2015的互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)在烏鎮(zhèn)開的熱熱鬧鬧，一雙被習(xí)主席摸過的筷子也火到賣斷貨，有時(shí)候的成功只需要一個(gè)契機(jī)而已。市場(chǎng)是有的，想一鳴驚人，要有個(gè)好基礎(chǔ)。
戳痛點(diǎn)，一句話提升轉(zhuǎn)化率
“痛點(diǎn)”文案，對(duì)促進(jìn)轉(zhuǎn)化起到大作用。但大多數(shù)文案是給“自己人”看的，不是給消費(fèi)者看的。好文案的標(biāo)準(zhǔn)是什么？通俗的來講，文案表達(dá)的就是消費(fèi)者想看到的。
對(duì)于快消品，衛(wèi)生紙、洗衣液這類，除了有品牌依賴以外，消費(fèi)者關(guān)注的就是折扣力度夠不夠大，是不是正品（畢竟網(wǎng)上曝出的高仿假貨太多）。如果文案里保證正品，還夠?qū)嵒荩嘈呸D(zhuǎn)化不會(huì)差。
不同的商品，消費(fèi)者關(guān)注的點(diǎn)不一樣。59元一件的套頭衫，消費(fèi)者關(guān)注的是色差、款式，而590一件的羊絨衫，關(guān)注的就是品質(zhì)了。根據(jù)自己的寶貝定位消費(fèi)人群很重要。生鮮水果網(wǎng)上賣家很多，而在網(wǎng)上買水果，肯定是關(guān)注保鮮、健康、速度，所以在文案上突出這些，就很容易打動(dòng)消費(fèi)者。
但是問題來了，消費(fèi)者關(guān)注的痛點(diǎn)是什么？以魔術(shù)巾為例，在淘寶上搜索，銷量好的是單價(jià)幾塊的，看他們的累計(jì)評(píng)價(jià)，發(fā)現(xiàn)物流、花色質(zhì)量等是消費(fèi)者關(guān)注的點(diǎn)。從屬性相同的直接對(duì)手里找賣點(diǎn)會(huì)更直接有效。但要選對(duì)對(duì)手，5元魔術(shù)巾和199的進(jìn)口魔術(shù)巾就沒有參考性。
總結(jié)起來就是三步走：第一步，找到屬性相同的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。第二步，看累計(jì)評(píng)價(jià)，好評(píng)差評(píng)都要看，排除刷單評(píng)價(jià)找痛點(diǎn)。第三步，整理賣點(diǎn)，頭腦風(fēng)暴，選出簡(jiǎn)單易記憶的文案，切忌文縐縐、晦澀難懂，消費(fèi)者停留時(shí)間畢竟有限。我們雖不是大神，但文案不一定就寫不好哦。
流量Up，花費(fèi)Down
有了一個(gè)打動(dòng)人的詳情頁，那流量從哪來。目前流量渠道：自然搜索、直通車、站外。如果詳情頁沒問題，我們就要把精力放在自然搜索了，關(guān)于標(biāo)題優(yōu)化，調(diào)整上下架相信大家都不陌生，今天我要說的是“活動(dòng)”。什么樣活動(dòng)最有吸引力？免單、返現(xiàn)！雙11雙12的免單大潮把服務(wù)器都擠爆了，可想而知大家對(duì)占便宜這回事是多么熱衷。
免單形式也有很多，如在特定時(shí)間內(nèi)，第一名拍下的免單。或則在淘寶試用中心發(fā)起活動(dòng)。做返現(xiàn)也有大學(xué)問，有一個(gè)賣家的產(chǎn)品并沒有多大優(yōu)勢(shì)，詳情頁漂亮抵不過返現(xiàn)誘人，好評(píng)之后返現(xiàn)50元，而客單價(jià)只有200多。一大部分買家為了返現(xiàn)也會(huì)給好評(píng)的。除此之外，可以送些超值大禮包，如何體現(xiàn)禮包超值，就看文案怎么寫了。比如賣健身產(chǎn)品的，送電子版的跳舞視頻等。
任何誘人的活動(dòng)都要在主圖上體現(xiàn)出來！我們主圖就是為了吸引點(diǎn)擊，要跟產(chǎn)品、活動(dòng)、關(guān)鍵詞緊密相關(guān)，做到主圖的精準(zhǔn)性。吸引更多的買家點(diǎn)擊，提高點(diǎn)擊量，增加流量。
關(guān)于直通車，大家都會(huì)開，但是開好的不多，質(zhì)量得分影響關(guān)鍵詞的出價(jià)及展現(xiàn)，如果質(zhì)量得分低，還會(huì)影響店鋪的自然流量。為什么？因?yàn)榛ㄥX引進(jìn)的流量轉(zhuǎn)化都不好的話，那自然流量即便給到賣家，也會(huì)判定為浪費(fèi)流量，不如將流量給到轉(zhuǎn)化好的賣家。這也就是為什么有人開車之后發(fā)現(xiàn)自然流量沒有了的原因，所以關(guān)鍵詞主圖很重要。
引進(jìn)站外流量的方式很多，最簡(jiǎn)單的發(fā)動(dòng)朋友圈、QQ群等，在發(fā)廣告的措辭上要加以斟酌，不要讓朋友們產(chǎn)生厭煩。這些流量即便不轉(zhuǎn)化，但是在訪問時(shí)間、深度上會(huì)有所幫助。除此之外，流量天下DSP是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，它相當(dāng)于是一個(gè)整合軟件，將站外的廣告資源整合到軟件里，如果我們有寶貝要投放，通過軟件就可以完成。
流量天下的使用很簡(jiǎn)單，會(huì)自動(dòng)上傳寶貝、自動(dòng)更新。下圖是它的報(bào)表，可以看下它的引流情況：
2015接近尾聲，馬上就是年終大促以及年貨節(jié)了，基本上也就還有一個(gè)月的時(shí)間供我們利用。有人說過了雙11雙12就是淡季了，阿里在互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上備受矚目，馬總會(huì)把市場(chǎng)做淡嗎？2015的尾聲，值得一搏！
戳痛點(diǎn)，一句話提升轉(zhuǎn)化率
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對(duì)于快消品，衛(wèi)生紙、洗衣液這類，除了有品牌依賴以外，消費(fèi)者關(guān)注的就是折扣力度夠不夠大，是不是正品（畢竟網(wǎng)上曝出的高仿假貨太多）。如果文案里保證正品，還夠?qū)嵒荩嘈呸D(zhuǎn)化不會(huì)差。
不同的商品，消費(fèi)者關(guān)注的點(diǎn)不一樣。59元一件的套頭衫，消費(fèi)者關(guān)注的是色差、款式，而590一件的羊絨衫，關(guān)注的就是品質(zhì)了。根據(jù)自己的寶貝定位消費(fèi)人群很重要。生鮮水果網(wǎng)上賣家很多，而在網(wǎng)上買水果，肯定是關(guān)注保鮮、健康、速度，所以在文案上突出這些，就很容易打動(dòng)消費(fèi)者。
但是問題來了，消費(fèi)者關(guān)注的痛點(diǎn)是什么？以魔術(shù)巾為例，在淘寶上搜索，銷量好的是單價(jià)幾塊的，看他們的累計(jì)評(píng)價(jià)，發(fā)現(xiàn)物流、花色質(zhì)量等是消費(fèi)者關(guān)注的點(diǎn)。從屬性相同的直接對(duì)手里找賣點(diǎn)會(huì)更直接有效。但要選對(duì)對(duì)手，5元魔術(shù)巾和199的進(jìn)口魔術(shù)巾就沒有參考性。
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