在京東平臺開店的人越來越多，競爭日益加大的今天，我們賣家更需要利用好身上的每一分推廣費用，那么我們這邊給大家分享一些京東廣告投放的技巧，希望能幫助到大家！

首先看看如何提升點擊率？

一、 找到正確的產品

俗話說，一份事業，方向不對，再努力也沒用。那么產品其實就是方向，在選擇產品的過程中，綜合考慮產品的款式是否有賣點、受眾人群是否足夠多、利潤是否足夠有競爭力、庫存和產品質量是否在控制范圍內等。最終選擇優質的寶貝進行推廣。

第一、 對產品進行評價數量優化

很多不懂的商家，經常在新店開啟后直接進行付費推廣，引進大量流量然而一直沒有成交。究根結底，無非就是產品的評價數量不夠，導致消費者不敢買單。

在測款期，基礎評價差的兩個商品，同時推廣測試點擊率之后，是可以進行有效的選款的。然后一旦選擇好了主推款，那么第一步不應該是加大猛推，而是先對詳情頁和評價進行優化。至少要有20-50個評價之后，才開始逐步加大付費推廣。

而很多商家就會問，評價如何來？目前很多活動可以參加，通過優惠劵、京挑客來隱形贈送產品的手段其實都是可以實現的。

二、選擇最好的推廣圖進行展現

大麥電商在測試中一般直接用白底主圖來做推廣圖進行測試，避免誤差。而選中主推款后，就需要設計3-5張不同設計風格、不同賣點突出的推廣圖來進行測試。最終選擇數據最好的圖片進行短期持續推廣。為什么是短期，因為消費者也有審美疲勞，按照運營需求，1個月更換測試推廣圖，才能持續保持產品的點擊率。

第二、 控制出價，選擇最好的展現位置

出價決定展現排序，展現排序決定點擊。但并不是所有的寶貝都是排名越前點擊越好的。在考慮出價的時候，盡量先評估目前產品基礎處在哪個階段。不管如何，想要一個關鍵詞有較好的展現量，必須保持寶貝排名在前5頁。但是具體是排在第一頁還是第5頁，就要結合行業競爭對手的情況來決定。綜合能力比自己弱的競爭對手產品排在哪里，自己的產品就跟去哪里，這是最常規合理的排序手法，效果也最大。

做好點擊率之后 ，推廣的寶貝頁面也就開始有了訪客，接著就要想辦法提升寶貝的轉化率，那么如何提升轉化率？

三、 提升直接轉化率

1、 提供包郵、貨到付款與運費險服務

消費者之所以選擇在京東消費，而不是天貓或者淘寶，有一個重要的心理就是京東的產品更正規、快遞服務更貼心等。而做為一個京東商家，店鋪里包郵、貨到付款、運費險等服務都沒有，就跟京東的整體形象有所違背。一旦開啟這三個服務，整體的轉化率會得到進一步提升。

另外，如果經濟狀況合理，使用京東的倉儲服務或者快遞服務，都是對轉化率有所幫助的。但這比較適用于中上層賣家。

2、 優化寶貝詳情頁

京東跟天貓的區別，在于京東不注重首頁，而是以單品著稱。所以在京東，詳情頁的重要性比店鋪首頁要高上好幾個層級。如今的頁面設計，必須在不違反廣告法的前提下，做好整個頁面的視覺、文案和營銷。視覺上，以產品定位的消費者群體的喜好為準進行設計。文案上，盡可能以講故事的手法進行演繹，展現品牌文案。營銷上，體現在關聯產品的選擇上，如何在不同的需求下，選擇互補或者相似的產品進行關聯，就尤為重要。

3、 優化寶貝評價好評率

按照目前整體行業的好評率情況，想要產品有好的轉化率，必須控制好評率在98%以上，否則轉化率必定受到影響。而轉化率100%也并不是好事，目前電商行業發展相對成熟，很多消費者也理解了虛擬交易的概念，所以一個產品盡是好評，反而容易引起消費者質疑。建議還是要控制有一些產品的評價是中差評的，但是中差評的評語，必須是物流或者服務上的小問題，不能涉及到產品的質量問題。

4、 使用促銷工具對產品價格進行調整測試

產品是一個點擊率較好的產品，而且有提供了較好的服務，頁面、產品評價也都優化OK了之后，轉化率依然上不了，那就是產品價格的問題了。這個時候，建議使用促銷工具（滿就減、優惠劵）等，在不改變產品價格的情況下，測試產品的定價。通過大概2-3次的店鋪內部促銷活動改變產品優惠價格并觀察轉化率，最終選擇轉化率較好的價格進行產品長期定價。

四、 提升間接轉化率

1、優化關聯營銷

2、使店鋪分類導航類的分類更加清晰

3、首頁整體排序有針對性的調整

4、店鋪整體風格、產品定位清晰

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本文來源： 京東廣告投放技巧，你得懂七分！