俗話說，免費流量拼的是基本功，付費流量拼的是綜合實力。對于中小賣家，標題優(yōu)化和寶貝上下架，是最基本的運營工作之一，各種努力都是為了讓寶貝有一個好的排名，獲得流量進而轉化賺錢。
影響寶貝排名的因素很多：店鋪級別、有無作弊、退款率、轉化率、DSR、投訴率、旺旺在線時間、旺旺第一響應時間、發(fā)貨速度等等，想要面面俱到，團隊人少了不行。對于人手和財力都不夠的店家來說，首先要完成關鍵工作，引進免費流量。
想獲得免費流量，先看下圖：
寶貝搜索排序時，人氣排序占比在10%至20%，其他（價格、銷量、信譽）排序占比80%至90%。人氣排序的決定因素主要就是標題質量和下架時間。擬定標題時建議小賣家避開熱詞，比如大衣、鞋、連衣裙等流量大但抽象的詞，盡量選擇長尾詞，比如繭型大衣、加絨馬丁靴。
一個好的標題一定是在充分研究了寶貝和競品的前提下產生的。什么樣的標題才是優(yōu)質的呢？只能通過實踐得出。一個標題完成之后觀察一周，換掉沒有流量的詞，換上新詞。但是不建議大幅度的修改，除非標題實在是太爛。淘寶關鍵詞不是一勞永逸的，隨著季節(jié)、活動都要有所變化。
上下架時間不用多說，可以說是影響人氣排序最重要的因素之一。寶貝上下架要遵循“平均分配，盡量打散”原則，切忌在同一時間段有兩款以上的寶貝下架，這樣會造成內部競爭，資源浪費。有些小賣家喜歡爭奪黃金時間的上下架時間，其實沒太大必要，因為即便是有展示，在眾多實力雄厚的競品中，也會被吞沒。我們可以選擇競爭較少，但交易相對較多的時間段下架，比如周日下午，上下架寶貝較少，我們可以選擇這樣的時間段。
還有一點，要選擇自己旺旺在線的時間段內下架，不然即便有人進來詢問，我們旺旺沒有應答，也就影響了轉化。
櫥窗推薦要百分百利用，這里只針對C店來說（因為天貓都是櫥窗推薦位）。百分百利用不是簡單的櫥窗推薦位全部利用上，而是讓優(yōu)質寶貝長期櫥窗推薦，優(yōu)先推薦臨近下架的寶貝。每天都要檢查一下櫥窗位是不是充分利用了。
淘寶規(guī)則變了之后，深度訪問才有權重，利用關聯(lián)銷售可以有效增加訪問深度。一個最好的關聯(lián)銷售位置是詳情頁的上部，數(shù)量不宜過多，否則會讓買家找不到重點產生厭煩。一般采用關聯(lián)4個單品外加兩個團購的模式，最好和詳情頁寶貝有關。另外所有的關聯(lián)寶貝要根據(jù)不同的詳情頁有所改變，否則買家會覺得關聯(lián)的很“假”，降低訪問深度。
標題優(yōu)化和上下架是一個重復且繁瑣的工作，對于寶貝數(shù)較多的店鋪，人工操作不太可能，會占用運營人員的大量時間，這就導致選品、優(yōu)化工作沒有時間去做，想要釋放更多的時間，建議大家借助服務市場的軟件，比如名揚天下，借助它來完善標題優(yōu)化、寶貝上下架以及櫥窗推薦等工作，軟件內部有自動更新、篩選等功能，在標題優(yōu)化方面一點也不比人工差，如果是運營新手，不懂標題優(yōu)化的還可以用它來做參謀，完成高質量的標題。現(xiàn)在可以免費領取，點這里>>
不積跬步無以至千里，做淘寶是一個積累的過程，不要輕言放棄。做了不一定效果顯著，但不做肯定沒效果。馬上就到雙12了，2015年最后的購物狂歡，我們在不抓住就晚了。
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本文來源： 店鋪沒流量，談什么爆款？
