想要打造爆款的前提，當(dāng)然就是選擇市場(chǎng)了，很少看到只靠直覺(jué)能選市場(chǎng)成功的賣(mài)家，所以我們還是要進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)分析，那么如何用數(shù)據(jù)選擇切入的市場(chǎng)呢？

其實(shí)，在淘寶上，我們基本可以得到這樣的一個(gè)已經(jīng)“多維度”過(guò)的市場(chǎng)細(xì)分途徑。搜索類目大詞或者產(chǎn)品詞，我們就拿“被舉例”次數(shù)最多的“連衣裙”舉例吧：

我們都知道淘寶有“類目”的概念，你在上傳寶貝的時(shí)候，首先要干的第一件事兒就是選擇類目，因?yàn)檫@個(gè)相當(dāng)于決定這樣一件事情：你的寶貝上到淘寶這個(gè)平臺(tái)的時(shí)候，我需要把他放到哪個(gè)倉(cāng)庫(kù)里面，這樣方便搜索引擎尋找。好了，這里，我們把他理解為后臺(tái)類目，是給誰(shuí)用的呢？搜索引擎！

重點(diǎn)來(lái)了，我們可以把上面圖片中的那些東西理解為淘寶的另外一種分類，只不過(guò)這種分類不是給搜索引擎看了，而是給消費(fèi)者看，我們可以叫他們是“前臺(tái)類目”！那么這時(shí)候就會(huì)帶來(lái)一個(gè)問(wèn)題：放在前臺(tái)類目的東西，可能是放在同一個(gè)倉(cāng)庫(kù)的，也可能不是放在同一個(gè)倉(cāng)庫(kù)的。

比如：加肥加大。這個(gè)類目的寶貝可能是分布在不同的倉(cāng)庫(kù)里面，但是這不重要，因?yàn)楸冗@個(gè)更有價(jià)值的是：這個(gè)目標(biāo)人群的畫(huà)像是非常精準(zhǔn)并且統(tǒng)一的——胖子，不好買(mǎi)衣服！你不要認(rèn)為這些前臺(tái)類目都是搜索引擎隨便搞上來(lái)的，你難道當(dāng)阿里巴巴的大數(shù)據(jù)是鬧著玩兒的么？并且，更可喜的是：這些人群細(xì)分，基本都是多維度的。

接下來(lái)，我們開(kāi)始分析一下這些“前臺(tái)類目”（當(dāng)然，具體分析多少個(gè)，一個(gè)是看你分析的效果，另外一個(gè)也跟你對(duì)這個(gè)行業(yè)的熟悉程度是有關(guān)的），很簡(jiǎn)單，你點(diǎn)擊一下這個(gè)前臺(tái)類目詞，比如“端莊大氣”：

注意我用紅框框起來(lái)的部分，上面的當(dāng)前寶貝數(shù)從某種程度上意味著你面臨的競(jìng)爭(zhēng)的大小，下面的紅框框起來(lái)的那些關(guān)鍵詞有兩個(gè)作用：

一是如果你想做這種熱點(diǎn)的連衣裙，那么紅框框起來(lái)的關(guān)鍵詞就可以是你應(yīng)該考慮放到標(biāo)題當(dāng)中并且重點(diǎn)優(yōu)化的關(guān)鍵詞；

二是你可以用這些詞進(jìn)一步分析這種熱點(diǎn)屬性的子市場(chǎng)是否值得你切入。關(guān)于這一塊兒，主要會(huì)用到一個(gè)工具：生意參謀。當(dāng)然了，如果你是新店，或者你還沒(méi)有開(kāi)店呢，沒(méi)有生意參謀這個(gè)軟件，怎么辦？不會(huì)找朋友幫忙么？

那么判斷一個(gè)市場(chǎng)是否值得你切入，看什么？需求量大不大、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多不多、轉(zhuǎn)化率高不高、整體趨勢(shì)怎么樣，當(dāng)然，還有就是你對(duì)這個(gè)市場(chǎng)是否熟悉。在淘寶指數(shù)還能用的情況下，判斷整體趨勢(shì)是非常好的一個(gè)方法，現(xiàn)在，我們只能用別的。打開(kāi)生意參謀，市場(chǎng)行情這個(gè)模塊里面有一個(gè)功能：搜索詞查詢，就用他！

多看幾個(gè)詞，至少基本的搜索人氣，支付轉(zhuǎn)化的情況，你都能看到吧！當(dāng)然，你能夠看到的數(shù)據(jù)其實(shí)更多：

最基本的是否值得你切入的判斷標(biāo)準(zhǔn)：搜索人氣穩(wěn)定且不錯(cuò)，支付轉(zhuǎn)化率比較高，在線商品數(shù)量少，整體趨勢(shì)是往上走的（當(dāng)然你自己還要考慮一下整個(gè)季節(jié)性的因素）。

當(dāng)然，還有一個(gè)工具你可以用，那就是“生e經(jīng)”（聲明一下吧：生意經(jīng)和生意參謀都是要付費(fèi)的，淘寶也不給我提成，我只是覺(jué)得好用，我也不是在給他們做廣告！！）。在生意經(jīng)的行業(yè)分析模塊，有一個(gè)功能叫情報(bào)助手，打開(kāi)他：

在這里找到類目，然后輸入你要篩選的關(guān)鍵詞，甚至你都可以在價(jià)格上去做設(shè)定，干什么用呢？主要是分析一下你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看看最熱銷(xiāo)的寶貝是什么樣的，大概銷(xiāo)量情況，基本的價(jià)格分布、上架時(shí)間分布、賣(mài)家城市分布等等，這些對(duì)于你判斷是否進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，都是很好的依據(jù)。

你還可以在這里看屬性成交量分布。可以看數(shù)據(jù)的地方很多，關(guān)鍵是你要去看，并依次做出判斷。

最后，關(guān)于如何去找這種可以切入的市場(chǎng)的，再給大家提供一個(gè)途徑，也是我們經(jīng)常用到的，非常不錯(cuò)！還是用生意參謀，市場(chǎng)行情模塊當(dāng)中的“搜索詞查詢”，輸入類目詞或者產(chǎn)品詞，依然是“連衣裙”舉例，看最近30天的數(shù)據(jù)：

點(diǎn)擊“關(guān)聯(lián)熱詞”，這些其實(shí)有時(shí)候是能夠發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)的，那么多的詞呢，比較容易，并且數(shù)據(jù)很全。這個(gè)方法不但可以用來(lái)選擇準(zhǔn)備切入的市場(chǎng)，你也可以用來(lái)選擇準(zhǔn)備重點(diǎn)推的爆款。比如“蕾絲”、“兩件”、“印花”、“露肩”……，不要覺(jué)得市場(chǎng)小。在淘寶上，當(dāng)你專注某一個(gè)領(lǐng)域的時(shí)候，再小的市場(chǎng)也能吃的很飽。

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