雙十一要來了，雙十二還會遠嗎？
近日，淘寶網各類目雙促賣家溝通大會在杭州阿里巴巴西溪園區如火如荼地進行。作為大服飾行業的重要組成部分，淘寶男裝在9月14日即率先披露了今年雙十二玩法。
據了解，與往年不同的是，今年淘寶男裝雙十二強調兩個“更”。一是“不只是要折扣，更要不一樣”，報名商品需全部為2015秋冬貨品、部分2015秋冬新品/質造貨品、少數設計師款/明星款。其次是“不只是不一樣，更要有surprise”，今年雙十二，淘寶會開設色普萊斯城，主打狂歡互動，設置紅包火山等，營造更瘋狂的大促氛圍。
如果說雙十一是天貓商家的主場，那雙十二必然就是集市賣家的舞臺。今年雙十二將很快來臨，賣家們需要及時掌握平臺大促動態，了解各項規則，方能做到知己知彼，百戰不殆。
雙十二的整體定位和時間進度
1、雙十二重要時間節點
2、各階段主推會場
2015.11.25~12.11：雙十二預售會場；
2015.12.01~12.06：雙十二瑟普賴斯城+6個生活主題會館；
2015.12.07~12.12：雙十二全網主會場+行業傳統會場+行業橫向會場（ifashion）。
3、要牢記的報名時間點
2015.9.15~9.30 雙促海選招商；
9月30日之前被通過的店鋪，有資格參與雙十二會場商品/店鋪報名；雙十一之后，11月18日之前對少量店鋪增補，清退未達標店鋪。
2015.10.19~11.16雙十二預售會場商品報名。
2015.10.29~12.12雙十二場外商品報名。
2015.11.13~11.24雙十二正式會場店鋪/商品報名；雙十二必搶商品報名。
如何參加雙十二？
賣家參與雙十二的方法有兩種，一是進入會場內，一是場外參與，即外圍達標或黑馬會場。以下部分主要是會場內玩法。會場外玩法可 點擊此處了解更多。但是，要參加雙十二，首先賣家需要遵循以下兩種重點玩法，分別是現金紅包+滿就返現金紅包、店鋪無門檻紅包。
1、重點營銷玩法：現金紅包+滿就返現金紅包、店鋪無門檻紅包
2、會場玩法（會場內）
（1）1212預售會場玩法：征集預售，全額支付
預售時間：11.25 00:00:00~12.12 2:00:00
預售關鍵點：征集預售，全款支付，3天內不支付訂單關閉；
征集中退款不需要賣家同意；
征集失敗后所有相關訂單自動關單退款；
征集成功到約定時間之內，不可退款；
所有預售商品不支持購物車；
預售活動時間、設置不可變更；
每件商品會設置征集目標（即成團目標），男裝單品最低成團目標為10件；
預售商品與會場商品為2盤貨；預售商品不能參加1212主分會場；
店鋪報名預售商品個數：3~20個；
預售店鋪必須設置預售期間可用的優惠券。
預售男裝會場：
另，還開設有淘客會場，需設置淘客傭金，系統自動識別淘客商品進行投放；排序方面，涉及多類目經營店鋪，只計算男裝商品部分活動表現；反作弊實時識別、過濾虛假訂單金額。
（2）無線會場玩法：開放必搶、清單兩大新會場
無線端今天同樣是雙促的重點，流量等各類資源All in。會場方面，主要分為傳統會場和倆新會場，分別是必搶和清單。
會場一：必搶
入口：手淘主會場bar；
定位：最具性價比的“好貨”，主要針對Top及腰部商家商品，是獲取流量展示商品的好機會；
內容組織：通過標簽聚類商品的方式（Tab：最超值、最全球、最囤貨、最家用、最孝心、最美人、最數碼、最美食、最男人9個標簽）；
貨品：30%TOP商家商品（招商，非1212場內、場外商品）+70%腰部商家商品（不招商）；
展現形式：千人N面
招商時間：11月6日左右
會場二：清單
入口：手淘主會場bar
定位：專輯化導購
內容組織：主要有三大分類，分為官方、達人、心愿清單，分類下可任選維度將商品進行組織。
貨品：不單獨招商，由小二、達人從貨品中進行專題組織，賣家可自建清單，千人千面展示。
官方擬組織的清單：以雙十一為例。
誰能參加雙十二男裝會場？
1、男裝會場招商基礎規則
2、一審規則：雙促會場不能使用同款商品
（1）2015年全年（截止至9月15日）店鋪日銷TOP1000，排除外貿、批發店鋪以及炒信、假貨等違規店鋪,；
（2）近30天（截止至9月15日）店鋪日銷TOP1000店鋪，排除外貿、批發店鋪以及炒信、假貨等違規店鋪；
（3）2014年雙十一、雙十二、2015年春上新、夏上新、66大促、秋上新6場大促中，每次大促成交TOP100。
以上三個條件滿足其一即可，滿足兩條及以上優選，一審賣家數控制在500以內，按降序排列，審滿即止。
以下情況將不會通過審核：
（1）款式、價格、圖片、店鋪裝修不符合男裝雙十一雙十二大促氛圍及要求；
（2）同一品牌店鋪報名人數過多，優先通過直營店鋪；
（3）雙十二中，會場內報名與雙十一會場同款商品不會被通過，請務必準備好兩盤貨。
3、二審規則：綜合表現TOP50%有機會入圍男裝主會場
（1）備貨情況：店鋪參與活動商品數、備貨總值越高越優先；
（2）商品利益點：讓利商品數*讓利幅度，讓利總值越大越優先；
（3）店鋪利益點：紅包總額、優惠券幅度越高越優先；
（4）廣告投放：有清晰廣告投放節奏，廣告投放預算者優先，降序排列；
（5）活動人員配備及分工計劃：發貨準備、團隊人員配備等越充分的優先（需提交詳細方案）。
注意：雙十二男裝主會場預計有125個店鋪坑位，從二審通過的店鋪里，選擇成交+備貨綜合表現TOP50%入圍。
4、直接晉級規則：要想雙十二晉級早，還得雙十一玩得好
（1）雙十一場內成交TOP50店鋪直接晉級雙十二男裝主會場；
（2）雙十一場內TOP51-TOP150店鋪優先入圍雙十二男裝分會場（一審待二審）；
（3）雙十一場外成交TOP100有資格入圍雙十二男裝主會場（一審待二審）。
以上店鋪如有違規，自動剔除晉級資格！
雙十二男裝貨品建議及To do list
1、貨品方向與策略：主推款注意搭配營銷，做好關聯銷售
重點1：重點品類，注意設計感
需要注意的是，從數據來看，毛衣針織衫趨勢走好；消費者在毛呢大衣、皮衣、相對有設計感的羽絨外套上有更高需求。
重點2：選品價格，兼顧高貨單
今年每個品類至少由3個價格區間段組成，豐富選品價格區間，同時根據消費者需求調整價格段比例。
重點3:不能與雙十一同一盤貨，不能預售、會場同一盤貨！
2014年雙十二，貨品與雙十一同一盤貨、低單價問題突出，轉化率差，今年會場內商品做到100%兩盤貨，以此來提升購買轉化。
2、做好貨真價實的加購，否則風險多多
（1）雙促中，引導成交最佳的TOP3通道為：淘寶店鋪、購物車、已購寶貝，加購給場內、外圍帶來的成交占比貢獻度明顯；
（2）預熱時，可以通過會場店鋪透出、交易路徑、承接頁氛圍等引導新客戶加購；同時，老客戶喚醒來逛非常重要！
（3）加購效果會是預熱時排序的重要因子；
（4）加購效果好可獎勵活動外圍打標商品名額，同時，TOP有機會進入雙促“黑馬商品”會場及個性化會場。
3、重要規則勿忘，以免得不償失
兩大包郵規則：活動商品全場包郵，大件類商品包物流，但以上兩包大陸偏遠地區如內蒙古、甘肅、青海、寧夏、新疆、西藏和港澳臺、海外地區除外；
一個炒銷量的重大影響：將限制從處罰之日起1年內無法參加淘寶網營銷活動；
三個行業自定義清退規則：大促時間情況與活動方案存在明顯出入；承接頁商品準備情況不符合要求或鏈接至淘寶網以外地址；價格非全網最低。
4、To do list：報名、備貨、熟悉玩法、廣告
附：淘寶男裝雙十一規則解讀
今年淘寶男裝雙十一和雙十二的大部分規則相同。差異點主要有二，即可發貨規則，11月25日必須有攬件記錄；其次是炒信、炒加購，監測時間從11月1日開始。
雙十一會場玩法
重點玩法1：店鋪無門檻紅包
設置時間：10月上旬（以最終幫派貼為準）
注意事項：店鋪紅包就可與店鋪紅包可與滿就減疊加使用，滿就減優先；店鋪紅包與優惠券不可疊加使用，產生互斥，消費時擇一優惠。
重點玩法2：滿就減
設置時間：10月上旬
注意事項：店鋪紅包可與滿就減疊加使用，滿就減優先；優惠券和滿減可疊加使用。
雙十一會場分布
淘寶網主會場：男裝海景房1個，位置僅次于女裝，24個TOP店鋪坑位
男裝主會場：海景房8個，店鋪坑位85個，單品坑位98個（含場外黑馬商品19個）
男裝分會場：男裝店鋪分會場4個，單品分會場6個（含場外黑馬商品分會場1個）
無線會場：必搶&清單。必搶招商時間為10月8日左右。
To do list
近日，淘寶網各類目雙促賣家溝通大會在杭州阿里巴巴西溪園區如火如荼地進行。作為大服飾行業的重要組成部分，淘寶男裝在9月14日即率先披露了今年雙十二玩法。
據了解，與往年不同的是，今年淘寶男裝雙十二強調兩個“更”。一是“不只是要折扣，更要不一樣”，報名商品需全部為2015秋冬貨品、部分2015秋冬新品/質造貨品、少數設計師款/明星款。其次是“不只是不一樣，更要有surprise”，今年雙十二，淘寶會開設色普萊斯城，主打狂歡互動，設置紅包火山等，營造更瘋狂的大促氛圍。
如果說雙十一是天貓商家的主場，那雙十二必然就是集市賣家的舞臺。今年雙十二將很快來臨，賣家們需要及時掌握平臺大促動態，了解各項規則，方能做到知己知彼，百戰不殆。
雙十二的整體定位和時間進度
1、雙十二重要時間節點
2、各階段主推會場
2015.11.25~12.11：雙十二預售會場；
2015.12.01~12.06：雙十二瑟普賴斯城+6個生活主題會館；
2015.12.07~12.12：雙十二全網主會場+行業傳統會場+行業橫向會場（ifashion）。
3、要牢記的報名時間點
2015.9.15~9.30 雙促海選招商；
9月30日之前被通過的店鋪，有資格參與雙十二會場商品/店鋪報名；雙十一之后，11月18日之前對少量店鋪增補，清退未達標店鋪。
2015.10.19~11.16雙十二預售會場商品報名。
2015.10.29~12.12雙十二場外商品報名。
2015.11.13~11.24雙十二正式會場店鋪/商品報名；雙十二必搶商品報名。
如何參加雙十二？
賣家參與雙十二的方法有兩種，一是進入會場內，一是場外參與，即外圍達標或黑馬會場。以下部分主要是會場內玩法。會場外玩法可 點擊此處了解更多。但是，要參加雙十二，首先賣家需要遵循以下兩種重點玩法，分別是現金紅包+滿就返現金紅包、店鋪無門檻紅包。
1、重點營銷玩法：現金紅包+滿就返現金紅包、店鋪無門檻紅包
2、會場玩法（會場內）
（1）1212預售會場玩法：征集預售，全額支付
預售時間：11.25 00:00:00~12.12 2:00:00
預售關鍵點：征集預售，全款支付，3天內不支付訂單關閉；
征集中退款不需要賣家同意；
征集失敗后所有相關訂單自動關單退款；
征集成功到約定時間之內，不可退款；
所有預售商品不支持購物車；
預售活動時間、設置不可變更；
每件商品會設置征集目標（即成團目標），男裝單品最低成團目標為10件；
預售商品與會場商品為2盤貨；預售商品不能參加1212主分會場；
店鋪報名預售商品個數：3~20個；
預售店鋪必須設置預售期間可用的優惠券。
預售男裝會場：
另，還開設有淘客會場，需設置淘客傭金，系統自動識別淘客商品進行投放；排序方面，涉及多類目經營店鋪，只計算男裝商品部分活動表現；反作弊實時識別、過濾虛假訂單金額。
（2）無線會場玩法：開放必搶、清單兩大新會場
無線端今天同樣是雙促的重點，流量等各類資源All in。會場方面，主要分為傳統會場和倆新會場，分別是必搶和清單。
會場一：必搶
入口：手淘主會場bar；
定位：最具性價比的“好貨”，主要針對Top及腰部商家商品，是獲取流量展示商品的好機會；
內容組織：通過標簽聚類商品的方式（Tab：最超值、最全球、最囤貨、最家用、最孝心、最美人、最數碼、最美食、最男人9個標簽）；
貨品：30%TOP商家商品（招商，非1212場內、場外商品）+70%腰部商家商品（不招商）；
展現形式：千人N面
招商時間：11月6日左右
會場二：清單
入口：手淘主會場bar
定位：專輯化導購
內容組織：主要有三大分類，分為官方、達人、心愿清單，分類下可任選維度將商品進行組織。
貨品：不單獨招商，由小二、達人從貨品中進行專題組織，賣家可自建清單，千人千面展示。
官方擬組織的清單：以雙十一為例。
誰能參加雙十二男裝會場？
1、男裝會場招商基礎規則
2、一審規則：雙促會場不能使用同款商品
（1）2015年全年（截止至9月15日）店鋪日銷TOP1000，排除外貿、批發店鋪以及炒信、假貨等違規店鋪,；
（2）近30天（截止至9月15日）店鋪日銷TOP1000店鋪，排除外貿、批發店鋪以及炒信、假貨等違規店鋪；
（3）2014年雙十一、雙十二、2015年春上新、夏上新、66大促、秋上新6場大促中，每次大促成交TOP100。
以上三個條件滿足其一即可，滿足兩條及以上優選，一審賣家數控制在500以內，按降序排列，審滿即止。
以下情況將不會通過審核：
（1）款式、價格、圖片、店鋪裝修不符合男裝雙十一雙十二大促氛圍及要求；
（2）同一品牌店鋪報名人數過多，優先通過直營店鋪；
（3）雙十二中，會場內報名與雙十一會場同款商品不會被通過，請務必準備好兩盤貨。
3、二審規則：綜合表現TOP50%有機會入圍男裝主會場
（1）備貨情況：店鋪參與活動商品數、備貨總值越高越優先；
（2）商品利益點：讓利商品數*讓利幅度，讓利總值越大越優先；
（3）店鋪利益點：紅包總額、優惠券幅度越高越優先；
（4）廣告投放：有清晰廣告投放節奏，廣告投放預算者優先，降序排列；
（5）活動人員配備及分工計劃：發貨準備、團隊人員配備等越充分的優先（需提交詳細方案）。
注意：雙十二男裝主會場預計有125個店鋪坑位，從二審通過的店鋪里，選擇成交+備貨綜合表現TOP50%入圍。
4、直接晉級規則：要想雙十二晉級早，還得雙十一玩得好
（1）雙十一場內成交TOP50店鋪直接晉級雙十二男裝主會場；
（2）雙十一場內TOP51-TOP150店鋪優先入圍雙十二男裝分會場（一審待二審）；
（3）雙十一場外成交TOP100有資格入圍雙十二男裝主會場（一審待二審）。
以上店鋪如有違規，自動剔除晉級資格！
雙十二男裝貨品建議及To do list
1、貨品方向與策略：主推款注意搭配營銷，做好關聯銷售
重點1：重點品類，注意設計感
需要注意的是，從數據來看，毛衣針織衫趨勢走好；消費者在毛呢大衣、皮衣、相對有設計感的羽絨外套上有更高需求。
重點2：選品價格，兼顧高貨單
今年每個品類至少由3個價格區間段組成，豐富選品價格區間，同時根據消費者需求調整價格段比例。
重點3:不能與雙十一同一盤貨，不能預售、會場同一盤貨！
2014年雙十二，貨品與雙十一同一盤貨、低單價問題突出，轉化率差，今年會場內商品做到100%兩盤貨，以此來提升購買轉化。
2、做好貨真價實的加購，否則風險多多
（1）雙促中，引導成交最佳的TOP3通道為：淘寶店鋪、購物車、已購寶貝，加購給場內、外圍帶來的成交占比貢獻度明顯；
（2）預熱時，可以通過會場店鋪透出、交易路徑、承接頁氛圍等引導新客戶加購；同時，老客戶喚醒來逛非常重要！
（3）加購效果會是預熱時排序的重要因子；
（4）加購效果好可獎勵活動外圍打標商品名額，同時，TOP有機會進入雙促“黑馬商品”會場及個性化會場。
3、重要規則勿忘，以免得不償失
兩大包郵規則：活動商品全場包郵，大件類商品包物流，但以上兩包大陸偏遠地區如內蒙古、甘肅、青海、寧夏、新疆、西藏和港澳臺、海外地區除外；
一個炒銷量的重大影響：將限制從處罰之日起1年內無法參加淘寶網營銷活動；
三個行業自定義清退規則：大促時間情況與活動方案存在明顯出入；承接頁商品準備情況不符合要求或鏈接至淘寶網以外地址；價格非全網最低。
4、To do list：報名、備貨、熟悉玩法、廣告
附：淘寶男裝雙十一規則解讀
今年淘寶男裝雙十一和雙十二的大部分規則相同。差異點主要有二，即可發貨規則，11月25日必須有攬件記錄；其次是炒信、炒加購，監測時間從11月1日開始。
雙十一會場玩法
重點玩法1：店鋪無門檻紅包
設置時間：10月上旬（以最終幫派貼為準）
注意事項：店鋪紅包就可與店鋪紅包可與滿就減疊加使用，滿就減優先；店鋪紅包與優惠券不可疊加使用，產生互斥，消費時擇一優惠。
重點玩法2：滿就減
設置時間：10月上旬
注意事項：店鋪紅包可與滿就減疊加使用，滿就減優先；優惠券和滿減可疊加使用。
雙十一會場分布
淘寶網主會場：男裝海景房1個，位置僅次于女裝，24個TOP店鋪坑位
男裝主會場：海景房8個，店鋪坑位85個，單品坑位98個（含場外黑馬商品19個）
男裝分會場：男裝店鋪分會場4個，單品分會場6個（含場外黑馬商品分會場1個）
無線會場：必搶&清單。必搶招商時間為10月8日左右。
To do list
樂發網超市批發網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發,日用百貨批發信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發市場供應廠商搭建網上批發市場平臺,是全國批發市場行業中電子商務權威性網站。
本文來源： 淘寶男裝雙十二玩法曝光 與雙十一分開備貨
