京東開店商品頁比首頁更重要

近幾年京東發(fā)展迅猛，越來越多的商家涌入了京東，使得京東的競爭也越來越大，在這種格局之下，我們怎么生存呢？用什么樣的方式和思路才能更好的做好京東呢？小編看來，京東的商品頁確實(shí)是整個(gè)店鋪的重中之重！今天我就為大家分享下京東商品頁是何等的重要。

可能有人會(huì)問，就一個(gè)商品頁有什么重要的？其實(shí)它是一個(gè)產(chǎn)品的分解點(diǎn)，把一個(gè)產(chǎn)品給細(xì)化了而已，真正的核心應(yīng)該在店鋪首頁，只要把京東首頁給裝修的高大上就可以了，商品頁的話，正常操作就可以了。下面為大家列舉商品頁幾個(gè)側(cè)重點(diǎn)：

1.主體引導(dǎo)

一個(gè)店鋪的靠什么來讓客人買單？當(dāng)然是流量啦！流量怎么來呢？當(dāng)然是搜索啦！

一個(gè)京東客戶進(jìn)入你們的店鋪，大部分進(jìn)入的是你們的商品頁，所以說商品頁必須重視。因?yàn)樯唐讽摼褪悄氵@個(gè)店鋪的大門，大門都裝修的不好看，誰還進(jìn)來？

其實(shí)所謂的引導(dǎo)客人，就是你是商家、你是店主，當(dāng)然你來做主。怎么引導(dǎo)呢？商品頁里面你必須要做好的是店鋪主頁引導(dǎo)，可以引導(dǎo)他們?nèi)ナ醉摽纯茨銈円茝V的產(chǎn)品，很多商家在首頁做了優(yōu)惠券，促銷信息，能把客人從商品頁引導(dǎo)店鋪主頁，這樣一來，客人就能看到你店鋪大部分產(chǎn)品了，如果客人有需求，他會(huì)耐心的慢慢選擇他心儀的產(chǎn)品。記得一個(gè)好的方案不是客人選擇你，而是你怎么樣去引導(dǎo)客人。

2.產(chǎn)品引導(dǎo)

所謂的產(chǎn)品引導(dǎo)就是一定要利用好你店鋪的爆款、主推款。

怎么樣培養(yǎng)爆款、主推款？前期在結(jié)合店鋪?zhàn)陨淼那闆r下選出幾款準(zhǔn)備要打造的爆款，需要經(jīng)過產(chǎn)品分析、數(shù)據(jù)分析、測試款式的過程哪一款更適合做爆款。有人會(huì)疑問怎么測試呢，這就需要你們周密的數(shù)據(jù)分析了，對比同行的款式價(jià)格、分析價(jià)格因素，取一個(gè)中間值，京東對價(jià)格的權(quán)重的在同等產(chǎn)品的價(jià)格體系中不能太高且又不能太低，具體怎么定價(jià)，就需要結(jié)合你的數(shù)據(jù)來定價(jià)了。

隨著時(shí)間的推移爆款出來以后，基本上你的店鋪就就接近一半復(fù)活了，因?yàn)橐粋€(gè)爆款的銷量會(huì)占據(jù)整個(gè)店鋪的30%以上，有了爆款的引導(dǎo)，再結(jié)合店鋪里其他產(chǎn)品，必定會(huì)有一個(gè)好的提升，選品的時(shí)候一定要選擇一個(gè)針對性強(qiáng)的產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品，才能引導(dǎo)好每一個(gè)客人。

3.體驗(yàn)引導(dǎo)

體驗(yàn)引導(dǎo)也包括2個(gè)部分，產(chǎn)品部分、客服部分。一個(gè)好的產(chǎn)品、優(yōu)秀的產(chǎn)品就一定會(huì)給客人帶來好的體驗(yàn)，一個(gè)好的產(chǎn)品定義必須要有較好的好評(píng)來支撐，即便有差評(píng)也要用真誠且誠懇的態(tài)度來回答客人；客服部分也是尤為重要的，通過營銷工具和客人交流、通過和客人的交流，要揣摩客人的心理、從對話的過程中了解客人對產(chǎn)品的需求。