5招解決淘寶開店轉化率過低

淘寶開店影響轉化率的因素一方面是流量渠道的精準程度，比如標題關鍵詞、直通車關鍵詞、鉆展人群等；另一方面是用戶群體的影響即價格帶的定位，高價帶轉化率低于低價格帶轉化率這是顯然，這也是為什么你做活動后轉化率可以提高1個百分點的原因；還有就是寶貝主圖，手機時代特別是5張主圖的影響以及寶貝詳情頁的影響，另外用戶評價也很重要。

那么根據以上影響淘寶開店轉化率的因素，我建議大家從以下幾個方面去優化：

一、關鍵詞優化

1.抓取寶貝標題最近14天的數據，將高轉化的關鍵詞添加加直通車高價投放。

2.抓取寶貝標題最近14天的數據，將低轉化的關鍵詞用新的關鍵詞替代更改標題。

3.抓取寶貝標題最近14天的數據，將無轉化、無點擊、無展現的關鍵詞用新的關鍵詞替代更改標題。

4.因為你做的產品地區影響轉化率的因素很大，建議直通車調整投放為周邊地區高價卡位，當然同時得注意優化關鍵詞的精準。

二、關于價格：如公司定位問題，沒有針對相對中低價格帶的尖刀產品提高全店轉化率，建議從贈品的選擇上來拉高轉化，根據你的描述，我判斷你的產品與情侶互贈有關，那么贈品的選擇可以與情侶相關考慮，比如名片寄語、浪漫小蠟燭等贈品。

三、5張主圖：你的這處品類，5張主圖可以分別體現送禮對象及派送速度，比如送女神必備禮物、生日好禮物、2天到貨等，并且寶貝主圖的字體或字體背景做重點突出顯現。

四、詳情頁優化

1.你的品類詳情頁基本沒有模特或其他場景代入，如果條件允許，建議詳情頁從這方面去做差異化。

2.從自己的產品及競品的寶貝評價、問大家中去找出買家對你們這個品類問得最多，擔心最多的問題，然后這些問題做進你的詳情頁，告訴大家這些問題你們都可以解決。

五、評價優化

1.針對評價中的負面評價或差評作出解釋，解釋重點突出針對買家的問題你們為買家作出了什么樣的回復及處理方案、你們作出了什么樣的方案避免下次出現同樣的問題，行業中這種問題出現的概率是多少，然后對比行業概率你們的概率是低于行業概率的。當然如果你們的產品和服務本身就很有問題導致負面評價過多，那么任憑你怎么解釋都無力回天了。

2.從自己的“問大家”或競品的“問大家”中（其實很多人覺得問大家是個很坑的功能，但我這覺得這也是對商家改進產品和服務的一個好產品）找出買家問多最多的問題，比如“掉色”、“穿得舒服么”，然后安排一些評價中寫：不掉色、穿得很舒服，親膚等。

3.從自己的評價或競品的評價中找出買家提到的最多的問題，然后參照第2點安排評價。