賣家如何打造適合自己的小而美

不要一味追求爆款

對于一般店鋪來講，爆款是店鋪的頂梁柱，是主要流量來源，但淘寶去爆款化越來越明顯，除了分散流量之外，還有一個重要原因：爆款質(zhì)量問題。一個寶貝單價80元，售賣50件和1000件的投入金額是完全不同的，50件可能稍加推廣就可以，而達到爆款的程度，推廣花費也要大幅增加，利潤是固定的，這只能從產(chǎn)品上節(jié)省成本。這也是很多“爆款”我們買回去但不經(jīng)常使用的原因。

爆款的特征是什么？圖片精美、價格便宜、成交量大，所以跟風(fēng)者也就多，但是隨著買家經(jīng)驗成熟之后，就會舍棄這種爆款，轉(zhuǎn)投有個性的小而美。如果我們的寶貝和推廣實力沒有那么充足的話，不要一味的想去打造爆款，店鋪做到專而精、小而美也是一條出路。

如何打造適合自己的小而美

社區(qū)化、內(nèi)容化、本地生活化是淘寶未來的三個重點方向，要按照每個行業(yè)單獨成立團隊做內(nèi)容運營，通過和商家和達人合作，讓貨架升級。無線淘寶和淘寶合并，由PC轉(zhuǎn)型到移動。小而美怎么做才能適應(yīng)大趨勢？小而美的概念前年就提出，但不少的店鋪小而美的路走的并不暢。其實主要問題在這幾點：

1、貨品的選擇。小而美主要打造的有品質(zhì)，有格調(diào)的小眾產(chǎn)品，而這類產(chǎn)品的粉絲忠誠度是逐級遞增的，可以說是從0到1+的過程。如果產(chǎn)品沒有市場競爭力，后期設(shè)計、推廣都會出問題。

2、受眾群體定位。市場很大，但分到自己手里的只有一塊，不要貪多，只要把這些人群抓住即可，形成重復(fù)購買，才有逐步壯大的可能。Facebook開始也只是想讓同學(xué)之間聯(lián)系更緊密。

3、能不能拉近與新客的距離。小而美也可以說是走心的店鋪，做店鋪的初衷不能變，不是低價大放送，而是講情懷和專業(yè)，讓買家產(chǎn)生信任，繼而下單。

4、能否維護好老客。不少賣家也建立QQ群、微信群、旺旺群，將老客拉進去，但是維護卻不上心，除了促銷推新品就沒別的東西，慢慢各種群就死掉了。其實每個寶貝都有自己的特色，針對不同時令、不同買家推薦適合的產(chǎn)品，除了能增加好感外，也能最大限度的減少中差評。

店鋪流量也是近來困擾賣家的一大難題，店鋪不錯寶貝不錯，但流量不夠，淘寶出臺的各項政策，也沒有解決中小賣家的流量之苦。淘內(nèi)資源越來越枯竭，成本越來越高，讓賣家不得不尋求新的流量渠道，比如達人、網(wǎng)紅合作，或者干脆自己當(dāng)網(wǎng)紅拉客源，這也是新形勢下的新形態(tài)。而買家的購物時間也表現(xiàn)出了碎片化消費的特色，隨便買，隨時買，流量分布也碎片化，如何將碎片化的流量收集起來，則是現(xiàn)在應(yīng)該考慮的問題。