現(xiàn)在淘寶開(kāi)店沒(méi)以前那么好做了，08年做淘寶躺著賺錢的勢(shì)頭已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)在淘寶正處于高速增長(zhǎng)的時(shí)候，淘寶賣家眾多，也是很難分到流量的，所以近兩年一大批劣質(zhì)淘寶店鋪已經(jīng)面臨淘汰或被淘汰。再加上阿里的嚴(yán)打，基本上淘寶一直處于在洗牌的狀態(tài)。
可能你現(xiàn)在會(huì)說(shuō)，我們錯(cuò)失了淘寶五年發(fā)展的好時(shí)期，然后在五年之后我們又會(huì)不會(huì)說(shuō)著同樣的話呢?所以，市場(chǎng)現(xiàn)狀不是最大的問(wèn)題，最關(guān)鍵的是隨著行業(yè)的變化你能不能跟上你的步伐，在優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)中活下來(lái)，你就是贏家。
現(xiàn)在做淘寶當(dāng)然可以賺錢，目前在行業(yè)洗牌的關(guān)鍵點(diǎn)大量劣質(zhì)賣家被淘寶淘汰，甚至可以成為你一個(gè)全新機(jī)遇的拐點(diǎn)。
今天做淘寶需要注重什么?
淘寶兩年前就開(kāi)始大力扶持小而美?怎么理解小而美，說(shuō)白了就是品質(zhì)。如果你要開(kāi)淘寶店，請(qǐng)不要把它當(dāng)成一件隨便的事，它將會(huì)花上你大量時(shí)間和精力。如果你只是想開(kāi)個(gè)店賣自己的閑置的東西，今天你可以去閑魚(yú)不用開(kāi)淘寶;如果你要開(kāi)淘寶店，請(qǐng)認(rèn)真地對(duì)待以下幾件事：
1)切入細(xì)分市場(chǎng)
在開(kāi)店前你需要考慮清楚你要進(jìn)入那個(gè)市場(chǎng)，也就是淘寶類目。對(duì)于個(gè)人賣家來(lái)說(shuō)，切入細(xì)分市場(chǎng)是最好的選擇!比如我們都知道女裝市場(chǎng)非常大，但是競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，如果你盲目投身于女裝市場(chǎng)你會(huì)很慘，但是我們選擇其中的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)比如“大碼媽媽裝”會(huì)容易很多，因?yàn)槟愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)少掉非常多!不要擔(dān)心市場(chǎng)小，先在細(xì)分市場(chǎng)活下來(lái)，再試圖慢慢擴(kuò)大自己的板塊，千萬(wàn)不要想一口吃個(gè)胖子。
2)產(chǎn)品選款差異化
你選擇的產(chǎn)品將決定你能走多遠(yuǎn)，因?yàn)楫a(chǎn)品是一個(gè)店鋪的核心。首先在質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)前提下，你需要考慮的是和市場(chǎng)上相比，你產(chǎn)品的差異化是什么?是市場(chǎng)上還沒(méi)有你這種風(fēng)格的產(chǎn)品，還是你比別人有價(jià)格優(yōu)勢(shì)?如果你沒(méi)有任何的差異化，那你憑什么讓別人買你的產(chǎn)品而不是別人的?不需要店鋪所有的產(chǎn)品都有差異化，起碼你準(zhǔn)備主推的爆款就應(yīng)該有明顯的差異化，不然成為爆款只是童話。淘寶大力扶持的小而美其實(shí)就是這些差異化的品質(zhì)產(chǎn)品，好的產(chǎn)品不需要擔(dān)心流量，淘寶上有一大批淘寶達(dá)人會(huì)來(lái)幫你推廣你的產(chǎn)品，所以“是金子總會(huì)發(fā)光”，你所要做的就是專心做好產(chǎn)品。
3)產(chǎn)品定位分級(jí)
在有了產(chǎn)品之后，你需要對(duì)你店鋪中產(chǎn)品進(jìn)行定位分級(jí)，這兩種類型的產(chǎn)品一定要有：引流產(chǎn)品和主推產(chǎn)品。引流產(chǎn)品俗話說(shuō)就是虧本賺吆喝，這些產(chǎn)品不要想著賺錢甚至可以虧錢，目的是讓這些產(chǎn)品迅速積累銷量然后能夠給店鋪帶來(lái)流量。主推產(chǎn)品才是你的關(guān)鍵也就是你要打的爆款，主推產(chǎn)品除了前面提到的有差異化外還應(yīng)該有著不錯(cuò)的利潤(rùn)，保證讓你在打爆后賺錢。如果你的引流產(chǎn)品足夠給力，那么你就可以越快地得到流量讓你的店鋪盤(pán)活起來(lái)。
4)超出顧客預(yù)期
要讓你的顧客記住你，除了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品還不夠，你需要超出他們的預(yù)期。三只松鼠作為食品類目的攪局者便是靠超出用戶預(yù)期取勝。傳統(tǒng)食品商家都是打價(jià)格戰(zhàn)，往往忽略了用戶體驗(yàn)，而三只松鼠通過(guò)精美的包裝，貼心的小禮品如送剝殼器手套等超出顧客預(yù)期的細(xì)節(jié)，廣受年輕人喜愛(ài)并迅速引起傳播。在這個(gè)消費(fèi)升級(jí)的年代，價(jià)格不再成為唯一的因素，超出預(yù)期才會(huì)真正的讓顧客記住你，超出預(yù)期才是新互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)用戶體驗(yàn)最好的詮釋。
以上幾點(diǎn)并不是淘寶開(kāi)店成功的法寶，但是淘寶開(kāi)店也要重視上面的幾點(diǎn)，重視前人經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)，這樣才會(huì)避免走很多彎路，花費(fèi)不必要的人力物力財(cái)力人本!
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