俗話說，免費(fèi)流量拼的是基本功，付費(fèi)流量拼的是綜合實(shí)力。對于中小賣家，標(biāo)題優(yōu)化和寶貝上下架，是最基本的運(yùn)營工作之一，各種努力都是為了讓寶貝有一個好的排名，獲得流量進(jìn)而轉(zhuǎn)化賺錢。
影響寶貝排名的因素很多：店鋪級別、有無作弊、退款率、轉(zhuǎn)化率、DSR、投訴率、旺旺在線時間、旺旺第一響應(yīng)時間、發(fā)貨速度等等，想要面面俱到，團(tuán)隊人少了不行。對于人手和財力都不夠的店家來說，首先要完成關(guān)鍵工作，引進(jìn)免費(fèi)流量。
想獲得免費(fèi)流量，先看下圖：
寶貝搜索排序時，人氣排序占比在10%至20%，其他（價格、銷量、信譽(yù)）排序占比80%至90%。人氣排序的決定因素主要就是標(biāo)題質(zhì)量和下架時間。擬定標(biāo)題時建議小賣家避開熱詞，比如大衣、鞋、連衣裙等流量大但抽象的詞，盡量選擇長尾詞，比如繭型大衣、加絨馬丁靴。
一個好的標(biāo)題一定是在充分研究了寶貝和競品的前提下產(chǎn)生的。什么樣的標(biāo)題才是優(yōu)質(zhì)的呢？只能通過實(shí)踐得出。一個標(biāo)題完成之后觀察一周，換掉沒有流量的詞，換上新詞。但是不建議大幅度的修改，除非標(biāo)題實(shí)在是太爛。淘寶關(guān)鍵詞不是一勞永逸的，隨著季節(jié)、活動都要有所變化。
上下架時間不用多說，可以說是影響人氣排序最重要的因素之一。寶貝上下架要遵循“平均分配，盡量打散”原則，切忌在同一時間段有兩款以上的寶貝下架，這樣會造成內(nèi)部競爭，資源浪費(fèi)。有些小賣家喜歡爭奪黃金時間的上下架時間，其實(shí)沒太大必要，因?yàn)榧幢闶怯姓故荆诒姸鄬?shí)力雄厚的競品中，也會被吞沒。我們可以選擇競爭較少，但交易相對較多的時間段下架，比如周日下午，上下架寶貝較少，我們可以選擇這樣的時間段。
還有一點(diǎn)，要選擇自己旺旺在線的時間段內(nèi)下架，不然即便有人進(jìn)來詢問，我們旺旺沒有應(yīng)答，也就影響了轉(zhuǎn)化。
櫥窗推薦要百分百利用，這里只針對C店來說（因?yàn)樘熵埗际菣淮巴扑]位）。百分百利用不是簡單的櫥窗推薦位全部利用上，而是讓優(yōu)質(zhì)寶貝長期櫥窗推薦，優(yōu)先推薦臨近下架的寶貝。每天都要檢查一下櫥窗位是不是充分利用了。
淘寶規(guī)則變了之后，深度訪問才有權(quán)重，利用關(guān)聯(lián)銷售可以有效增加訪問深度。一個最好的關(guān)聯(lián)銷售位置是詳情頁的上部，數(shù)量不宜過多，否則會讓買家找不到重點(diǎn)產(chǎn)生厭煩。一般采用關(guān)聯(lián)4個單品外加兩個團(tuán)購的模式，最好和詳情頁寶貝有關(guān)。另外所有的關(guān)聯(lián)寶貝要根據(jù)不同的詳情頁有所改變，否則買家會覺得關(guān)聯(lián)的很“假”，降低訪問深度。
標(biāo)題優(yōu)化和上下架是一個重復(fù)且繁瑣的工作，對于寶貝數(shù)較多的店鋪，人工操作不太可能，會占用運(yùn)營人員的大量時間，這就導(dǎo)致選品、優(yōu)化工作沒有時間去做，想要釋放更多的時間，建議大家借助服務(wù)市場的軟件，比如名揚(yáng)天下，借助它來完善標(biāo)題優(yōu)化、寶貝上下架以及櫥窗推薦等工作，軟件內(nèi)部有自動更新、篩選等功能，在標(biāo)題優(yōu)化方面一點(diǎn)也不比人工差，如果是運(yùn)營新手，不懂標(biāo)題優(yōu)化的還可以用它來做參謀，完成高質(zhì)量的標(biāo)題。現(xiàn)在可以免費(fèi)領(lǐng)取，點(diǎn)這里>>
不積跬步無以至千里，做淘寶是一個積累的過程，不要輕言放棄。做了不一定效果顯著，但不做肯定沒效果。馬上就到雙12了，2015年最后的購物狂歡，我們在不抓住就晚了。
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本文來源： 店鋪沒流量，談什么爆款？
