很多淘寶開店賣家在上新的時候都會出現(xiàn)流量高轉(zhuǎn)化低的現(xiàn)象，經(jīng)過分析有些賣家會發(fā)現(xiàn)這個寶貝的引流詞大部分都不是精準(zhǔn)的。這是因為前期做關(guān)鍵詞人氣遞增的時候關(guān)鍵詞選偏了，但是既然新品已經(jīng)上架了，那么怎么挽救呢?
根據(jù)這個問題，我先來講一下淘寶標(biāo)題優(yōu)化的原理規(guī)則。
一、一個標(biāo)題應(yīng)該包含什么?
1、品牌：記住不管你是大品牌還是小品牌或者你只是一個小C店，也一定要有一個自己的品牌名稱(不管注冊與否)，不要為了標(biāo)題利用30個漢字的空間而忽略品牌，運營必須要把自己放在用戶的角度去考慮問題，有時甚至是傻瓜用戶的角度去思考。有了品牌名稱時，你老客戶下次找你時才方便，有人可能會說，老客戶不會搜索店鋪名稱啊。這里忽略了幾個問題，一系統(tǒng)默認(rèn)是搜索寶貝，何必要讓你的用戶先選擇店鋪再搜索，二有多少買家會用搜索店鋪這個功能，特別是手淘越簡單越好，三店鋪名稱用戶至都不看的。當(dāng)你每個寶貝標(biāo)題都用上品牌名稱，店鋪銷量增多，品牌名暴光的機會就越大。
2、產(chǎn)品名稱：比如：半身裙、休閑褲、闊腿褲。
3、定位詞：這里指的定位詞指的是對用戶群體的定位，比如學(xué)生女、中年男、年輕媽媽。
4、成交方向詞：成交方向主要指產(chǎn)品的風(fēng)格、材質(zhì)、季節(jié)等，比如韓版(指風(fēng)格)、毛昵(材質(zhì))、2015冬(季節(jié))。
5、賣點功能詞：指產(chǎn)品的賣點及效果，比如：高腰、顯瘦。
6、其他：根據(jù)需要添加或不添加，比如：正品、買一送一(促銷)。
我們以一個標(biāo)題來分解：
某某某2015秋冬季高腰闊腿褲九分褲女加厚毛呢寬松大碼顯瘦休閑褲
品牌詞：某某某
產(chǎn)品名：闊腿褲、休閑褲
定位詞：女
成交方向詞：2015秋冬季、加厚、毛昵、寬松、大碼
功能賣點詞：高腰、顯瘦
從以上分析可以看出，真正的標(biāo)題優(yōu)化思路是先做用戶定位、再以產(chǎn)品布局為核心的。
二、標(biāo)題優(yōu)化(權(quán)重提升)的步驟過程：
1、新品期(前15天)
優(yōu)化重點：點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏及加購
方向：點擊率是最新品期最應(yīng)該重視的，重點優(yōu)化三級長尾詞的點擊率及轉(zhuǎn)化率，收藏及加購不用考慮關(guān)鍵詞問題，任何流量來源都可以。
2、成長期(15天到30天)
優(yōu)化重點：銷量的持續(xù)增長。優(yōu)化三級及二級長尾詞的轉(zhuǎn)化率。
3、成熟期(穩(wěn)定銷售)
優(yōu)化重點：售后及中差評的維護，競品的數(shù)據(jù)跟蹤、大盤的變化。
三、標(biāo)題的組合規(guī)則
1、主推產(chǎn)品關(guān)鍵詞靠前，比如上面例舉的標(biāo)題中，產(chǎn)品關(guān)鍵詞有闊腿褲、休閑褲，但主推是闊腿褲，所以靠前。
2、為了字體空間最大化，盡量用修飾詞代替空格。
我的建議是：
1、轉(zhuǎn)化率參考不要以單天數(shù)據(jù)作為參考，一天才100多個流量不具備參考價值，你現(xiàn)在的情況，最少要以7天數(shù)據(jù)作為參考。
2、根據(jù)我上面講的B和C重新修改標(biāo)題并按B的步驟逐步進行優(yōu)化。
3、越是流量不多的情況下，越要注意引導(dǎo)買家旺旺咨詢轉(zhuǎn)化。
4、新品轉(zhuǎn)化比競品低，可以從服務(wù)和贈品上去做營銷差異，比如快遞的選擇。
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