很多新手美工以為做描述頁(yè)，就是簡(jiǎn)單的擺放幾張產(chǎn)品圖，然后加一些參數(shù)表最后放個(gè)5星好評(píng)。其實(shí)做詳情頁(yè)說簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，說難也難，難就難在能否賣出去。
幫助商家提升銷量，打造一張優(yōu)秀的詳情頁(yè)，大概用60%時(shí)間去調(diào)查構(gòu)思，確定方向。然后40%的時(shí)間去設(shè)計(jì)優(yōu)化。之前聽過一個(gè)講師說過一句話有道無術(shù)，術(shù)尚可求，有術(shù)無道，止于術(shù)。出處是哪里我也不清楚，有興趣的同學(xué)可以考證一下，從工作角度大概的意思是有方法理論但是沒技術(shù)的，沒技術(shù)尚且是可以學(xué)到和培養(yǎng)，只有技術(shù)但尚缺理論方向的支持，則只能停留于技術(shù)層次，個(gè)人發(fā)展很容易遇到瓶頸，無法進(jìn)一步發(fā)展，只能止步不前。
網(wǎng)上有些人把美工分為技術(shù)型美工和運(yùn)營(yíng)型美工，開淘小編覺得這個(gè)也是美工自我發(fā)展的一個(gè)過程。
一、詳情頁(yè)的作用
寶貝詳情頁(yè)是提高轉(zhuǎn)化率的入口，激發(fā)顧客的消費(fèi)欲望，樹立顧客對(duì)店鋪的信任感，打消顧客的消費(fèi)疑慮，促使顧客下單。
優(yōu)化寶貝詳情頁(yè)對(duì)轉(zhuǎn)化率有提升的作用，但是起決定性作用的還是產(chǎn)品本身。
二、設(shè)計(jì)詳情遵循的前提
寶貝詳情頁(yè)要與寶貝主圖、寶貝標(biāo)題相契合，寶貝詳情頁(yè)必須是真實(shí)的介紹出寶貝的屬性。
假如標(biāo)題或者主圖里寫的是韓版女裝但是詳情頁(yè)卻是歐美風(fēng)格，顧客一看不是自己想要的就會(huì)立馬關(guān)閉頁(yè)面。
三、設(shè)計(jì)前的市場(chǎng)調(diào)查
設(shè)計(jì)寶貝詳情頁(yè)之前要充分進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，同行業(yè)調(diào)查，規(guī)避同款。
同時(shí)也要做好消費(fèi)者調(diào)查，分析消費(fèi)者人群，分析消費(fèi)者的購(gòu)買能力，消費(fèi)額度喜好，以及顧客購(gòu)買所在意的問題等。
如何進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)查分析?
通過淘寶指數(shù)，可以清除地查到消費(fèi)者的一切喜好以及消費(fèi)能力，低于等等很多數(shù)據(jù)，學(xué)會(huì)利用這些數(shù)據(jù)對(duì)優(yōu)化詳情頁(yè)很有版主!另外還可以通過生意經(jīng)等付費(fèi)軟件也有一些分析功能。
如何了解消費(fèi)者最在意的問題?
可以去寶貝評(píng)價(jià)里面找，在買家評(píng)價(jià)里挖掘很多有價(jià)值的東西，了解買家需求，購(gòu)買后遇到的問題等等。
四、調(diào)查結(jié)果及產(chǎn)品分析
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果以及自己的產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)的分析總結(jié)，羅列出消費(fèi)者所在意的問題，同行的優(yōu)缺點(diǎn)。以及自身產(chǎn)品的定位，挖掘自身與眾不同的賣點(diǎn)。
五、關(guān)于挖掘賣點(diǎn)
賈真老師的案例：一家賣鍵盤膜的店鋪，發(fā)現(xiàn)評(píng)價(jià)中差評(píng)很多，大多是抱怨鍵盤膜太薄，一般的掌柜可能下次直接進(jìn)厚一點(diǎn)的貨。而這家掌柜直接把描述里賣點(diǎn)改為史上最薄的鍵盤膜!結(jié)果出乎意料!評(píng)分直線上升，評(píng)價(jià)里都是關(guān)于鍵盤膜真的好薄之類的評(píng)語(yǔ)!直接引導(dǎo)并改變了消費(fèi)者的心理預(yù)期達(dá)到非常良好的效果。
賣價(jià)格、賣款式、賣文化、賣感覺、賣服務(wù)、賣特色、賣品質(zhì)、賣人氣，你賣的是什么?
六、關(guān)于寶貝定位
根據(jù)店鋪寶貝以及市場(chǎng)調(diào)查確定消費(fèi)者群體。
舉個(gè)例子：外出旅游住賓館，有的小旅館一百一夜賣的就是這個(gè)價(jià)格，衛(wèi)生啥的都沒有保障。定位于低端，有的連鎖酒店200一夜賣的是性價(jià)比，定位于中端顧客。有的大酒店400元一夜賣的是服務(wù)，還有的主題賓館賣的是個(gè)性等。
七、準(zhǔn)備設(shè)計(jì)元素
根據(jù)消費(fèi)者分析以及自身產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉，根據(jù)寶貝風(fēng)格的定位，準(zhǔn)備好所用的設(shè)計(jì)素材，以及詳情頁(yè)所用的文案確立寶貝詳情的用色，字體，排版等。最后還要烘托出符合寶貝特性的氛圍，例如羽絨服、背景可以采用冬天的冰山效果。
下節(jié)內(nèi)容開淘小編將會(huì)給大家繼續(xù)講解淘寶詳情頁(yè)設(shè)計(jì)中的元素，以及詳情頁(yè)的描述構(gòu)成內(nèi)容，閱讀下一篇《淘寶寶貝描述詳情頁(yè)設(shè)計(jì)思路及如何構(gòu)成》
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