做什么產(chǎn)品好，不是專家能決定的，也不是店家能決定的，而是由消費(fèi)者決定的。消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代，如果無(wú)法贏得消費(fèi)者的心，也就無(wú)法賣出很多產(chǎn)品。好產(chǎn)品未必有好市場(chǎng)，只有能賣出很多的產(chǎn)品才會(huì)有好市場(chǎng)。

為什么要合并？1、融資之路不順；2、過早啟動(dòng)上市計(jì)劃；3、市場(chǎng)處境尷尬；4、抱團(tuán)共謀發(fā)展；當(dāng)然，最重要的莫過于第5點(diǎn)：資本利益需最大化！合并之后以尋求新的接盤俠。

作為企業(yè)員工在企業(yè)的價(jià)值體現(xiàn)：以分工協(xié)作的方式，持續(xù)地提高個(gè)人的工作效率，以個(gè)人的優(yōu)異績(jī)效，為所在部門作貢獻(xiàn)，從而提升部門績(jī)效，進(jìn)而為外在客戶作貢獻(xiàn)。個(gè)人績(jī)效、部門貢獻(xiàn)和客戶價(jià)值，構(gòu)成了企業(yè)員工的最簡(jiǎn)單、也是最樸素的底線。抓住本質(zhì)，聚焦目標(biāo)，提升效率，貢獻(xiàn)價(jià)值。

“堅(jiān)持下去，哪一天競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手死了，你也就活了。如果你心里的止損額已經(jīng)到了臨界點(diǎn)，還未實(shí)現(xiàn)盈利或者融資，你可以考慮放棄或者換思路了。如果止損額還不會(huì)影響你的家庭以及生活，你可以適當(dāng)注入。切記腦熱。”

需要成交1個(gè)客戶，需要至少給10個(gè)客戶詳細(xì)講解，給30個(gè)客戶推薦產(chǎn)品，至少與50個(gè)潛在客戶建立說話的機(jī)會(huì)，詢問100個(gè)客戶。成交從來就沒有竅門，累積了多少目標(biāo)客戶，就有多少潛在定單。 銷售不是名詞，是動(dòng)詞。 市場(chǎng)，不是等出來的。

拋開產(chǎn)品和服務(wù)，電商運(yùn)營(yíng)推廣比拼的其實(shí)就是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率拼的是首圖和廣告圖，轉(zhuǎn)化率比拚的是詳情頁(yè)和客服！就這么簡(jiǎn)單！

只要有商業(yè)，刷單就不可能停止。只會(huì)進(jìn)化，進(jìn)化得更真實(shí)，更隱蔽。最后進(jìn)化成全部都是平時(shí)購(gòu)物的真實(shí)id。怎么破？金錢精力成本太高，很多商家放棄。風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)高，全民抓刷單一旦被抓滿盤皆輸有人會(huì)放棄。平臺(tái)改變搜索規(guī)則，銷量不再那么重要。

如果基本功不夠扎實(shí)，產(chǎn)品沒有做到極致或者產(chǎn)品還不夠有說服力，內(nèi)部管理尚未理順，還沒有一支拉出去能打仗、能打勝仗的團(tuán)隊(duì)，所謂的機(jī)會(huì)，可能都是坑。

大部分狹義網(wǎng)紅的盈利模式就一種，不管在前期有多少花樣看上去多么高端，最終一定會(huì)開網(wǎng)店做生意。三線小明星，轉(zhuǎn)型開淘寶店；寫段子紅了，寫雞湯紅了，出書+開淘寶店；曬吃曬穿曬玩紅了，自創(chuàng)品牌+開淘寶店；養(yǎng)兒育女紅了，還是開一個(gè)淘寶店——商業(yè)邏輯非常簡(jiǎn)單，有粉絲就會(huì)有轉(zhuǎn)化率。

第一代互聯(lián)網(wǎng)是商業(yè)模式創(chuàng)新，未來技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新已經(jīng)不能夠很好的滿足下一個(gè)時(shí)代的需要，下一個(gè)時(shí)代需要生態(tài)創(chuàng)新！專業(yè)化分工時(shí)代需要改變，未來將由跨產(chǎn)業(yè)垂直整合下的價(jià)值鏈重構(gòu)主導(dǎo)。真正的價(jià)值鏈重構(gòu)才會(huì)產(chǎn)生全新的元素，才能給用戶帶來全新的價(jià)值。

我看賣貨的三層境界：1.拼價(jià)格搞大促，緊隨平臺(tái)搜索規(guī)則打紅爆款，從戰(zhàn)略性虧損到薄利多銷；2.憑借個(gè)人魅力影響力販賣情懷，借助社交力量，如網(wǎng)紅，羅永浩等，先知其人獲取信任再為其買單；3.為產(chǎn)品本身設(shè)計(jì)品質(zhì)精神等折服，甘愿為高溢價(jià)買單，創(chuàng)始人或掌舵者只是錦上添花，最重要還是產(chǎn)品，如蘋果。

對(duì)于賣貨店鋪來說，成功的最主要原因就是拼死堆權(quán)重。權(quán)重維度何其多，怎么做？只有部分權(quán)重做好了，店鋪才能被列為全店旺銷狀態(tài)。全部做好了，商品才能上首頁(yè)。在權(quán)重里面至少做好15項(xiàng)，將權(quán)重做到了函數(shù)級(jí)。每天死死地看住流量，轉(zhuǎn)化，親自當(dāng)客服去說服別人。被系統(tǒng)列為全店旺銷的店鋪。沒別的。

隨著時(shí)代發(fā)展，二八法則在很多領(lǐng)域已顯得不合時(shí)宜。移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，一款快速增長(zhǎng)的應(yīng)用或者服務(wù)能在某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域占據(jù)90%以上的市場(chǎng)份額一枝獨(dú)秀，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則被壓制在剩余的市場(chǎng)份額中，平庸在社交網(wǎng)絡(luò)中毫無(wú)意義，包括微信、微博等在內(nèi)的社交網(wǎng)絡(luò)帶來的新型法則，真正的“贏家通吃”，一九法則。

創(chuàng)業(yè)者如何成功？一是在0到1的時(shí)候，一定要有以身作則的，把公司的短板補(bǔ)掉，迅速把業(yè)務(wù)往前推進(jìn)極強(qiáng)的執(zhí)行能力。二是有傳教士能力和魅力。你的魅力源頭是來自于你的理念。兩者缺一不可，學(xué)習(xí)力差執(zhí)行力差或特立獨(dú)行的孤膽英雄，在今天都很難成功。

以前在淘寶可以靠技術(shù)吃飯，不管你淘寶客也好，直通車也好，鉆展也好，刷單也好，報(bào)活動(dòng)也好…現(xiàn)在隨著大量干貨貼的曝光，技術(shù)已沒有優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在資源整合作戰(zhàn)。道高一尺魔高一丈，技術(shù)一旦到了天花板是很難再有突破的，只能互相掐架。技術(shù)已經(jīng)不是經(jīng)營(yíng)好一個(gè)網(wǎng)店的核心所在，綜合實(shí)力才能回天。

社交電商，三個(gè)要素不要忽視：時(shí)間、品質(zhì)、信任。微電商不能簡(jiǎn)單復(fù)制，否則經(jīng)不起時(shí)間考驗(yàn)，而社交電商的價(jià)值體現(xiàn)在信任上，用好社群資產(chǎn)，打造自己的微品牌，整個(gè)微電商生態(tài)也必然走向?qū)I(yè)化方向。

電商從來不缺賣家，更不缺優(yōu)質(zhì)賣家，問題是如何避開價(jià)格戰(zhàn)，把自己的理念以及優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品賣出好的價(jià)格以及銷量？我們從不缺乏創(chuàng)意和思路，無(wú)奈池子里面的同行太多，攪局者太多，參差不齊。是誰(shuí)主導(dǎo)了這場(chǎng)殺死行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)？是運(yùn)營(yíng)嗎？不是。是整個(gè)行業(yè)，大家都被裹挾著前進(jìn)，大多數(shù)都是被自己人干死了。

現(xiàn)在市面上的網(wǎng)紅孵化器都不能叫做孵化器，網(wǎng)紅店鋪是從包裝個(gè)人開始，里面有太多的特殊性和不可復(fù)制性，每個(gè)店鋪都要為該名網(wǎng)紅量身定做屬于她的一切，而這些都不能通過一種模式去孵化。更合適的叫法應(yīng)該是網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)人，用經(jīng)紀(jì)人思維來重視你的網(wǎng)紅。你所要賣的產(chǎn)品是你的網(wǎng)紅，把她們當(dāng)成明星來變現(xiàn)。

好的產(chǎn)品加上好的創(chuàng)意，在互聯(lián)網(wǎng)上就適合傳播，做電商，定位選款是第一位，賣的是視覺營(yíng)銷，與消費(fèi)者產(chǎn)生視覺共振，消費(fèi)者有沖動(dòng)購(gòu)買。小而美的地方特色產(chǎn)品倒是不妨多動(dòng)腦筋。機(jī)會(huì)還是有的，就是需要整合資源引發(fā)共振。

做服務(wù)有個(gè)紅線，就是不管如何，都不要讓顧客覺得我們?cè)噲D在教育他們，或教他們做人做事，現(xiàn)在有些賣家姿態(tài)越來越高，格調(diào)也越來越雜亂，在體驗(yàn)方面盡量處理得溫和。同時(shí)也不要無(wú)休止?jié)M足顧客的各種需求，如買一贈(zèng)十，關(guān)懷不斷，矯枉過正，這可能是自認(rèn)為很好的新體驗(yàn)吧，但不一定就能換來回購(gòu)。

做電商想脫離價(jià)格戰(zhàn)，首先要選好產(chǎn)品做有品類無(wú)品牌的產(chǎn)品，第二定位細(xì)分市場(chǎng)，大眾產(chǎn)品，小眾需求，要更加小眾；第三要產(chǎn)品創(chuàng)新，有定價(jià)權(quán)，能夠做出產(chǎn)品的溢價(jià)；第四要借助于社交媒體，能夠把用戶聚起來，并且把價(jià)值持續(xù)傳遞給用戶。

做電商不要妄想一夜暴富，草莽英雄淘寶偶像年代已經(jīng)一去不復(fù)返；做電商不投入不可能，不是拼貨拼技術(shù)，而是拼資本拼資源；做電商沒有良好供應(yīng)鏈不要做，產(chǎn)品是根，實(shí)力說明一切；做電商就是要流量，流量是一切生意的本質(zhì)；流量來自于數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)需要投入，投入需要戰(zhàn)略，要學(xué)會(huì)看數(shù)據(jù)用數(shù)據(jù)。選款-測(cè)款-測(cè)試-推廣，經(jīng)驗(yàn)+數(shù)據(jù)，路徑千萬(wàn)別搞錯(cuò)！我總是強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：1+2+3+4=10分！1+4+3+2=0！

創(chuàng)業(yè)頭兩年，我只考慮怎么活下來。活下來的背后不是依靠外力，不是憑借運(yùn)氣，而是堅(jiān)持，堅(jiān)持下來就活下來了，而且會(huì)比你想象的要好！

很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不是死在做晚了，而是做早了。不怕晚，只要模式清晰、執(zhí)行力強(qiáng)、資本推動(dòng)、整合資源能力強(qiáng)，就完全有可能短時(shí)間內(nèi)顛覆后來者居上。而思想上走得太超前，需要大量時(shí)間、精力、金錢去培育市場(chǎng)引導(dǎo)消費(fèi)者，反而等不到明天的太陽(yáng)，就死在今天晚上，最后只能是“螳螂捕蟬黃雀在后”的悲劇！

傳統(tǒng)企業(yè)為什么活不好？周末走訪幾家傳統(tǒng)企業(yè)，發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵不是渠道變了讓他們最難受；而是自己不去重視供應(yīng)鏈，選擇蹚這趟零售終端渾水。如某企業(yè)今年花一年功夫在微商上，付出很多量沒起來現(xiàn)在捉急，與此同時(shí)把自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力給丟了，做產(chǎn)品就一定要抓好產(chǎn)品品質(zhì)控制成本提高性價(jià)比處理好上游關(guān)系。

流量蠶食、團(tuán)購(gòu)疲軟…都正常，但不能成為賺不到錢、走投無(wú)路只有選擇刷單的理由！平臺(tái)、小二和商家是統(tǒng)一戰(zhàn)線，都希望也都在努力為流量、為單坑產(chǎn)出、為商家賺錢而努力，大家好才是真的好。我真的覺得應(yīng)該商家應(yīng)該放平心態(tài)，搞對(duì)立對(duì)自己沒好處，畢竟僧多粥少，畢竟還有很多人靠聚劃算在賺錢。

一個(gè)運(yùn)營(yíng)腦子里其實(shí)只需裝一句話就可以了：把產(chǎn)品賣出去。那么圍繞這句話來展開，就是把通過市場(chǎng)分析有競(jìng)爭(zhēng)力的寶貝通過適合自己店鋪的渠道賣給符合你店鋪以及產(chǎn)品定位的細(xì)分人群。所以思路頓時(shí)就清晰了起來，將問題一一拆分，有競(jìng)爭(zhēng)力寶貝、目標(biāo)人群、流量推廣…讓自己撥云見日慢慢找到運(yùn)營(yíng)的感覺。

流利潤(rùn)=收入-支出，很多電商企業(yè)現(xiàn)在問題是一味關(guān)注在平臺(tái)上的推廣成本，而忽視了企業(yè)內(nèi)部的員工成本，管理是們大學(xué)問，如何制定電商企業(yè)架構(gòu)，合理的KPI考核制度和激勵(lì)制度，讓團(tuán)隊(duì)兼具高效的執(zhí)行力和源源不斷的創(chuàng)意，這是更重要的。大環(huán)境改變不了，拼的就是內(nèi)部規(guī)范化管理了！

什么是平臺(tái)？就是你修一條路，這邊的人要過來，那邊的人要過去，必須經(jīng)過你這條路，需要你的連接。為什么現(xiàn)在平臺(tái)難做？因?yàn)橐呀?jīng)不是16年前阿里巴巴成立時(shí)的大環(huán)境，沒有路，有人開辟了路，走的人多了也就成了路；現(xiàn)在是條條大路通羅馬。目前更多的新興平臺(tái)不能稱其為平臺(tái)，更準(zhǔn)確說是圈子或者服務(wù)商。

【單店陳列18句七字口訣】貨品歸類按系列，波段數(shù)量劃占比；產(chǎn)品分區(qū)匹配好，坪效利用爭(zhēng)取高；公司道具要明了，展示方式組合妙；款式明確是前提，陳列效果錦上花；平衡對(duì)稱記得牢，重復(fù)出樣出奇效；焦點(diǎn)設(shè)計(jì)突出好，出樣色彩搭配巧；陳列規(guī)律掌握好，學(xué)習(xí)創(chuàng)新更重要；做好再次看效果，整體協(xié)調(diào)才是美。

有朋友問為什么網(wǎng)紅開淘寶店會(huì)火，而明星在淘寶上開的大多數(shù)星店卻火不起來？因?yàn)?.明星收入可觀，演戲唱歌代言通告，沒有用心在淘寶店上；2.在明星意識(shí)里，明星做生意，不應(yīng)該利用明星資源，這會(huì)變得非常危險(xiǎn)。

網(wǎng)紅代表隊(duì)的進(jìn)場(chǎng)：1.證明了這個(gè)人魅力導(dǎo)購(gòu)邏輯走向前臺(tái)，爆發(fā)力驚人！2.證明了粉絲經(jīng)濟(jì)、社群經(jīng)濟(jì)、社交電商變現(xiàn)的直接可能性。3.“理性工作都是機(jī)器可替代的，感性的人會(huì)擁有下一波就業(yè)機(jī)會(huì)。”