選款是開店必學(xué)的知識，對于有些賣家來說，測款也沒有自己的方法啊，所以導(dǎo)致很多店鋪花很多錢打造爆款，卻很難成為爆款。所以在選款方面要高度重視起來，這邊我們就來跟大家講解一下如何實現(xiàn)低成本測款？

當前主要的選款方式有這么幾種：

第一種：跟款

看大賣家的動靜。一般的大賣家在選款這方面的經(jīng)驗、方法比小賣家要豐富的多，并且大賣家都需要提前布局，以便在旺季來臨的時候能夠有一個好的收成。所以，在旺季來臨之前，他們都會在營銷投入上對準備重點推的款有所動作，最明顯的就是直通車。

第二種：憑經(jīng)驗和直覺選款

這個比較適合那些對服裝搭配等有經(jīng)驗、有感覺的人，比如網(wǎng)紅。他們對時尚有一種天然的敏感度，能夠憑直覺判斷可能會爆的款。

第三種：數(shù)據(jù)選款

關(guān)于這個我在前面寫過一篇文章，主要是看淘寶搜索引擎在用戶搜索某個關(guān)鍵詞的時候，在重點屬性方面的推薦。

第四種：測款

這種方式很多人在用，用的比較多的方式就是直通車測款，那么我們今天在這里會給大家提供一些別的方式，尤其適合中小賣家，預(yù)算非常少甚至沒有預(yù)算的。

1、加一元贈新品

還是那句話：任何一種方法和技巧都是有適用性的。比如說這個方法，比較適合的就是客單價不高、更新比較快的服飾類目、鞋類目、包包類目、飾品類目等。具體的操作方法如下：

第一步：做一張廣告圖，把你準備測試的新品放上

有人說，測款直接放鏈接不就行了！也可以！但是我們更建議的是先用圖片，因為都放鏈接的話，沒有人選的那些寶貝即使你后期下掉了，也多多少少會影響你的店鋪動銷率。而用圖片測款，測試結(jié)束后，你馬上上傳，不耽誤，并且旺季來臨的時候，你還能夠獲得更多的新品流量扶植。當然這樣做也有一個小缺陷：你不能先期積累一些基礎(chǔ)銷量了。這個大家根據(jù)自己的喜好來做。

每一張寶貝圖片要清晰，標上市場價格，做好標號（最簡單的你就可以直接用1、2、3、4……表達）。

第二步：做好活動并且通過各種方式通知到你的潛在客戶

比如你的首頁、你的詳情頁里面、通過旺旺、微淘……，各種可能的方式都要盡可能的通知到。活動內(nèi)容的設(shè)計很簡單：

購買店內(nèi)任意寶貝，加一元即可獲得如下任一新品！然后把你做好的圖片放上就可以了。只要是選好了的，跟客服講標號就可以！客服會在發(fā)貨的時候一起發(fā)。有人會說，加一塊錢，還不如干脆不加，這樣顯的更大方。關(guān)于這一點，我們測試過，如果一分錢不加的話，相當于用戶白得的，所以他們在決策的時候會很隨意，不經(jīng)過任何思考，測出來的款式準確性會低。不要小看一塊錢，因為你花錢了，所以你選擇決策的時候自然就會慎重一點兒。

第三步：關(guān)于止損標準的說明

因為1塊錢測款，所以你肯定會虧 了，但就這新品而言。所以，一般情況下，最好你的銷量款能夠彌補這個虧損。我們在做這件事情的時候，銷售的商品跟準備上的新品一般價格差不多，然后毛利潤在50%左右（當然很多時候你做不到這樣的毛利，那么就沒有辦法，要么就多虧，要么就用別的方式，沒有任何一個方法可以試用所有的類目。），這樣基本可以保證不虧或者虧的很少。看你自己的承受能力，制定止損標準。如果你完全沒有預(yù)算的話，你甚至可以設(shè)定活動專區(qū)，確保活動專區(qū)的產(chǎn)品利潤能夠彌補測款的虧損即可。具體測試多少數(shù)量，這個看產(chǎn)品吧。主要看占比，比如你測試5款產(chǎn)品，如果發(fā)現(xiàn)80%以上的消費者都選某一款，那么，哪怕只有50件也能夠出結(jié)果了。立刻上，趕緊抓住機會。

2、關(guān)聯(lián)銷售測款

如果你覺得“加一元”就送這個活動對你來說壓力比較大的話，那么可以通過關(guān)聯(lián)銷售來測款。其實方式方法跟前面差不多，只不過在利潤率不高的時候，可以進一步去降低成本。這種方法比較適合價值低、單價低、但是多樣性的寶貝。比如零食、小飾品等等，還有很便宜的服飾，消費者可能一下子買很多件。我們以零食為例，簡單的說一下操作方法：

第一步：上新品并優(yōu)化好

直接做好新品鏈接，做鏈接的時候一定要注意把各種需要優(yōu)化的指標都優(yōu)化好，不要等后期再改，否則可能通過關(guān)聯(lián)銷售積累的一點兒銷量權(quán)重很輕易的就沒了。

第二步：做好新品關(guān)聯(lián)并設(shè)置好營銷活動

零食這種東西可以做場景式關(guān)聯(lián)銷售，我們曾經(jīng)這樣操作過一次：五款新品，分別跟流量款進行關(guān)聯(lián)搭配（設(shè)置一個優(yōu)惠的價格），基本最多一周，就可以出結(jié)果。

3、利用微信朋友圈進行測款

這個建立的前提是你有比較多的微信好友，如果你沒有，讓你有比較多好友的朋友幫個忙，朋友越多，數(shù)據(jù)就越準確。一次性最多可以測9款（不用我說為啥吧！）朋友圈的狀態(tài)可以大概這個意思：

大家看看下面的這些寶貝，你喜歡哪一個呢？發(fā)表評論把序號寫上，活動結(jié)束后，我會從投票最多的寶貝的投票好友中，抽取5名好友，免費贈送哦！

當然，你玩兒轉(zhuǎn)微信公眾號，并且有足夠的粉絲，可以直接用投票功能，或者其他的帶有投票功能的社交軟件、平臺等等，都行，關(guān)鍵是活動設(shè)計好。我這里為啥單獨說微信朋友圈呢？用的人多，好操作，大家互動性好！

4、老客戶測款

建立的前提是你有老客戶魚塘的積累，然后測款的時候，把新品的利潤全部讓給老客戶，并且這種方式我們的建議就是直接用鏈接測試，也就是先把寶貝發(fā)布出去，當然前提是優(yōu)化好。

讓利的標準：全部的新品利潤+15塊錢（這15塊錢就當成你的刷單成本），因為是老客戶，所以可以要求老客戶原價拍，然后采取返現(xiàn)的方式返。這種方式幾乎適合任何類目的測款，前提就是你有老客戶的積累！

中小賣家們可以好好學(xué)習一下，畢竟選款時開店的基礎(chǔ)！

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本文來源： 中小賣家必讀：低成本測款的小技巧