生意參謀助你把握羽絨服冬季潮推廣

很快淘寶年貨節(jié)就到來(lái)了，作為應(yīng)季產(chǎn)品的龍頭，羽絨服是大熱點(diǎn)。但是如何在大促或者店鋪促銷(xiāo)上提升直通車(chē)流量，卻是眾多賣(mài)家們最頭疼的問(wèn)題。今天，小編就利用生意參謀的相關(guān)知識(shí)，教教大家如何把握羽絨服冬季潮的推廣。

首先先對(duì)你的店鋪進(jìn)行了解分析，分析生意參謀店鋪的流量占比情況。

1.付費(fèi)流量占比和免費(fèi)流量占比。免費(fèi)流量的占比高于付費(fèi)流量占比，店鋪是處于一種正常健康的店鋪。PS:一般比較合理的流量比例是：前期自然流量50-60%、直通車(chē)流量20-30%、當(dāng)然還有其他少許流量。

2.訪(fǎng)客性別：男性的訪(fǎng)客人群占比高于女性。但是在轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)對(duì)比上，女性高于男性，因此直通車(chē)的推廣上，男女性的消費(fèi)人群都要結(jié)合進(jìn)行。搜索人群巧妙的利用起來(lái)。

3.地域：地域成交高的大多為北方地區(qū)，因北方城市入冬季度較早，而在南方則出現(xiàn)入冬慢，甚至出現(xiàn)入冬失敗的情況。

4.店鋪基礎(chǔ)情況分析：店鋪屬于比較健康的，因?yàn)槊赓M(fèi)付費(fèi)流量占比是比較正常的。在付費(fèi)推廣上，我們就不會(huì)說(shuō)出現(xiàn)引流太難，只要將你的付費(fèi)流量（直通車(chē)）引流，著重做好關(guān)鍵詞的篩選，前期推廣適合加一些精準(zhǔn)屬性的詞，待賬戶(hù)開(kāi)始穩(wěn)定慢慢將一些熱搜詞，以低價(jià)方式進(jìn)行，添加這些詞以保證后期賬戶(hù)能有充足的流量引進(jìn)，對(duì)后期原先的寶貝質(zhì)量得分影響波動(dòng)不大。還可以保證有效的提升直通車(chē)賬戶(hù)的點(diǎn)擊率。

引流渠道一：關(guān)鍵詞的篩選。

詞的篩選除了通過(guò)直通車(chē)的系統(tǒng)推薦詞外，還可以借助生意參謀的一些工具使用幫助。

例如：以下的入店關(guān)鍵詞top5,選詞助手等。

直通車(chē)主推計(jì)劃：

該店在雙11當(dāng)天主推款寶貝有促銷(xiāo)降價(jià)，重點(diǎn)做好主推寶貝前期引流節(jié)奏的步伐，提流是關(guān)鍵。故從11.1日起，賬戶(hù)開(kāi)始進(jìn)行加大力度提流，從該計(jì)劃流量數(shù)據(jù)趨勢(shì)看，日均流量趨勢(shì)是處于直線(xiàn)提升的，以在雙11當(dāng)天可以進(jìn)行流量引爆，將寶貝轉(zhuǎn)化率進(jìn)行提升，提升11號(hào)當(dāng)天整體店鋪的銷(xiāo)售額。

引流渠道二：定向推廣。

根據(jù)賬戶(hù)的實(shí)際情況，包括賬戶(hù)總體的日限額和賬戶(hù)現(xiàn)在的流量高低情況進(jìn)行是否進(jìn)行開(kāi)啟定向測(cè)試。在推廣策略上，可以通過(guò)新建一個(gè)定向計(jì)劃。

在直通車(chē)賬戶(hù)的推廣中，小編采取了新建一個(gè)定向計(jì)劃測(cè)試。前期賬戶(hù)不能要求立即有成交轉(zhuǎn)化，前期進(jìn)行合適的出價(jià)推廣一段時(shí)間后，觀察一段時(shí)間及引流數(shù)據(jù)后，其他定向興趣標(biāo)簽則根據(jù)投放的效果提升降低它的溢價(jià)。通過(guò)賬戶(hù)流量和轉(zhuǎn)化，roi的比較，逐步找到一個(gè)平痕點(diǎn)進(jìn)行定向投放。如果寶貝的轉(zhuǎn)化率和ROI都比較高，接下來(lái)，進(jìn)行正常的推廣。保持日均賬戶(hù)流量的穩(wěn)定。

以上為過(guò)去30天內(nèi)的定向推廣計(jì)劃數(shù)據(jù)（25號(hào)開(kāi)始排除充值原因），總體推廣點(diǎn)擊反饋數(shù)據(jù)是可行的，流量呈周期性的波動(dòng)提高，而ROI數(shù)據(jù)過(guò)去30天內(nèi)達(dá)6.1左右。定向推廣效果可以，接下來(lái)，定向推廣還保持繼續(xù)。