現(xiàn)在大部分賣家都是扶持新品，往往把老品給忽略掉，可最后帶來的效果確是新品銷售不佳，老品產(chǎn)出不穩(wěn)定，反而得不償失，為此不讓賣家兩邊都損失，小編在此就給大家詳解講解老品維護操作方法，希望賣家受用！

淘寶開店老品維護需要掌握這四個方面，分別是：

老品帶動店鋪產(chǎn)出、店鋪權(quán)重、老品產(chǎn)品穩(wěn)定性、寶貝人氣。

其中店鋪權(quán)重包括：

動銷率：如果店鋪有12個寶貝，在一個月內(nèi)之動銷了6款，動銷率就是50%；

動銷深度：假設(shè)兩個店鋪同時有5款寶貝都有銷量，第一個店鋪5款寶貝整體銷量都比第二店鋪動銷深度大，那么在同比其他不變情況下，店鋪權(quán)重肯定是第一個高；

30天銷售額：這里指30天銷售額度在哪個級別，級別越高，權(quán)重就越高。銷量級別也對應(yīng)了流量多少；

淘寶開店老品維護具體操作方法：

1、先去生意參謀尋找我們要推廣的單品，最近一周數(shù)據(jù)

從數(shù)據(jù)中我們可看出，若是要做休閑褲，那么十月就要開始籌備，競價度最低。到1月就開始爆發(fā)，那在1月前我們就要完成選款、測款、定款工作，2月就開始要推了。

2、老品維護一般都是在下滑時

老品在下滑是，我們需做的是先分析市場是否下滑，對手銷量是否下滑，這樣做的目的是判斷老品是否值得可推。

數(shù)據(jù)可在數(shù)據(jù)魔方里查看

這兩張圖就是抽取競爭對手這一周的走勢，同時看出競爭對手下滑是非常厲害的。

如果行業(yè)在下滑，且多個競爭對手也下滑，那么我們就要考慮后面這個發(fā)力的力度有多大，因為大了可能就會虧本，不值得。

第三步：

看自己這一周的日銷量（如何合理提升單量）要跟競爭對手的數(shù)據(jù)做對比

假如市場整體上升的時候，不管我人工也好，真實賣也好，總之下一周要比本周的銷量同比增長10%-20%

假如市場整體下滑的時候，不管我人工也好，真實賣也好，總之下一周要比本周的銷量同比增長2%-5%即可，如果市場滑的特別厲害的時候，這個時候就是通過老品的流量來帶動新品的時候了。

判斷市場的方向，通過大盤和競爭對手來判斷。根據(jù)市場的方向，來確定我們是發(fā)力、發(fā)多大的力，還是選擇去帶動新品。

結(jié)論：老品的銷售同比（本周比上周）穩(wěn)定增長控制在10%-20%之間即可，上周的的成交211人，則下一周可以控制在232人，成交金額也可以同比控制在20%的增長。（PS：若是競爭對手大幅度下滑的時候，我們的老品增長控制在2%-5%即可，但是產(chǎn)出控制在10%。如上圖的競爭對手，我們可以把自己的增量控制在5%左右）

我診斷出來這個單品的市場即將下滑，但是年底有個小爆發(fā)，遇到這種情況呢？就是要在滑的時候守住排名，在市場穩(wěn)定的時候搶排名，然后上升的時候就要爆發(fā)。那么給商家安排的計劃就是，下一周增長5%，下下周增長5-10%，下下下周也是10%。

這樣做會帶來的結(jié)果：

1、老品的產(chǎn)出是穩(wěn)定增長的；

2、通過老品帶動的產(chǎn)出是增加的；

3、層架會提起來，動銷率會起來；

4、能控制住成本來搶市場。

寶貝人氣

老品不同于新品，老品有了一定的基礎(chǔ)，在干預(yù)轉(zhuǎn)化是比較難的，必須依賴自己自身的優(yōu)勢來做轉(zhuǎn)化。以及點擊率、收藏率等等。

第一步：

生意參謀，看曝光量不錯，且點擊率不錯的詞，要人工干預(yù)把轉(zhuǎn)化提起來

原因：提升寶貝整體點擊率（取PC）

第二步：

如果寶貝評價有灰色的標(biāo)簽，一定要把標(biāo)簽給擠下去。

灰色標(biāo)簽是非常影響轉(zhuǎn)化的，如果這個灰色標(biāo)簽對你的評價有害的話，一定要擠下去！

第三步：

如灰色標(biāo)簽是30個評價，我們就用其他的標(biāo)簽做超過30個評價，并且這些評價最好有曬圖。做曬圖的評價壓不好的評價，好評中評差評，3鉆、V4、T3的號，300個字，曬圖，追評，曬圖，評價內(nèi)容多一些寶貝的標(biāo)簽，則更容易置頂。

第四步：

5張主圖

5張主圖一定要嚴(yán)格按照這個來做。

第五步：

增加流量的入口數(shù)

大家都熟知今年的有好貨、猜你喜歡、手套女裝開始進入主搜了，也就是說淘寶要把流量收回給到優(yōu)質(zhì)的寶貝，如果你的老品沒有進入這些頁面的話，是非常可惜的，因為這部分的流量比較大。所以要提升寶貝的人氣。

淘寶開店老品維護注意事項：

1、從生意參謀，看曝光量不錯，且點擊率不錯的詞，要人工干預(yù)把轉(zhuǎn)化提起來。

2、如果寶貝有灰色標(biāo)簽，要把灰色標(biāo)簽擠下去。

3、做曬圖壓不好的評價，好評、中評、差評。用3鉆，V4，T3的號，300個字，曬圖，追評，曬圖，評價內(nèi)容多一些寶貝標(biāo)簽。則更容易被置頂

4、合理的營銷方案

5、增加流量入口

上述就是淘寶開店老品維護操作方法，老品也是店鋪重中之重！

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本文來源： 淘寶開店如何維護老品？