有人問我，能不能搞個做得好的店鋪，讓我們看看人家為啥做的好！雖然我一直強調：店鋪的成功是各種“機緣巧合”，而失敗的教訓才更值得我們借鑒。今天，我還是選擇了這樣一個店鋪給大家分析分析。

當然，在很多的大神級人物眼里：每天80單，1200多的銷售額，團隊兩個人，其實很屌絲！你想想也是，即使有50%的純利潤，每個人每天也才分到300塊錢，再去除房租水電啥的，這無非就是一個一般的打工者。但是，不可否認，對于很多的淘寶賣家來說，這樣的成績已經很值得我們學習了！

PS：說明一下，我說的50%的利潤，是經不起推敲的，這里只想表明，哪怕有這么高的利潤（實際上還到不了），也賺不了多少錢！不影響這篇文章的閱讀，特此說明！

還有，他們幾乎沒有刷單，現在付費流量的投入在30%左右，大部分商品都是自己拍攝的，賣的是非常普通的襪子！額，是的，這就是淘寶上每天都發生過N次的淘寶創業故事，應該很適合你！

1.店鋪的基本情況

這個店鋪真的是零基礎的店，15年年底的時候才完成支付寶的個人認證，滿打滿算，到現在店鋪還不到三個月。

下面是排名前三的寶貝銷量，你基本可以算出來，每天大概多少個訂單！有人馬上會說：刷的！好吧，如果你非這么認為，我也沒辦法！店主是覺得自己的店鋪有問題了，我相應應該不會為了所謂的“虛榮心”，給我提供假信息吧！

（1）店鋪的綜合質量得分非常好

說實話，不到三個月，做到這個程度，70%以上的自然搜索流量，已經很不錯了！那么先來說說為什么可以做的好吧。（這不是馬后炮，好有好的理由，并且這些理由，在前面的店鋪診斷中，我談到過很多次）

全店動銷率

一共28件寶貝，只有一件零銷量，也就是說，動銷率幾乎是100%，90%算優秀的話，已經達到了！有銷量的寶貝中，其中5件寶貝銷量超過了100，對于這樣的新店小店，月銷量過100的寶貝肯定可以算深度動銷率。接近20%的深度動銷率，應該可以秒殺大部分店鋪吧！15件寶貝的銷量在10——100之間，一般動銷商品的數量又超過了50%。

店鋪所獲得的扶植

襪子很小，但是店主還是大部分都自己拍攝了主圖，自己做了詳情頁！交流時有一句話，也許店主都沒有意識到這句話對于剛開始他的重要性：這個款我當時上的比較早，但是現在很多店都有了！什么意思？一個新店，推出了一個在當時算做的新款！這樣的寶貝，幾乎可以肯定的是：一定可以獲得搜索引擎的流量扶植（大家一定要明確一點：現在淘寶一定會扶植新品的）。如果你能把握住機會，保證好評率、保證好的轉化率，你在某一段時間內，獲得更多的免費自然搜索流量，幾乎是必然的！很慶幸，店主實際上做到了！

我大概看了一下他的評價：幾乎全是非常好的評價，并且都是用心的帶字評價！這樣的小商品，能有這么用心的帶字評價，再加上購買的主要是年輕的女性學生，看到這么有愛的評價，能不迅速下手！關鍵是，東西很便宜啊！新品期表現的非常好，被搜索引擎喜歡是必然的了。

各種該做到的小細節

繳納了1008元的保證金，你是不是很小瞧這8塊錢，但是這就意味著我愿意比你多花8塊錢為消費者提供保障，哪怕給我的店鋪權重加一分，就是賺的；精準的風格定位，10元以下的襪子，專門針對青年男女學生，不做雜，不做亂；穩定的DSR評分，一直全紅，很穩定；新品新店，不刷單，沒有違規，沒有扣分。這些小細節很多，但是每一個細節都加在一起的時候，就超越了！

（2）低客單價在影響著搜索引擎對你的好印象

80單，1200的銷售額，大家自己可以算出來，平均客單價是15塊錢！而這個店，襪子的價格都在5塊錢左右，然后三雙全場包郵，正好是最低消費！！！！好像對于襪子來講，這個客單價也就差不多了。但是我們想一個問題，然后再看一個實際情況，你會發現，這個客單價將會影響搜索引擎本來不錯的好印象，隨著新品期和新店扶植期的結束，慢慢的，自然搜索的流量下降，幾乎是必然的，這是也當前店鋪的主要問題！（個人交流威信：laopao808）要思考的問題：淘寶自然搜索的每一個展位都是稀缺的，給了你就不能再給別人了，在同等點擊的情況下，能夠創造最大流量價值的寶貝理應獲得更多的機會，這里面就包含了兩個：轉化、客單價！

再看一下實際情況。我們搜索“卡通棉襪”，這個店鋪的主要寶貝的主要關鍵詞就是這種，所以，我就隨便搜索了一個：

我截取的是前三行，大家自己也可以去看看！前三行當中除了一款9.9元的，一款2.99元的，剩下的銷售價格都高于15元（當然，后面還有一定比例的是10元以下的！）但是，幾乎可以預見，如果你能做到15元以上的客單價，然后還能做到現在的銷量，那么你的自然搜索排名肯定會穩定下來，甚至會上升，而不是像現在這樣，下滑的厲害！理由很簡單：你可以給淘寶創造更多的價值。并且，如果你的價格上升，上首頁對于銷量的要求會小的多。

（3）關鍵詞布局依然有問題

即使是賣的最好的襪子，標題都有問題：只有25個字，浪費了五個字。在其他的寶貝中，有無效詞，有重復詞！本可以獲得更多的自然搜索流量的扶植，或者說，本可以更持久的得到免費的自然搜索流量，至少在標題寫作和關鍵詞布局上，還有著比較大的空間。

2.說說怎樣來獲得更大的突破

當然，一定會有空間，并且店鋪也一定會有問題，這些問題如果能改善，還是能夠實現業績的提升的。

（1）關于產品的價格

當然，一雙襪子的價格做到5塊錢左右，對于大學生來說，差不多，基本就是這樣。所以，不要考慮從單價上提升；但是從搜索引擎的角度來講，同樣的一個流量，你創造29.9的價值肯定要比你創造15塊錢的價值，更受歡迎。

所以，建議把產品組合起來，組合一款29.9元的（這個價格也是我在搜索的過程中，簡單的分析出來的，當然你是26.8等等，無所謂，看你自己！）。而這種組合其實不難，組合成幾款新品，首圖、詳情頁等等都重新做，因為你有很好的店鋪基礎，所以這幾款新品是可以獲得搜索引擎的新品流量扶植的，然后你在做好服務，那么這幾款會成為你未來店鋪業績的增長點。

（2）店鋪做一下關聯銷售

必須承認，這個店鋪的靜默轉化率會非常多，所以僅僅靠客服的推薦，來實現客單價的提高是比較難的。但是，關聯銷售是可以做的。而這個店鋪，幾個非常明顯的爆款都沒有關聯銷售，這是一大遺憾！

銷售最好的幾款寶貝，幾乎都是：簡單的文案、圖片堆積！詳情頁雖然很簡潔、清晰，但是也太過簡潔。但是這種產品設計關聯銷售的時候，還不能是簡單的陳列式關聯，最好由店主組合好，不管是按照男女組合、還是按照風格組合、還是按照元素組合，總歸，你是可以去組合的，去做個搭配套餐活動，設計設計營銷活動。提升客單價還是比較簡單的。在當前的基礎上，隨著客單價的提高，搜索排名的表現會提升。

比如：帆布鞋棉襪系列、跑步鞋棉襪系列、情侶棉襪系列、日系棉襪系列……

（3）關于店鋪的上新

我沒有跟店主溝通店鋪的上新情況，但是我覺得，這一塊兒是可以優化的。這種襪子，搞到新品應該是不難的。搜索流量的下降，應該也跟搜索引擎認為你“江郎才盡”有關系的。所以，給他一個好印象，保持一個持續穩定的上新頻率。制定好上新計劃，其實不用多，每周能有一款上新就行。然后做好新品動銷率，用爆款帶動一下新品，新品的排名就會蹭蹭的！

（4）適當的跟馬總表示表示

其實，這一點，店主做的不錯，30%的一個付費流量占比，還可以！組合好幾款高客單價的產品后，直通車可以往這邊搞。

最后，你還可以多多考慮一下其他的流量渠道！淘寶客、站外等等！關鍵詞的整體布局這一塊兒，新品上架的時候重點考慮吧，現在的寶貝不要亂動，因為畢竟排名什么的都在那里了！

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