無線端寶貝描述

為什么把這條放在第一位，因?yàn)榧械赇伒臒o線端描述是需要專門制作的，這是一個(gè)相對(duì)來說比較重要的權(quán)重，我們發(fā)現(xiàn)設(shè)置之后，一般比沒有設(shè)置的同等情況下，要靠前很多，所以我們把它放在第一位。

這是一個(gè)設(shè)置就能加分的操作，很多淘寶店鋪確實(shí)忽略了！就是這個(gè)，每次打開淘寶店鋪寶貝編輯時(shí)候就能跳出來的，可能很多淘寶店鋪寶貝已經(jīng)上傳好了，或者寶貝太多了就忽略了他們，這是一個(gè)很重要的權(quán)重。

這里就不說無線端寶貝描述的優(yōu)化了吧，但是說一點(diǎn)，無線端寶貝的描述停留時(shí)間和跳轉(zhuǎn)率等一樣影響搜索排名。

無線淘寶搜索排序原則

1、用戶利益，也就是買家體驗(yàn)；

2、平臺(tái)利益，流量帶來的價(jià)值；

3、賣家利益，維護(hù)好優(yōu)質(zhì)商家。

搜索結(jié)果匹配

人氣權(quán)重模型：30天支付成交金額。銷量、轉(zhuǎn)化率、櫥窗推薦、退貨率、好評(píng)率、跳失率、停留時(shí)間、收藏、購物車~~~

如果簡(jiǎn)單的按照人氣排序，那些新品一定是沒有人氣的，也不可能有什么排名，這個(gè)時(shí)候淘寶就會(huì)陷入一個(gè)死循環(huán)，淘寶搜素一個(gè)關(guān)鍵詞永遠(yuǎn)是展現(xiàn)那幾個(gè)寶貝，沒有新產(chǎn)品，消費(fèi)者會(huì)對(duì)淘寶網(wǎng)失去信心；對(duì)于那些后入淘寶的人來說，先加入淘寶的在銷量就有優(yōu)勢(shì)，后面加入的賣家沒有出頭之日。所以不管是出于對(duì)買家的體驗(yàn)，還是對(duì)賣家的公平性，這個(gè)問題都需要解決，解決方案也很簡(jiǎn)單，引入上下架原則，越接近下架的寶貝展現(xiàn)越靠前，這個(gè)就是我們現(xiàn)在的7天上下架。

隨著淘寶網(wǎng)商品越來越多，淘寶店鋪也越來也多，這個(gè)時(shí)候就可以根據(jù)店鋪各項(xiàng)數(shù)據(jù)，對(duì)淘寶店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)排序。看一下哪一家店鋪服務(wù)好一些，就優(yōu)先推薦那個(gè)店鋪，因?yàn)榈赇伔?wù)好，買家的購物體驗(yàn)才會(huì)好，這個(gè)就是我們常說的賣家服務(wù)模型。

賣家服務(wù)模型：旺旺在線時(shí)長、詢單轉(zhuǎn)化率、支付寶使用率、動(dòng)態(tài)評(píng)分、全店退貨率、糾紛售后、好評(píng)率、發(fā)貨速度、金牌賣家、公益寶貝、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、退貨速度。

中國人都喜歡占便宜，消費(fèi)者為什么在淘寶上消費(fèi)，就是圖個(gè)便宜。所以這個(gè)時(shí)候就出現(xiàn)了一些很惡劣的商家開始打價(jià)格戰(zhàn)，隨著價(jià)格戰(zhàn)的不斷深入，商家沒有利潤可以賺，就開始降低產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量差了，消費(fèi)者體驗(yàn)就不好，一旦消費(fèi)者體驗(yàn)不好，這個(gè)時(shí)候淘寶網(wǎng)想出一系列對(duì)策來應(yīng)對(duì)。

大家想一下，在之前我們使用價(jià)格排序是怎么樣的，按照價(jià)格升序排列，我們可以發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者看到的寶貝都是一些低價(jià)低到無底線的商品，0.1元的，1元的，一大把，這些廣告商品、劣質(zhì)商品充斥著淘寶網(wǎng)，即便是消費(fèi)者按照默認(rèn)排序，也會(huì)有很多的低價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品出現(xiàn)。

你作為淘寶搜索部門負(fù)責(zé)人，你肯定不愿意看到這種情況，所以淘寶開始放大招了——價(jià)格模型。

還是有一些低價(jià)商品可以出現(xiàn)這么辦呢？所以就調(diào)整價(jià)格成交權(quán)重，客單價(jià)高的，成交權(quán)重高，客單價(jià)低的，成交權(quán)重低。這個(gè)就是我們常說的，高客單價(jià)商品權(quán)重比較高。

淘寶經(jīng)過十年粗放式的增長，流量獲取遇到了瓶頸，城市里面網(wǎng)購主力軍基本都已經(jīng)觸網(wǎng)消費(fèi)，中國的城市人口紅利消失殆盡，淘寶開始精耕細(xì)作。想要讓單個(gè)流量的價(jià)值最大化，那就是讓消費(fèi)者更多的消費(fèi)，為消費(fèi)這個(gè)提供更加精準(zhǔn)的商品，俗稱千人千面，每一個(gè)淘寶用戶搜索的商品都是根據(jù)自己的瀏覽購物記錄來推薦的。希望以此來提高流量?jī)r(jià)值，實(shí)現(xiàn)流量?jī)r(jià)值最大化。

無線搜索排名怎么做？

其實(shí)無線端排名也很簡(jiǎn)單，就是PC端權(quán)重排序的一個(gè)嫁接，同時(shí)加入了一些無線端加權(quán)項(xiàng)

無線端權(quán)重=PC權(quán)重加權(quán)+無線加分權(quán)重+無線獲取權(quán)重

首先，大家要清楚，阿里上市，股東都要賺錢！付費(fèi)流量加權(quán)！付費(fèi)流量加權(quán)！付費(fèi)流量加權(quán)，重要的事說三遍，這也就是大家所聽到的今年直通車的權(quán)重提高到了70%！

這里先暫停一下，先說下買家體驗(yàn)的事：無線端買家搜索到成交都沒有PC那么方便，所以我們要重點(diǎn)給買家省時(shí)省事，也給我們自己提高成交的效率。

無線詳情根據(jù)手機(jī)端的特性去優(yōu)化：手機(jī)網(wǎng)速較慢，所以你的圖片內(nèi)存不要太大，保證質(zhì)量的情況下盡量把內(nèi)存做小。手機(jī)詳情頁隊(duì)友單品多個(gè)sku的，在詳情里給每個(gè)SKU加上灰度鏈接（灰度鏈接在神筆里設(shè)置，買家在詳情看到哪個(gè)顏色哪個(gè)sku直接一點(diǎn)就可以購買這個(gè)sku了）。

優(yōu)惠券：現(xiàn)在無線詳情頁也可以放上優(yōu)惠券了，也在神筆設(shè)置。

sku：在sku里可以加上單品的sku成交構(gòu)成，XX色25%買家選擇XXX色30%買家選擇，這一步給選擇糾結(jié)癥的買家有很好的暗示心里，可以加快你的轉(zhuǎn)化效率。

活動(dòng)：當(dāng)然你現(xiàn)在店鋪有什么活動(dòng)也是可以在單品的詳情頁里面加上的，給你的活動(dòng)輸入更多的流量。

買家提問：這個(gè)是剛出來沒多久的，以后會(huì)重點(diǎn)影響轉(zhuǎn)化，大家抓緊時(shí)間去做！

我們進(jìn)入實(shí)操：

測(cè)款我就不說了，多的是大神說了怎么去測(cè)款，一定要測(cè)款！，一定要測(cè)款！，一定要測(cè)款！重要的事我也說三遍，款不行的話做再多的事都是扯淡，所以一定要保證這個(gè)款是沒有問題的，不然流量上去沒轉(zhuǎn)化你又該說我扯淡了！

新品加權(quán)，大家聽的很多吧，所以新品期去做也會(huì)好很多！這里說一個(gè)題外話，店鋪?zhàn)詈檬谴_保每周都會(huì)上新一次，滯銷款直接刪除，如果沒有新款就直接把滯銷款直接刪除然后把圖什么用PS處理，最簡(jiǎn)單的辦法就是左右翻轉(zhuǎn)，要是有條件當(dāng)然是重拍最好，然后重新以新品發(fā)布，不要說沒用，你去操作之后再來說，整店流量肯定是有上升的！

新品上架之后前面的銷量跟評(píng)價(jià)非常重要，這會(huì)直接影響你以后的單品打標(biāo)跟流量導(dǎo)入以及轉(zhuǎn)化，我常用的操作方法就是找30-50個(gè)店里的優(yōu)質(zhì)老客戶直接送給她們，當(dāng)然現(xiàn)在中國人都覺得送肯定有陰謀，無事獻(xiàn)殷勤非奸即盜，那么我們就告訴他，我們店里對(duì)老客戶進(jìn)行回訪活動(dòng)并且贈(zèng)送我們店新上市的新款免費(fèi)提供給老客戶使用，怎么說更讓人相信就怎么說，前面的銷量別去QT那些地方刷，老客戶最佳，實(shí)在不行找現(xiàn)實(shí)中朋友幫你拍也是可以的！找他們幫忙的時(shí)候要以正常的價(jià)格去成交，不要來個(gè)滿100減99那你就把自己坑了。

前面根據(jù)自己行業(yè)情況累積50-100個(gè)銷量（自己根據(jù)自己行業(yè)去調(diào)整基礎(chǔ)銷量），然后詳情頁最好根據(jù)你們行業(yè)的買家痛點(diǎn)去進(jìn)行情感營銷！最簡(jiǎn)單的辦法就是去看同行的好評(píng)差評(píng)。

還是舉個(gè)例子吧，這里面的水也挺深的的，評(píng)價(jià)頁的標(biāo)簽，紅色的一般是優(yōu)質(zhì)標(biāo)簽也就是好評(píng)，綠色的是不好的評(píng)價(jià)，你點(diǎn)到綠色的標(biāo)簽這邊直接去看，看下買家反饋的問題，這里買家說的是面料不好不柔軟，那么如果你是做毛呢大衣的，買家怕的問題就是面料不好穿起來不舒服，你可以重點(diǎn)去說你的面料是XXX穿起來很柔軟，自己整理下文案！

說到去收錄同行評(píng)價(jià)這里又有一個(gè)問題跟大家嘮叨了，評(píng)價(jià)頁標(biāo)簽重點(diǎn)去優(yōu)化，不要讓綠色標(biāo)簽出現(xiàn)在前面7個(gè)，最好是不要有綠色標(biāo)簽，你點(diǎn)其中一個(gè)評(píng)價(jià)標(biāo)簽，下面會(huì)出現(xiàn)收錄的買家評(píng)語，標(biāo)黃的就是會(huì)被收錄在這個(gè)評(píng)語標(biāo)簽中的詞句。

你要增加某一個(gè)標(biāo)簽下面的數(shù)量只要讓買家去帶上這個(gè)標(biāo)簽下收錄的評(píng)語詞句就會(huì)收錄，當(dāng)然，想完全頂?shù)艟G色標(biāo)簽也是沒問題，你可以查看同行同類產(chǎn)品里你沒有的紅色標(biāo)簽，去收錄，當(dāng)你的買家評(píng)價(jià)里這個(gè)標(biāo)簽數(shù)量超過綠色標(biāo)簽的數(shù)量就會(huì)頂?shù)簟＃ú恢滥銈冇袥]有看懂，沒看懂的可以私聊我），評(píng)價(jià)頁一定要維護(hù)好，一定要讓前10頁評(píng)價(jià)不要出現(xiàn)差評(píng)，實(shí)在不行最起碼保證第一頁不要出現(xiàn)差評(píng)，不然轉(zhuǎn)化會(huì)差很多！

詳情頁做好之后，我們就可以開始去做付費(fèi)推廣了。付費(fèi)流量有加權(quán)！不要忘記這句話。

首先我建議大家去做直通車，當(dāng)然要是對(duì)產(chǎn)品跟美工視覺有信心的朋友也可以選擇鉆展，我這次就不說鉆展了。

直通車首先我們最好在生意參謀或者生E經(jīng)里面看成交詞，前面可以重點(diǎn)去做這些成交詞，切忌一開車就上大詞，除非你的產(chǎn)品真的很優(yōu)秀（點(diǎn)擊率跟轉(zhuǎn)化率收藏加購率都很好）。我一般的操作就是前面加10-30W展現(xiàn)的精準(zhǔn)詞上去，添加10個(gè)以下，這些詞你標(biāo)題里必須包含！加上去之后如果沒有手機(jī)標(biāo)的你就先做電腦端，電腦端反饋好了，就會(huì)有一部分詞有手機(jī)標(biāo)。

我一般一開始只做一個(gè)精準(zhǔn)詞，開到無線第一名。無線端的點(diǎn)擊率都不會(huì)太差，然后我就重點(diǎn)補(bǔ)下轉(zhuǎn)化！這里呢，大家根據(jù)自己實(shí)際情況，如果轉(zhuǎn)化跟收藏加購太差的話，點(diǎn)擊再高PPC都降不下來，我做一個(gè)詞做了5天，然后今天加詞了，加上去的詞全部10分，就表示直通車這個(gè)計(jì)劃權(quán)重很高了，另外我自然搜索這個(gè)詞的排名已經(jīng)到首頁了。

無線端交易已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，無論是電商平臺(tái)還是商家店鋪，無線端流量、成交金額都呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的趨勢(shì)，無線成交占比也越來越大。總之，無線端的重要性已經(jīng)是越來越明顯了。各位賣家們趕緊抓緊時(shí)間，做好店鋪無線端，讓流量暴漲起來吧！