淘寶開店同行競爭必勝法則

物競天擇，優勝略汰，是自然界的法則，換到淘寶開店上，一樣是真理。淘寶開店自從火起來以后，隨著類目的豐富，賣家的增長，競爭日益激烈。很多做代銷的淘寶開店賣家，一起拿貨，一起拍照，甚至都前后腳上架，卻有賣的好賣的差。競爭怎么破，是淘寶開店的難題。

在這里小編想說幾個淘寶開店運營必備的思路，無論我們做店鋪還是日常生活中做事，都是必須先想再做，無論你有沒有意識到這一點，你仔細想想是不是？做事之前你先想，然后做抉擇，再執行，無論對錯成敗，都是思路先行。

淘寶開店也是一樣，有思路才有出路。你不得不先了解以下幾個問題，首先你這個單品的搜索關鍵詞有哪些？這些主搜索關鍵詞排列在淘寶這個大海中的哪個角落？處于什么樣的環境？在這個環境中你的競爭力如何？如果才能脫穎而出？

然后是定位，定位分3部曲：

1.你是誰（自己的優勢？劣勢？目標？）

2.賣什么（主推？輔推？搭配？）

3.賣給誰（高端？中端？低端？還有中高端和中低端？）

以這3點確定路線，走逼格路線還是專業路線（專業例如加工廠還是專注例如品牌）、感情路線（講故事，各種編造，各種吹噓，但是一定要能帶動消費者入心）、價格路線（這個就是目前市場的主要路線，簡單粗暴無節操無下限）？

然后要分析我們主推產品會遇到哪些產品方面的問題？出現這些樣的問題能否解決？該怎么解決？同行是怎么解決？解決方法有沒有優勢？

了解完這些想必你肯定會深入了解每個產品，方便你做決定主推哪個產品，適齡人群這個需要深挖，產品主要購買年齡階段是多少歲？拓展適齡人群年齡階段是多少歲？這些人為什么要買？是理性消費還是沖動型消費？他們關注的點是什么？什么情況下沖動型消費，勾起他們沖動消費的那根弦是什么？是為了實用還是裝逼？他們的下單載體是什么？什么情況下什么時間使用電腦？什么情況下什么時間使用手機？流量情況下多該怎么做頁面和促銷？

如果你能明白這些問題，什么樣的競爭都不怕了，淘寶開店也就成功了一大半！