淘寶賣家的潛意識就是把產(chǎn)品賣出去

大道至簡，一個(gè)賣家腦子里其實(shí)只需要裝一句話就可以了：把產(chǎn)品賣出去。

那么，圍繞這句話展開來說，就是把通過市場分析有競爭力的寶貝通過適合自己店鋪的渠道賣給符合你店鋪以及產(chǎn)品定位的細(xì)分人群。

所以思路頓時(shí)就清晰了起來，將問題一一拆分，讓自己撥云見日慢慢找到運(yùn)營的感覺。

一、有競爭力的寶貝。

這項(xiàng)內(nèi)容相信大部分老板已經(jīng)做過了，那么就簡單普及兩點(diǎn)誤區(qū)，第一就是利潤低，沒有回購的產(chǎn)品請盡量避免，舉例家具。另外一個(gè)就是標(biāo)品，例如空調(diào)，洗衣機(jī)。這類產(chǎn)品除非自己有雄厚的資金實(shí)力，不然很難操作爆款。

二、符合自己店鋪以及產(chǎn)品定位的細(xì)分人群

有了產(chǎn)品以后，就要清晰的知道自己的目標(biāo)人群在哪里以及特征是什么，方便自己將來在突出主圖賣點(diǎn)以及做詳情的時(shí)候有的放矢。對客戶的了解圍繞以下四點(diǎn)展開：

1.客戶的屬性是什么，包括性別，年齡，愛好，買家等級。

這些淘寶已經(jīng)給出了清晰的數(shù)據(jù)，通過淘寶指數(shù)搜索之后，做成文檔，方便提醒自己時(shí)刻牢記。

拿我正在做的褲子舉例，人群大部分是男性，年齡分布在18~29歲，運(yùn)動(dòng)一族，買家等級集中在初級階段。這樣無論是將來刷單找符合自己標(biāo)簽的人群，還是讓 美工做詳情頁突出運(yùn)動(dòng)時(shí)尚感，另外根據(jù)男性有針對性的制作好評返現(xiàn)或小禮品等等，都會(huì)非常有針對性。同時(shí)，也可以在運(yùn)營一段時(shí)間后，從生意參謀后臺(tái)檢測自 己以及成交的人群畫像情況是否相符。

如果匹配你的人群，那么你的權(quán)重一定是非常高的，這就是個(gè)性化帶來的精準(zhǔn)流量，如果偏離很多，那么作為運(yùn)營要心知肚明，你尋找的刷單渠道或者平臺(tái)很爛，要及時(shí)調(diào)整策略，不然會(huì)讓自己店鋪的標(biāo)簽越刷越亂，最終沒有任何流量。

2.消費(fèi)水平怎么樣

從兩個(gè)角度參考，一還是淘寶指數(shù)。

中高端人群。

價(jià)位區(qū)間也是中端以上，所以類似于清倉甩賣等低價(jià)賣點(diǎn)就不要再店鋪去體現(xiàn)。

3.購買習(xí)慣。

這方面要圍繞顧客使用產(chǎn)品的場景，回購周期以及分享概率展開思考并且制定促銷方案。

4.下單理由。

要從三個(gè)點(diǎn)展開思考，滿足需求，解決痛苦，另外記住賣點(diǎn)只需要一個(gè)，一堆賣點(diǎn)等于沒有賣點(diǎn)。

至于如何找到下單理由，可以從自己或者同行的店鋪的評價(jià)尤其是差評入手去尋找。

三、適合自己店鋪的推廣渠道。

這方面為了盡善盡美我把主流渠道都列舉，大家自己選擇。

1.SEO引流

今年SEO技術(shù)已經(jīng)被大部分賣家掌握，并沒有太高深的東西，只要把握好幾個(gè)要點(diǎn)就不會(huì)跑偏。

一是上架規(guī)劃，根據(jù)產(chǎn)品數(shù)量搶占所有時(shí)段綜合排名，通過生意經(jīng)后臺(tái)一件設(shè)置即可。

二是標(biāo)題優(yōu)化，通過長尾到大詞遞進(jìn)的過程不斷優(yōu)化。

現(xiàn)在找詞已經(jīng)從數(shù)據(jù)魔方遷移到了生意參謀，使用體驗(yàn)個(gè)人覺得有了突破進(jìn)展，非常方便找到好詞。

通過寶貝數(shù)升序排列，產(chǎn)品推廣第一個(gè)周期通過長尾詞成交。

三是櫥窗設(shè)置，這個(gè)只要把主推款全部選定即可

2.直通車引流

今年通過直通車直接盈利已經(jīng)非常困難，不過直通車作用還是很大的，測試主圖，轉(zhuǎn)化以及關(guān)鍵詞，提升SEO搜索權(quán)重，引入更精準(zhǔn)流量提升標(biāo)簽吻合度都很有幫助。

思路上有幾個(gè)要點(diǎn)要把握好。

展現(xiàn)量特別低的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分一定不會(huì)高。

直通車剛開始出價(jià)一定要高，不然會(huì)陷入惡性循環(huán)。

不用關(guān)注直通車位置，要緊盯的是展現(xiàn)和點(diǎn)擊兩個(gè)數(shù)據(jù)。

如果直通車轉(zhuǎn)化率低于正常搜素轉(zhuǎn)化，說明操作上出現(xiàn)了問題，要?jiǎng)h掉垃圾詞。

單獨(dú)開PC和無線兩個(gè)計(jì)劃，方便分別跟蹤數(shù)據(jù)以免更好調(diào)整。

3.活動(dòng)引流。

分為三個(gè)方面

①站內(nèi)活動(dòng)，要點(diǎn)：最好的技巧就是把握細(xì)節(jié)，認(rèn)真一字一句的看清楚要求，最捷徑的方法就是堅(jiān)持每天抽出來十分鐘去報(bào)一遍，量大出奇跡。

②站外活動(dòng)，要點(diǎn)就是盡量保持不虧損，站外可以很快提升動(dòng)態(tài)評分以及提升銷量權(quán)重。