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小類目低客單價寶貝如何做好直通車推廣

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-09-02 06:38:52  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:25

是否有些做低客單價產品的賣家們,想要引流卻不敢開直通車,幾乎點幾下就是一款寶貝的售價了。直通車是一款付費引流工具,花錢是比人的,客單價低的寶貝做直通車推廣,基本上就沒什么利益可言了,可能很多賣家們都會有這樣的想法。在這里想和大家說的呢,大家有這種顧慮也是正常的,但是我們還是可以通過一些直通車技巧去實現盈利。

先給大家介紹一下店鋪:

這家店鋪是一家主營小飾品的店鋪,產品的價格在4毛到10塊多不等,屬于客單價已經是很低的產品了,這樣的產品做直通車推廣PPC沒有什么優勢,相對這樣的客單價是高的。

具體操作思路:

像這種低客單價寶貝,想要做好直通車推廣,無非就是花更少的錢引入更多的流量,促進轉化,以達到最大的投入產出比。

這樣的話我們就可以分三步走,一是測款、二是做好點擊率、三是做好PPC。其實點擊率和PCC這兩個指標是緊密相連的,只有點擊率高了PPC才會降低。

第一步,測款。對于這種低客單價寶貝,不是隨隨便便就能夠上車的,如果轉化率上不來,死命的去做點擊率,只會讓我們花更多的錢,所以所選出一款轉化率高的寶貝是非常有必要的。

第二步,提高點擊率。提高點擊率主要就是在關鍵詞的精準度和寶貝主圖上下功夫,畢竟影響點擊率的因素太多了,做好兩點主要的就足夠了。不過測試出來的潛力款式一般來說點擊率都不會是很差的了,所以在優化的過程中也不會費太多的心思去做。

實操案例:

該賬戶經過測試選出兩款重要的主推款,分別是不同子類目的。

1.價格區間分別如下:一款是1.2-2.5 元PPC在 0.46元左右; 一款是5.5-12.8元 PPC是在0.7元左右。如此看來,寶貝的客單價是相當的低,PPC也只是預估的均價,在實際推廣中肯定會繼續加價,所以是會更高。

價格:

直通車推廣

寶貝1

直通車推廣

寶貝2

PPC:

直通車推廣

寶貝1

直通車推廣

寶貝2

2.數據分享

直通車推廣

兩款寶貝經過測款以及后續的點擊率提升,寶貝1點擊率能達到3以上,寶貝2也快要接近。

3.成交筆數是相當可觀的,PPC也是要低很多,ROI也相對較好,總體成交金額能翻倍。

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