你只是為了想要流量，那可以忽略這個問題。
關(guān)聯(lián)產(chǎn)品：比如賣的是上衣，那關(guān)聯(lián)銷售帶上幾款時尚的下裝，絕對有一定的參考性，再來個套餐優(yōu)惠，這樣會盡可能的增大客單價。
評價：基礎(chǔ)銷量起來后參考的。買家的評價會反饋出你的產(chǎn)品性價比怎么樣，質(zhì)量怎么樣，太差的產(chǎn)品不建議開車，費勁開起來，后期都死在差評上，得不償失、
頁面跳失、停留、趨勢：這些都是買家對產(chǎn)品和頁面最直觀的反饋，不要認(rèn)定一款自己感覺好的產(chǎn)品就去推，要迎合大眾的想法
（2）、如何選擇關(guān)鍵詞（這里再說一下）：
說下我最常用的三大工具:
A、搜索下拉框：針對無線端搜索，這塊很重要
比如搜索連衣裙，淘寶下拉框會根據(jù)最近趨勢出現(xiàn)一系列的推薦詞。這些詞是最近搜索量比較大的詞，淘寶推薦的詞，所以你懂得：
B、數(shù)據(jù)魔方：可以看到一些詞的增減趨勢，參考這個對你選詞絕對有一定的幫助。選取的原則：與所推產(chǎn)品相關(guān)性強且增長趨勢的詞。
注意：不要只顧著搜索飆升幅度忽略了關(guān)鍵詞性質(zhì)，比如外套這種本身是熱詞的詞加進去轉(zhuǎn)化肯定低，哪怕飆升幅度在高也不要輕易考慮，這時候呢，可以做關(guān)鍵詞衍生。拿出來飆升詞，然后結(jié)合一些屬性詞去搭配，就成了精準(zhǔn)詞了。
C、生意參謀選詞助手：選出來的詞不一定都是可以的，一定要去分析，看下詞競爭情況，一些工具拿來選詞，一些工具去分析篩選，這樣出來的詞只要放進去，效果起來的比較快。
4、無線端搜索規(guī)則
關(guān)于權(quán)重的問題，pc端說過很多次了，這里我點一下無線端的做法：
（1）、手機專享價、淘金幣設(shè)置(現(xiàn)在的競爭，讓無線端更加緊張起來，這個是你需要去設(shè)置的）
（2）、 詳情頁效果（圖片美觀度，打開速度、停留時間、跳轉(zhuǎn)率等等）
(3)、標(biāo)題搭配下拉框熱搜詞(這些詞是在無線端比較火爆的詞，你值得擁有）
（4）、 無線搜索轉(zhuǎn)化（無線端的轉(zhuǎn)化率越高，你的權(quán)重肯定不會低）
（5）、無線端成交量（引流是目的，銷量是結(jié)果，最終成交多少很重要）
總的來說，想要做好無線端要比pc端多注意以上幾個維度，多分析優(yōu)化，用心去做，效果會慢慢起來的。
三、直通車優(yōu)化
選好關(guān)鍵詞不是就沒你的事了，優(yōu)化計劃很重要，具體如何來做：
1、質(zhì)量得分：首先影響因素是計劃，平時你會發(fā)現(xiàn)，同一款寶貝在不同計劃里，燒出來的效果不同，那就是證實每個計劃的權(quán)重是不同的，你的主推款一定要放在權(quán)重最高的那個計劃里，因為計劃持續(xù)的好，對后續(xù)主推款添加得分有很大的幫助。
影響質(zhì)量得分最關(guān)鍵的是點擊率，點擊率影響因素：排名，推廣圖，價格，銷量都會有影響， 多從這個幾個方面去優(yōu)化，找問題。很多10分詞都是最后死在買家評論上，所以說客戶關(guān)懷，產(chǎn)品質(zhì)量是一切的基礎(chǔ)。
2、創(chuàng)意推廣管理：推廣創(chuàng)意本著優(yōu)勝略汰的道理去選，推廣圖的話，建議用圖片輪播的形式，標(biāo)題的話，要更貼近關(guān)鍵詞，更容易去養(yǎng)詞，其實 很多時候買家根本看不到標(biāo)題，看到圖片覺得還不錯就進來了，也就是雖然有的買家不在意你的推廣標(biāo)題，但是直通車后臺卻在意，so，以前做標(biāo)題是為了點擊率，現(xiàn)在做標(biāo)題是為了質(zhì)量分。
創(chuàng)意圖就是兩種方式，一種簡單整潔，一種就是簡單粗暴的文字， 多分析同類目的推廣圖。 推廣圖個人用著比較好的是：突出的主圖構(gòu)成，促銷元素，產(chǎn)品賣點三要素結(jié)合，好的圖片的基礎(chǔ)上加上好的促銷跟賣點，點擊率還是不錯的！點到為止即可，切忌太復(fù)雜。
3、關(guān)鍵詞出價：
首先你要分析自己的產(chǎn)品，明確你想要一個什么位置，出價高，排名好，點擊率高，這個時候要求你的產(chǎn)品，一定是很棒的，自身轉(zhuǎn)化是很ok的，不然的話，一樣白白浪費點擊，沒轉(zhuǎn)化。
針對轉(zhuǎn)化率本身比較高的產(chǎn)品，高出價，搶排名，再轉(zhuǎn)化
轉(zhuǎn)化率比較低的產(chǎn)品，燒精準(zhǔn)，低出價，去養(yǎng)詞
4、關(guān)鍵詞：
很多小伙伴問我：選多少詞合適？我想說，這個 完全沒有標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)律，看你自己能否控制，如果十幾個詞都控制不好，你還要再多加詞嗎？開車好壞不在詞的多與少，你能控制好就行。
還有就是燒大詞還是燒精準(zhǔn)詞？小賣家的話，建議先從精準(zhǔn)詞開始，好控制，轉(zhuǎn)化率高，養(yǎng)賬戶，花費低。大賣家的話，為了流量，為了宣傳，當(dāng)然要從大詞開始，具體的選擇量力而行就好了。
5、關(guān)鍵詞匹配：
關(guān)鍵詞分三種匹配：廣泛匹配丶中心匹配丶精準(zhǔn)匹配，之前都在說：要流量開廣泛丶要點擊開中心丶要轉(zhuǎn)化開精準(zhǔn)，真正操作后發(fā)現(xiàn)不太對，賣得好的產(chǎn)品怎么燒都能賣的好，
不過大體上還是可以去參考的，想要流量就選擇廣泛匹配，想要轉(zhuǎn)化就選中心跟精準(zhǔn)匹配。長尾詞一般出價會比熱詞高 ，這時你的長尾詞也會影響你熱詞的點擊效果，所以在這個時候，我會選擇把所有這個詞的長尾詞全部切換成精準(zhǔn)匹配，盡可能不去讓它影響到熱詞展現(xiàn)，長尾詞的出價本身就是偏高，無論如何，都是建議選精準(zhǔn)匹配，給最精準(zhǔn)化的流量。
四、直通車投放策略
1、投放地域：比如說現(xiàn)在的棉服，冬裝，我文章開頭講到了，重點投放北方，比如說，通過淘寶指數(shù)，發(fā)現(xiàn)北京搜索量極大，所以就可以考慮是否做一個單獨針對這些地區(qū)的計劃進行單獨投放，加大比例。
2、投放時間：投放時段是要考慮兩個因素，一個是計劃的質(zhì)量，停止投放肯定會影響權(quán)重，所以凌晨的那段時間最好降低比例，不要停止投放，白天時間段根據(jù)行業(yè)流量峰值來設(shè)置，不同類目用工具分析一下就行了，不分類目，一般一天中比較流量大的幾個時間段：
3、投放人群、天氣：人群主要是分析所對應(yīng)類目購物的特點來針對性做的，天氣的話，像雨刷，雨傘類目近期哪些地方下雨，然后做針對性投放的。
4、投放端口：做計劃建議做PC和無線單獨2個計劃，分開投放管理，因為pc端跟無線端有很大的差異，無線比例要設(shè)置的比pc端要高，而且無線端今年是主抓的一個端口。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 巧迎雙12 ，告訴你什么叫“萬萬沒想到”
