詳解影響店鋪轉(zhuǎn)化率的原因

現(xiàn)在有90%的精力在引流，9%的能力在運(yùn)營上面，在1%的經(jīng)歷在轉(zhuǎn)化方面。引流的目的和運(yùn)營的成效在哪些方面？到底什么才能帶來銷售呢？電商行業(yè)有一句玩笑話：不以提高轉(zhuǎn)化為目的推廣都是耍流氓。引來的流量得不到轉(zhuǎn)化的話就是燒錢啦。

那么影響轉(zhuǎn)化的因素有哪些呢？

1.店鋪感受

2.客服，技巧性

3.品牌，搜索某一品牌

4.價(jià)格

5.產(chǎn)品本身

6.銷量與評價(jià)，刷單

真正影響銷量的還是店鋪的直觀感受。

重點(diǎn)裝修，第一停留時(shí)間，如何提升防護(hù)，跳失率，那么如何提高這個(gè)數(shù)據(jù)呢？

首先第一步：做品牌的第一步，找準(zhǔn)我們的目標(biāo)客戶群，然后想辦法圈主這些目標(biāo)群體。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不能一口吃個(gè)大胖子，這個(gè)也想要，那個(gè)也想要。根本不是 我們的客戶可以放手，在客戶進(jìn)來之前沒有目的性，因?yàn)槟愕漠嬅姹晃徺I。如何找出這些目標(biāo)群體，運(yùn)營會根據(jù)淘寶指數(shù)，數(shù)據(jù)魔方，量子橫道，搜索關(guān)鍵詞， 買家評價(jià)，客服反饋。都可以得出表面數(shù)據(jù)。拿來這些數(shù)據(jù)要做數(shù)據(jù)分析，淘寶指數(shù)，有大的人群，地域，消費(fèi)層級，星座，結(jié)合所有數(shù)據(jù)對人群極致研究，消費(fèi)者 購買需求，購買力，購物習(xí)慣。再者與同行進(jìn)行排查，視覺怎么排查，列出表格，同行在不同視覺里面運(yùn)用的，怎么避開，凌駕于其基礎(chǔ)之上。以此消費(fèi)者才能從價(jià) 值認(rèn)同，情感認(rèn)同，心理認(rèn)同。當(dāng)消費(fèi)者從心里認(rèn)同的時(shí)候，那我們就不愁銷量啦。

那買家在詳情頁關(guān)心，90%關(guān)心賣點(diǎn)差異化，80%細(xì)節(jié)圖，70% 產(chǎn)品圖 ，60%產(chǎn)品參數(shù)，50%關(guān)心模特圖。

妨礙網(wǎng)民購物的因素排行，我們也有一個(gè)數(shù)據(jù)排行：66.8%的人找不到自己需要購買的產(chǎn)品55.4%認(rèn)為質(zhì)量達(dá)不到保證，50%退貨很麻煩。

有了這些數(shù)據(jù)就可以高枕無憂來么？肯定不行，我記得在2013年底的時(shí)候?qū)σ曈X要求很高啦。賣家打破視覺常規(guī)，尋求突破，創(chuàng)意思維，刺激購買欲望。

總結(jié)如何提升單品轉(zhuǎn)化？

1.分析產(chǎn)品，找準(zhǔn)定位人群，匹配消費(fèi)者心理需求，對癥下藥。

2.視覺呈現(xiàn)時(shí)所要準(zhǔn)備的圖片，素材要提前構(gòu)思，結(jié)合文案執(zhí)行。切記不要圖片堆砌，盡可能展示大圖，以及布局邏輯清晰，信息分層明確，圖片素材與文案相結(jié)合。

如何做好配套設(shè)施？

在單品方面，我做到左圖關(guān)聯(lián)旺旺側(cè)邊欄，配套設(shè)施。

第一，作圖，怎么去做，

1展示環(huán)境差異化

2展示圖片印象化

3購買訴求明朗化

看下這組左圖，大家看了會比較想去點(diǎn)擊呢？

最想點(diǎn)擊的是黃色的

原因是：在這么多圖里面，畫畫的時(shí)候，瞇著眼睛去看這張圖，哪個(gè)最先出現(xiàn)在你的視覺里。左上角暗色是往后退的，亮色和暖色是往前跳的。

第二張圖：

第二排第二張，原因是：主圖是立體的，其他都是鋪開的，這就是展示形態(tài)上的差異化。

做主圖的時(shí)候，到市場上瀏覽觀察，找出不一樣的點(diǎn)來展示。

產(chǎn)品圖片的印象化

這組圖片第一二張是阿卡，速寫，手繪的形式，是一種獨(dú)特風(fēng)格。

第三個(gè)是初語的，模特的眼睛表現(xiàn)形式。比較粗的眼線

第六張是，星空藍(lán)，標(biāo)簽位置

第三個(gè)方面是購買訴求明朗化，我們看一下左邊第一張比較清晰，現(xiàn)在是要降價(jià)啦。

下面兩張圖片，內(nèi)容上面不完整，不明顯。

做主圖要求精

2.關(guān)聯(lián)

產(chǎn)品生命周期。

關(guān)聯(lián)跟運(yùn)營掛鉤，任何一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)生命周期，從萌芽期—成熟期—衰退期。

在每一個(gè)環(huán)節(jié)，萌芽期與衰退期，沒有太多想法。沒有太多用戶基數(shù)，就簡單表達(dá)我們的意思就好啦。成長期和成熟期有了一定的用戶基數(shù)后，做關(guān)聯(lián)上就要多考慮 啦，成長期盡可能關(guān)聯(lián)當(dāng)即品類的上衣，與襯衣相關(guān)的衣服。成熟期，季節(jié)快結(jié)束之前，我們趕快要更換下一季主推的產(chǎn)品啦。這一點(diǎn)與運(yùn)營相關(guān)，在此就不多說 啦。

總結(jié)：想要突破銷量，就要突破常規(guī)思維，換個(gè)角度思考問題。

引流是外功 轉(zhuǎn)化是內(nèi)功

最后給大家一個(gè)理念：品牌兩極法則

1.高度 占據(jù)消費(fèi)者展現(xiàn)前三的位置

2.角度 做不了第一就做唯一

賣點(diǎn)說明，細(xì)節(jié)說明，差異早造就，缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化我們的特點(diǎn)，特點(diǎn)變?yōu)槲覀兊馁u點(diǎn)。用這種角度做產(chǎn)品頁面，我們都能成功。