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店鋪如何定位,你學(xué)會(huì)了嗎?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-09-03 07:28:56  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):23

店鋪定位是每一個(gè)賣家開店的必經(jīng)之路,同時(shí)也是成功必備條件。

前幾天也收到過(guò)網(wǎng)站上很多新手賣家關(guān)于店鋪定位的疑問(wèn),說(shuō)明大家對(duì)于開店做生意都是有所了解,并不是像無(wú)頭蒼蠅般亂來(lái)。店鋪定位其中包括風(fēng)格定位,人群定位,關(guān)鍵詞定位,價(jià)格定位。下面小編就找了個(gè)實(shí)操案例來(lái)教教大家店鋪是如何定位的?

女鞋店鋪為例:

風(fēng)格定位為尖頭中跟單鞋(店鋪中各種尖頭單鞋高跟低跟細(xì)跟粗跟PU絨面等等)。所以從主款進(jìn)來(lái)的人群,都是沖著尖頭中跟單鞋來(lái)的,然后進(jìn)店后,看了這款不管喜歡不喜歡,再訪問(wèn)其他款的幾率就會(huì)很大。這樣,店鋪的訪問(wèn)深度就增加了。

數(shù)據(jù)來(lái)源淘寶,用戶一般會(huì)看差不多款式風(fēng)格的鞋子。

店鋪如何定位,你學(xué)會(huì)了嗎?

人群定位為喜歡尖頭單鞋的時(shí)尚女性,年齡在18-24歲之間。所以通過(guò)主款進(jìn)來(lái)的人群,發(fā)現(xiàn)店鋪里多是這種風(fēng)格,就會(huì)點(diǎn)點(diǎn)看看比較,增加收藏等等。要從顧客的角度出發(fā)選款。(這種年輕化定位如果出現(xiàn)媽媽鞋,是否合理。。

數(shù)據(jù)來(lái)源淘寶指數(shù)

店鋪如何定位,你學(xué)會(huì)了嗎?2

關(guān)鍵詞定位,這個(gè)就簡(jiǎn)單了。和上面的同理,比如:做的是尖頭單鞋,那店鋪的大部分產(chǎn)品都是尖頭單鞋。如果做的是圓頭單鞋,那店鋪的款式大部分選圓頭,顏色的話選一個(gè)符合店鋪裝修風(fēng)格的。

關(guān)鍵詞定位的話。看下拉詞,相關(guān)詞。(這個(gè)不會(huì)。。。)

價(jià)格定位,如主款價(jià)格99,副款同款價(jià)格可以99+10=109,別加太高,在這個(gè)合理范圍內(nèi)就行,但是為什么價(jià)格會(huì)貴呢?這個(gè)就要自己去找理由了,材料,做工,款式等總能找到一個(gè)你中意的理由。比如兩款差不多鞋子,面料多是PU,一個(gè)寫高級(jí)PU,一個(gè)寫進(jìn)口PU如此等等需要對(duì)產(chǎn)品有一定的了解,比如高級(jí)PU高級(jí)在哪里,是吧。

數(shù)據(jù)來(lái)源淘寶天貓,大家可以查考一下大賣家定價(jià)策略

店鋪如何定位,你學(xué)會(huì)了嗎?3

所以假如你要把店鋪定位一種喜歡尖頭單鞋的時(shí)尚女性人群,你只要把主款定位好,其他款通過(guò)主款串聯(lián)起來(lái),主款是尖頭單鞋,其他副款都是尖頭的鞋子,關(guān)聯(lián)的可以試試媽媽鞋(少量幾款,年輕女性給媽媽買些當(dāng)季的鞋子,幾率還是挺大的,如果你產(chǎn)品質(zhì)量好的話)

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