一開店就能搶到足夠支撐自己活下去的市場紅利，那是10年前的淘寶；而隨著市場的不斷被瓜分，越來越多的初生淘寶店鋪生活艱難——不管是哪個(gè)類目的C店都不再處于初期的市場藍(lán)海；另一方面，盡管淘寶網(wǎng)的流量巨大，但分流到千萬級別的店鋪時(shí)，依舊競爭激烈。
因此有不少聲音提出“淘寶現(xiàn)在真是越來越難玩了”，但其實(shí)不然，淘寶的玩法盡管一直在更新，但萬變不離其宗，難以把握的只是日新月異的相關(guān)資訊和規(guī)則——小賣家除了需要懂得如何運(yùn)營自己的店鋪，還需要能夠及時(shí)捕捉一手消息，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道當(dāng)你還在“埋頭苦干”的時(shí)候，別人家早就已經(jīng)“笨鳥先飛”。
看過很多“秒光1萬件商品”“1天賣爆5萬件庫存”之類文章，“4小時(shí)賣出5000件”這樣的噱頭似乎很難再吊起中小賣家小賣家們的胃口，但我仍要費(fèi)一番口舌把這個(gè)“旁門左道”分享給你們——畢竟，沒有這5000件銷量的基礎(chǔ)，你如何能去建設(shè)未來1萬件甚至5萬件的宏偉大夢呢？
我們先來看一個(gè)最近發(fā)生在我朋友圈的真實(shí)案例：
可能有的讀者就要發(fā)出質(zhì)疑了，“這都是什么玩意兒？”“不就是在自己朋友圈打廣告嘛！”，乍一看似乎真的只是把自己店鋪的手淘鏈接搬運(yùn)到了朋友圈，再配以一段似乎很是能證明自己產(chǎn)品銷量火爆的“文案”；但不知道你們注意到?jīng)]有，文案中的價(jià)格只有“5.8元”；5.8元是什么概念？說是一頓早飯錢也不為過——這樣的價(jià)格對于茶葉來說無疑是虧本的。
于是有的讀者又要質(zhì)疑了，我開淘寶店鋪又不是為了做慈善，壓到這么低的價(jià)格我還怎么繼續(xù)開店啊？但其實(shí)今天要講的“旁門”貓膩都在這看似必使得店鋪虧損運(yùn)營的超級低價(jià)之中。
這是為什么呢？因?yàn)楹芏嗵詫欳店鋪在起步的時(shí)候并不想著我每天要賺多少大錢，對于一個(gè)剛起步的店鋪來說，如何通過一系列的手段以及投入使得自己的店鋪能夠在淘寶平臺這片茫茫紅海之中得到足夠的露出才是頭等大事——萬事難，難在開頭，只有前期把自己的店鋪打出去，讓更多的消費(fèi)者知曉，才是一個(gè)店鋪能夠長久立足平臺的基礎(chǔ)，當(dāng)然商品質(zhì)量、客服、物流跟上這些老生常談的話題我在這里就不再贅述。
接下來，我們就解析一下這個(gè)價(jià)格“貓膩”的作用以及操作步驟。
首先，我們需要準(zhǔn)備好一款準(zhǔn)備將其打造成爆款的商品，這款商品的性質(zhì)應(yīng)該具備易于消費(fèi)者接受，本身價(jià)格不會太高以及使用方便/屬性基礎(chǔ)（能滿足消費(fèi)者最基本需要）等特性。
其次，設(shè)置好店鋪的SKU，并將爆款SKU設(shè)置為最低價(jià)，其他SKU價(jià)格正常。這是因?yàn)槌蛢r(jià)的爆款產(chǎn)品，一個(gè)店鋪的同一時(shí)間段只能存在一兩件，如果多了店鋪將不堪負(fù)荷從而走進(jìn)難以為繼的死胡同，這個(gè)爆款SKU的唯一作用就是吸引足夠的流量到店鋪里面來，從而帶動正常價(jià)格的SKU銷量增長——其實(shí)真正在賺錢的還是正常價(jià)格SKU。
再次，既然我們已經(jīng)擁有了超級低價(jià)的爆款產(chǎn)品，接下來的工作就是通過自己的免費(fèi)渠道把這個(gè)產(chǎn)品推廣出去，以獲得最初的一批商品粉絲，或者往大了說，這批粉絲最終將會成為你店鋪的首批粉絲。而這些免費(fèi)的渠道包括你個(gè)人的微信、微博以及你朋友們的微信、微博，通過他們的宣傳讓人們進(jìn)來購買這個(gè)SKU——其實(shí)這并不是一件難事，因?yàn)槟愕纳唐肥呛玫模夷愕膬r(jià)格是實(shí)實(shí)在在的超級低價(jià)。
最后，你就會發(fā)現(xiàn)幾小時(shí)之后，你這款爆款商品銷量輕易就能獲得上千銷量——而且也不會有店鋪被降權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槟愕馁I家、流量以及銷量都是實(shí)實(shí)在在的，都是能夠得到淘寶平臺認(rèn)可的——而當(dāng)你的爆款火了之后，聯(lián)動就會帶動你店鋪的名氣，最原始的一批粉絲就可以借此積累起來。
盡管這個(gè)方法看似直白地過于血淋淋，就是在初期一直依靠低價(jià)吸引流量——但這是每個(gè)店鋪成長必須經(jīng)過的陣痛，不是這樣子的投入，你也只能轉(zhuǎn)而去選擇其他的砸錢方式打造店鋪知名度。
而關(guān)于如何設(shè)置SKU，在下一篇文章中我將進(jìn)一步進(jìn)行分享。
因此有不少聲音提出“淘寶現(xiàn)在真是越來越難玩了”，但其實(shí)不然，淘寶的玩法盡管一直在更新，但萬變不離其宗，難以把握的只是日新月異的相關(guān)資訊和規(guī)則——小賣家除了需要懂得如何運(yùn)營自己的店鋪，還需要能夠及時(shí)捕捉一手消息，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道當(dāng)你還在“埋頭苦干”的時(shí)候，別人家早就已經(jīng)“笨鳥先飛”。
看過很多“秒光1萬件商品”“1天賣爆5萬件庫存”之類文章，“4小時(shí)賣出5000件”這樣的噱頭似乎很難再吊起中小賣家小賣家們的胃口，但我仍要費(fèi)一番口舌把這個(gè)“旁門左道”分享給你們——畢竟，沒有這5000件銷量的基礎(chǔ)，你如何能去建設(shè)未來1萬件甚至5萬件的宏偉大夢呢？
我們先來看一個(gè)最近發(fā)生在我朋友圈的真實(shí)案例：
可能有的讀者就要發(fā)出質(zhì)疑了，“這都是什么玩意兒？”“不就是在自己朋友圈打廣告嘛！”，乍一看似乎真的只是把自己店鋪的手淘鏈接搬運(yùn)到了朋友圈，再配以一段似乎很是能證明自己產(chǎn)品銷量火爆的“文案”；但不知道你們注意到?jīng)]有，文案中的價(jià)格只有“5.8元”；5.8元是什么概念？說是一頓早飯錢也不為過——這樣的價(jià)格對于茶葉來說無疑是虧本的。
于是有的讀者又要質(zhì)疑了，我開淘寶店鋪又不是為了做慈善，壓到這么低的價(jià)格我還怎么繼續(xù)開店啊？但其實(shí)今天要講的“旁門”貓膩都在這看似必使得店鋪虧損運(yùn)營的超級低價(jià)之中。
這是為什么呢？因?yàn)楹芏嗵詫欳店鋪在起步的時(shí)候并不想著我每天要賺多少大錢，對于一個(gè)剛起步的店鋪來說，如何通過一系列的手段以及投入使得自己的店鋪能夠在淘寶平臺這片茫茫紅海之中得到足夠的露出才是頭等大事——萬事難，難在開頭，只有前期把自己的店鋪打出去，讓更多的消費(fèi)者知曉，才是一個(gè)店鋪能夠長久立足平臺的基礎(chǔ)，當(dāng)然商品質(zhì)量、客服、物流跟上這些老生常談的話題我在這里就不再贅述。
接下來，我們就解析一下這個(gè)價(jià)格“貓膩”的作用以及操作步驟。
首先，我們需要準(zhǔn)備好一款準(zhǔn)備將其打造成爆款的商品，這款商品的性質(zhì)應(yīng)該具備易于消費(fèi)者接受，本身價(jià)格不會太高以及使用方便/屬性基礎(chǔ)（能滿足消費(fèi)者最基本需要）等特性。
其次，設(shè)置好店鋪的SKU，并將爆款SKU設(shè)置為最低價(jià)，其他SKU價(jià)格正常。這是因?yàn)槌蛢r(jià)的爆款產(chǎn)品，一個(gè)店鋪的同一時(shí)間段只能存在一兩件，如果多了店鋪將不堪負(fù)荷從而走進(jìn)難以為繼的死胡同，這個(gè)爆款SKU的唯一作用就是吸引足夠的流量到店鋪里面來，從而帶動正常價(jià)格的SKU銷量增長——其實(shí)真正在賺錢的還是正常價(jià)格SKU。
再次，既然我們已經(jīng)擁有了超級低價(jià)的爆款產(chǎn)品，接下來的工作就是通過自己的免費(fèi)渠道把這個(gè)產(chǎn)品推廣出去，以獲得最初的一批商品粉絲，或者往大了說，這批粉絲最終將會成為你店鋪的首批粉絲。而這些免費(fèi)的渠道包括你個(gè)人的微信、微博以及你朋友們的微信、微博，通過他們的宣傳讓人們進(jìn)來購買這個(gè)SKU——其實(shí)這并不是一件難事，因?yàn)槟愕纳唐肥呛玫模夷愕膬r(jià)格是實(shí)實(shí)在在的超級低價(jià)。
最后，你就會發(fā)現(xiàn)幾小時(shí)之后，你這款爆款商品銷量輕易就能獲得上千銷量——而且也不會有店鋪被降權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槟愕馁I家、流量以及銷量都是實(shí)實(shí)在在的，都是能夠得到淘寶平臺認(rèn)可的——而當(dāng)你的爆款火了之后，聯(lián)動就會帶動你店鋪的名氣，最原始的一批粉絲就可以借此積累起來。
盡管這個(gè)方法看似直白地過于血淋淋，就是在初期一直依靠低價(jià)吸引流量——但這是每個(gè)店鋪成長必須經(jīng)過的陣痛，不是這樣子的投入，你也只能轉(zhuǎn)而去選擇其他的砸錢方式打造店鋪知名度。
而關(guān)于如何設(shè)置SKU，在下一篇文章中我將進(jìn)一步進(jìn)行分享。
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