許多賣家都羨慕別人家的戰(zhàn)績(jī)，雖然自己都知道那些運(yùn)營(yíng)手法，真正會(huì)實(shí)際運(yùn)用的沒幾個(gè)，在此，我就來分享一下淘寶經(jīng)驗(yàn)，看看我是如何實(shí)現(xiàn)銷售額的飛躍。
淘寶經(jīng)驗(yàn)分享：店鋪開店以來數(shù)據(jù)
上面這是從3月份到10月份的數(shù)據(jù)，有些賣家會(huì)驚訝，這怎么做到？同樣大家也會(huì)覺得奇怪，我們是如何在9、10月份兩個(gè)月短短時(shí)間內(nèi)，在沒有活動(dòng)的前提下，如何將日銷售額只有1462的店鋪提高到28666的？這些問題下面就統(tǒng)統(tǒng)告訴大家。
淘寶經(jīng)驗(yàn)分享：操作方法
1、更換寶貝類目
在我們拿到店鋪的第一時(shí)間，我們就對(duì)店鋪的所有方面進(jìn)行了診斷，包括行業(yè)、頁面、數(shù)據(jù)、運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)等；我們發(fā)現(xiàn)問題最大的是店鋪的主推產(chǎn)品的寶貝類目放 錯(cuò)，我們目前銷售的產(chǎn)品是屬于：電子/電工>>監(jiān)控器材及系統(tǒng)>>監(jiān)控?cái)z像機(jī)>>網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)，而之前的運(yùn)營(yíng)人員在發(fā) 布產(chǎn)品的時(shí)候，將產(chǎn)品的類目發(fā)布在：電子/電工>>智能家居系統(tǒng)>>智能監(jiān)控?cái)z像機(jī)，從以下兩個(gè)類目最近7天的數(shù)據(jù)可以看到，市 場(chǎng)容量直接絕對(duì)這你產(chǎn)品銷量的天花板。
網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)最近7天市場(chǎng)數(shù)據(jù)：
智能監(jiān)控?cái)z像頭最近7天市場(chǎng)數(shù)據(jù)：
所以產(chǎn)品放對(duì)類目很重要，但是有時(shí)候大家也會(huì)存在困惑，例如我有一條女士棉褲，它即可以發(fā)布在休閑褲下面，又可以發(fā)布在打底褲下面，那么這個(gè)時(shí)候我要怎么 選擇這個(gè)產(chǎn)品的發(fā)布類目呢，其實(shí)是有數(shù)據(jù)可依的，從下面女裝的/女士精品>褲子的行業(yè)大盤成交子類目占比來看，主要成交占比在打底褲、休閑褲下面， 如果你選擇了棉褲或者西裝褲，那么你的產(chǎn)品的搜索、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)肯定會(huì)表現(xiàn)的一般，所以正確的開始很重要。
2、推廣
接手之前店鋪的直通車、鉆展都屬于未開通的狀態(tài)，目前淘內(nèi)免費(fèi)流量的競(jìng)爭(zhēng)越來越大，所以推廣的投放和優(yōu)化變得能取勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方式之一。
3、頁面優(yōu)化
在線銷售的特殊性決定了客戶只能通過店鋪的頁面展示以及客服來了解我們的產(chǎn)品和服務(wù)，其實(shí)電商部門每個(gè)崗位的工作都很重要，只有協(xié)調(diào)好了每個(gè)部門之間的工作，才能更好地提高轉(zhuǎn)化率以及銷售額。
4、目前的店鋪數(shù)據(jù)
11月份總銷售額1440298，雙十一在沒有任何會(huì)場(chǎng)以及官方資源的支持下，通過店鋪的推廣雙十一的銷售額為：475,282。
12月份到28為止，店鋪已經(jīng)完成2525499的銷售額，雙十二的銷售額550,883。
目前店鋪的日銷售額還在不斷的增長(zhǎng)，已經(jīng)到達(dá)日均70000的銷售，所以只要用心做好每一件小事，店鋪的銷售額肯定會(huì)有或多或少的增長(zhǎng)的，現(xiàn)在很多商家好高騖遠(yuǎn)，不愿意投入，這樣是永遠(yuǎn)做不好店鋪的！如果還想了解更多，可前往“淘寶經(jīng)驗(yàn)”專欄查看，各種干貨應(yīng)有盡有。
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