淘寶開店如何提高客單價？

　　客單價的提高不僅僅是店鋪銷售額的增長，更為重要的是直接影響了店鋪的發(fā)展。淘寶開店本就不易，都說淘寶開店難，小編認(rèn)為其實(shí)是大家沒有掌握技巧。下面先亮幾組數(shù)據(jù)和公式，詳解一下淘寶開店客單價為何物：

　　客單品價：顧客購買同類商品的單價均值;客單量：顧客購買同類商品數(shù)量的均值;

　　單次活動客單價=客單品價*客單量(實(shí)際計算時一般采用：單次活動銷售額/顧客數(shù));

　　每個考核周期的客單價=周期內(nèi)各活動銷售總額/顧客數(shù)。

　　從公式可以看出：客單價、客單品價、客單量是一組直接相關(guān)數(shù)據(jù)，應(yīng)一同關(guān)注;客單價受客單品價和客單量的直接影響;而這三者又共同決定了促銷品價格選擇標(biāo)準(zhǔn)和組合促銷品的數(shù)量。因此，如果客單價出現(xiàn)下降趨勢，就要同時查看客單品價、客單量和促銷品均價的變化情況;制定客單價目標(biāo)后應(yīng)同時細(xì)分出客單量、客單品價目標(biāo)。

　　在這里要強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn):

　　一、這三個數(shù)據(jù)指標(biāo)的計算除了看經(jīng)過數(shù)據(jù)篩選處理后計算的均值(去掉極少數(shù)的過高和過低的數(shù)值)，還應(yīng)該分別參考占比最高的(或前三)相應(yīng)數(shù)值，以便還原這三個指標(biāo)的真實(shí)大眾趨勢。

　　二、因?yàn)樾隆⒗峡蛻粼谫徺I決策上有著明顯的差異，所以客單價、客單量、客單品價均應(yīng)按新、老客戶兩種情況分別提取、處理與分析。

　　最后小編送給大家8個提高客單價的小技巧：

　　1.加大好價位產(chǎn)品陳列面;

　　2.關(guān)聯(lián)產(chǎn)品組合陳列;

　　3.設(shè)計連帶銷售順序表;

　　4.設(shè)計必配黃金套餐;

　　5.設(shè)計各類價格補(bǔ)零推薦商品組合;

　　6.撰寫連帶銷售理由;

　　7.熟悉連帶銷售的話術(shù);

　　8.設(shè)計客單價最高獎。

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