為了能讓更多的朋友發(fā)現(xiàn)自己店鋪的問題，今天我分享下淘寶服飾類店鋪怎么開，希望能幫到大家。
1. 店鋪的基本問題
這是一個男裝店鋪，自有品牌，主要是銷售價位在100元以下的男士休閑褲，修身版型，針對的目標人群是青少年。運營了兩個月的時間，有一個4人的小團隊，自己拍照，自己做詳情頁，有決心投入，但遺憾的是沒有方法和思路。
(1)店鋪的定位問題
我想，對于服飾類目來講，新開的淘寶店，這是一個必須要談的問題，并且應該被提到一個比較高的高度。“小而美”不是說說就行了，而是要落到實處，一個有明確定位的淘寶店鋪，才更應該獲得搜索引擎的青睞，能獲得淘寶的青睞。
這個店鋪從某種意義上來說，定位是明確的：男士休閑褲，主要針對青少年，價格檔次在100元以下。但遺憾的是：理論定位跟展現(xiàn)出來的實際狀況并不相符。
大家看一下，這是這家店鋪的首圖，再看一下我紅框框起來的關鍵詞，發(fā)現(xiàn)什么了么?商務、高端、品質(zhì)，這是我們看到的，但是價位呢?100元以下!面對青少年，這吻合么?再看他的詳情頁里面：
品質(zhì)感、高端感，體現(xiàn)的是比較明顯的。我們再看一下真正的，價位在100元以下的，面對青少年的，淘寶上排名比較靠前的寶貝首圖和詳情等等：
能看出問題不?低價位，定位青少年，包括在刷單的時候，可能選擇的都是這個消費能力的消費者(大學生等等)，這樣人群特征就會集中在：青少年、大學生、低收入等標簽上。可是這些人，貌似并不喜歡這種拍攝風格和詳情頁設計風格。
(2)沒有好好的利用新品新店的扶植期
新開店，運營兩個月，這是在扶植期的，本著公平的原則，搜索引擎是一定給展現(xiàn)機會的，關鍵是能不能抓住這個機會!
這個店鋪在三個月的新品扶植期(服飾店鋪的第一個月很重要)，各項指標表現(xiàn)的都不好：
首圖設計的問題導致點擊率不高;
流量質(zhì)量的問題、詳情頁設計的問題，導致轉(zhuǎn)化率不高;
定位各方面不明確，導致店鋪標簽不明顯;
……
這些都會給搜索引擎一個印象，這樣的店鋪不值得去扶植、去推薦。
(3)店鋪的綜合質(zhì)量得分不好
這里還是要提一下店鋪動銷率的問題。實際上對于這個店鋪來講，產(chǎn)品很單一：商務休閑褲修身版型，并且顏色也單一。店鋪內(nèi)一共是19款商品，有銷量的是11款，也就是說動銷率在60%左右，達不到80%。
這個其實影響挺大的!單品頂整店的情況出現(xiàn)的會越來越小。
(4)自然搜索布局很不好
這種服飾類目，可以明確的一點是：新品剛上架的時候，搜索引擎會通過下架時間、長尾關鍵詞進行免費流量的碎片化分配。而這個店鋪，自然搜索流量表現(xiàn)的很差，進店關鍵詞很少。。
2. 店鋪的相關建議
(1)店鋪的重新定位
其實從店鋪的設計以及跟店主的溝通來看，這個店鋪的產(chǎn)品相對是比較高端的，包括產(chǎn)品的細節(jié)等等。但是傳統(tǒng)企業(yè)的老板很多思維就是：打價格戰(zhàn)。
品質(zhì)感很強。所以建議店鋪做重新定位，包括價格的定位、人群的定位。可以往高端路線走，只要品質(zhì)上能達到就可以。高端商務休閑褲!
(2)自然搜索的重新布局
對于新開小店來講，自然搜索方面獲取的流量扶植主要來自于三個方面：新品的流量扶植、長尾關鍵詞的碎片化分配、下架時間的碎片化分配，針對這一塊兒，我提三個建議：
第一：通過一些細節(jié)優(yōu)化，讓寶貝被搜索引擎認定為新品
除去前兩款商品，其他的商品全部重新上架，刪除原有鏈接，包括圖片空間的圖片也刪除。然后寶貝屬性方面也做一些基礎的優(yōu)化，關注在品牌、貨號、顏色，比如顏色可以加一些特殊的字符：202基礎黑等等，這樣可以表現(xiàn)特殊性。
第二：布局黃金長尾關鍵詞
首先，確定主詞的時候，用一些二級詞作為選擇黃金長尾詞的主詞，比如“商務休閑褲”、“韓版小腳褲”、“韓版直筒褲”等。用這些詞作為主詞，兩三款寶貝用一個主詞，然后在選擇長尾詞的時候，優(yōu)先考慮點擊率這個指標，提高點擊率。
第三：下架時間的布局
服飾類目下架時間的權(quán)重還是比較高的，盡可能的避開強大的競爭對手。
(3)上新的重新布局及相關指標的優(yōu)化
先上10款寶貝，然后其他的寶貝制定好上新的計劃，固定好時間上新，比如每周三上新(這個時間要提前去卡位)，上新后寶貝要在24小時之內(nèi)實現(xiàn)破零，最早可以通過刷單的方式，后期可以利用老客戶進行破零。
另外，價格做上來后，利潤空間就有了，還可以用小爆款帶動新品來進行破零，通過活動設計。比如“加1元就可以得到原價XX元的XX”，舉個例子吧：
商品價格做到138元，比如成本是68元。原來的利潤可能很少，現(xiàn)在把利潤做起來了。前期通過運作，把其中一個銷量做起來，做成相對爆款，能夠有穩(wěn)定的自然搜索流量進來。再上新品的時候，就可以做活動：
每周三(上新期)，加一元可以得到原價138元的新款寶貝!這樣轉(zhuǎn)化率也可以提高，新品也可以實現(xiàn)破零，并且還不虧。還可以提高客單價，一舉多得!
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本文來源： 淘寶服飾類店怎么開？
