淘寶開店實現品牌化不是夢！

淘寶開店發展到一定程度，卻似遇到了瓶頸期。有經驗的賣家知道，貌似領先的店鋪，卻在一定時期停滯不前，出現了生產力過剩的情況。有許多賣家咨詢過小編，尋求出路，對于成功的店鋪來說，接下來要做的，小編認為就只有品牌化了。（甩手網“貼身管家”服務，加小編微信，成為您的私人免費運營：zhurouzuozi）

很多賣家對于品牌的需求不太強烈，這也是眾多電商從業者的弊病。如今，淘寶產品同質化、強勢品牌沖擊現象嚴重，而實體店需求強烈，有些淘寶店鋪的產品使用生命周期長，這導致淘寶店鋪發展到一定時期，就會競爭力下降。品牌化，無疑是最好的出路了。下面，就給大家說說，店鋪品牌化怎么做？

一、品牌是一個全方位的長線投資

1.品牌推廣需360度全方位

媒體的碎片化、購買決策時間的復雜性、媒介接觸的多樣化

2.企業的誤區

把銷售作為品牌推廣的KPI，認為做品牌就像做銷量，一投入就能立竿見影；

無法把握好品牌的節奏和步調，瘋狂請代言人投廣告，這樣只會曇花一現。

3.投放媒介的三種模式：

連續式：有一定的規律，但是對賣家的要求高，因為店鋪的營銷傳播成本相對比較充足，穩定去投放才有效。

欄柵式：特別適合季節性比較強的產品企業，如防寒內衣。它只會在該季節或是時間段才進行投放，但是投放的金額也不會少，因為已經將之前沒投放的資金積累到關鍵時候，但是也要保持一定的調性。

脈動式：適合那些資金比較緊張的店鋪，因為有高有低，這樣投入的成本會比較少，但是也需要保持品牌一定的曝光度。

二、品牌定位

品牌的價值是包括產品價值和消費者感知的價值，產品賣點與品牌的賣點是指品牌獨特的銷售主張（USP）。

每則廣告必須向顧客提出一個主張（即賣點），這個主張必須是競爭對手所不能或是不曾提出的，必須是獨特的，這個主張必須有足夠的促銷力，能打動客戶購買。

USP提煉方式：

具體產品特色角度、特定適用場合角度、對抗另一個產品角度、需求或解決問題角度、使用者類型角度、產品類別游離角度

三、品牌建立的主流方法

1.建立一個360度的品牌

店鋪的實際品牌=店鋪期望消費者認知的品牌=消費者眼中的品牌

2.360度的品牌體驗

產品（品質/特色）、形象（LOGO/調性）、商譽（口碑/名氣）、消費者（用戶體驗）、銷售渠道（線上線下）、視覺（店鋪首頁）

3.做品牌就是打廣告

4.公關第一廣告第二

四、品牌推廣的幾個方式

品牌聯合：品牌聯合的方式有2種，即“行業延伸”和“跨界聯合”

體驗式營銷：深層刺激需求

情感營銷：為產品注入靈魂