從生意參謀品牌分析里面手動整理出來的數(shù)據(jù)我們可以獲取全網(wǎng)平均轉(zhuǎn)化率在9.5%左右，通過交易指數(shù)/總交易指數(shù)=交易占比，間接的知道了我們的品牌市場份額占比，整體來看的話，第一名和其他品牌差距很小，也就是說零食蜜餞整個(gè)行業(yè)的品牌因素還沒有到兩極化的地步，我曾經(jīng)看到過有些類目到第一名和其他之間的差距達(dá)到了10%左右，如果是這種類目基本做品牌概念沒的玩了............我們現(xiàn)在已經(jīng)知道了整個(gè)市場交易占比和平均轉(zhuǎn)化率，其實(shí)從這個(gè)表格我們也可以知道我們的銷售額，雖然交易額不代表著我們的直接銷售額，但是他們也是存在倍數(shù)關(guān)系，如果您們認(rèn)為不靠譜的話，也可以從生意參謀市場行情行業(yè)大盤去分析，不過就是手動整理工作量巨大，要耐得住寂寞，下面的是我手動整理的一張表格，取值最近30天

從這張表格我們獲取到了訪客數(shù)還有客單價(jià)，這樣子的話我們根據(jù)銷售額=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)得出我們的整體銷售額在2000w左右，這個(gè)時(shí)候我們可以思考一個(gè)我上篇所講過的銷售額問題，假如把我們的交易占比平均化大約0.2%，相當(dāng)于40W銷售額，如果說我們能做到整個(gè)市場交易0.5%，提升3個(gè)點(diǎn)，那就是100W左右，那至于著3個(gè)點(diǎn)如何提升，不是我們今天要講的，牽扯的是全年運(yùn)營計(jì)劃。

以上我們整個(gè)零食蜜餞類品牌競爭市場大概清晰，接下來就是我們?nèi)绾芜x擇一個(gè)合適的產(chǎn)品進(jìn)行切入穩(wěn)扎在蜜餞行業(yè)，首先我們需要講我們剛才整理的品牌商家表格進(jìn)行二次整理，我們這次整理的以價(jià)格為劃分區(qū)域，清晰了解整個(gè)市場價(jià)格產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從中選擇合適的產(chǎn)品進(jìn)行切入，我們可以把所有品牌的價(jià)格劃分大致為10-15元15-25元25元-35元35元-45元45元-60元60元-70元70元-80元80-100元100元-150元150元以上這里可能很多人會疑惑我上面的品牌表里面并沒有價(jià)格一欄，所以這里需要我們自己手動整理下，就是點(diǎn)擊查看市場行情—品牌分析—品牌詳情取值30天的客單價(jià)選擇對應(yīng)的品牌填入，這里有500多個(gè)，如果我們?nèi)空砜隙ú豢赡軐?shí)現(xiàn)，所以我們以top100品牌客單為依據(jù)參考，因?yàn)楫吘棺詈笪覀円彩且M(jìn)入TOP100里面品牌競爭，這里不要嫌棄麻煩，因?yàn)槠渌ぞ咭部梢允占蛦蝺r(jià)，但是我做過對比實(shí)驗(yàn)，其他的數(shù)據(jù)值好像不是很精準(zhǔn)，所以還是自己手動整理下，100個(gè)分3個(gè)人去完成也是很快滴，統(tǒng)計(jì)整理的表格如下

通過我們將價(jià)格進(jìn)行區(qū)分整理，按照交易占比從高到底順序進(jìn)行排列如圖所示

那我們從圖標(biāo)可以知道價(jià)格區(qū)間占比比較高的在35-45元25-35元45-60元150元以上著4個(gè)區(qū)間，到這這一步關(guān)于產(chǎn)品定價(jià)我們也知道了，我們要從著幾個(gè)價(jià)格區(qū)間選擇一個(gè)去做，我們還要接下來的具體細(xì)致化，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在雖然知道了那幾個(gè)價(jià)格區(qū)間占比比較多，但是不一定的說越高的越好，也要從著幾個(gè)價(jià)格占比當(dāng)中選擇一個(gè)合適區(qū)間去做市場切入點(diǎn)，接下來我們就要從這幾個(gè)價(jià)格區(qū)間中去看看具體的品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，簡單來說就是看著幾個(gè)排列前三名店鋪熱銷款產(chǎn)品是哪幾個(gè)，還是用我們的思維導(dǎo)向圖整理來看

可以發(fā)現(xiàn)這幾個(gè)價(jià)格區(qū)間在蜜餞類交叉點(diǎn)是棗類制品，幾乎每個(gè)價(jià)格區(qū)間占比都會有棗類制品，這里我們也可以理解，如果我們用生E經(jīng)來看的話，蜜餞下面二級類目常年熱銷量最大的就是棗類制品了，然后我這里有幾個(gè)是標(biāo)注藍(lán)色的，分別是熊孩子/新邊界/貓哆里三家，我為什么要用不同顏色標(biāo)注他們呢，因?yàn)槟銈儼l(fā)現(xiàn)在這個(gè)蜜餞行業(yè)里面，他們的產(chǎn)品是不是沒有和其他有重復(fù)性，比如熊孩子他們專注果蔬干，我們觀察其他幾個(gè)區(qū)間里面是不是沒有做果蔬干的，一家獨(dú)大的的局面，那么其他兩家也是這樣子，分別是葡萄干和酸角糕獨(dú)家在TOP里面，是不是他們相比棗類/芒果干那些競爭比較激烈的產(chǎn)品，就比較開心一些，逆向思維想一下，如果我們?nèi)ミx擇在35-45元區(qū)間里面做葡萄干或者果蔬干是不是也可以，因?yàn)樵谶@里區(qū)間里面是沒有競爭對手的和標(biāo)桿對手的，對于商家來說空間性會更大一些，所以我們這里以葡萄干為切入點(diǎn)（做這個(gè)選擇還要考慮我之前上一期講述的利用生E經(jīng)二級產(chǎn)品容量分析）這里要說明的一點(diǎn)是，我們現(xiàn)在選擇葡萄干不代表我們店鋪只做葡萄干系列的產(chǎn)品了，而是為了說我們要通過哪個(gè)系列產(chǎn)品作為切入點(diǎn)去做，占穩(wěn)市場銷售，其他系列產(chǎn)品我們也要上新，完成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)框架。價(jià)格區(qū)間這里我們可以選擇35元-45元，產(chǎn)品這樣子我們訂下來了，選擇的是葡萄干，那么我們選擇葡萄干產(chǎn)品，還要細(xì)分到葡萄干類目去挖掘細(xì)分類目的TOP產(chǎn)品銷售額，這里利用的還是生意經(jīng)的專業(yè)版，從圖片我們可以找出在葡萄干TOP10里面我們通過產(chǎn)品屬性/風(fēng)格切入點(diǎn)，關(guān)于具體的如何切入需要根據(jù)您自己本身店鋪整理的數(shù)據(jù)去分析查看，這里就不詳細(xì)描述了，那么我們整理的數(shù)據(jù)下圖所示

我們現(xiàn)在已經(jīng)把價(jià)格/產(chǎn)品細(xì)分屬性定下來了，接下來要對我們的的人群進(jìn)行畫像了，因?yàn)槲覀冎挥星宄闹牢覀兊倪@類人群才能更了解他們喜歡什么樣系列的產(chǎn)品，對于我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善/拍攝場景/視覺設(shè)計(jì)有更好的針對性，這樣就是現(xiàn)在為什么很多老板拍回來照片，運(yùn)營總是說不行不合適還要重新返工，導(dǎo)致下面這張電商界流傳的圖片原因

這些問題導(dǎo)致大部分根本原因是老板和運(yùn)營都不知道自己的人群是哪一部分，都是在慢慢摸索走了很多彎路，如果你們先做了人群畫像，比如我們的人群是青少年，那是不是我們的頁面設(shè)計(jì)是時(shí)尚年輕化，拍攝的時(shí)候注重樂趣元素拍攝，這樣跟攝影和美工傳達(dá)他們在拍攝的時(shí)候也會更有針對性和目的性，同時(shí)可以提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)做事效率。

關(guān)于如何找到自己的人群畫像，這里有一個(gè)比較直觀的數(shù)據(jù)展示，就是利用生意參謀里面的買家畫像進(jìn)行查看，找到您的人群比例占比/年齡占比/工作占比等數(shù)據(jù)，從年齡段找紅海中的藍(lán)海去做切入點(diǎn)，那么還有一種找準(zhǔn)您的人群畫像是我最近剛剛摸索出來的，就是利用您的直通車搜索定向來做

找到關(guān)鍵詞推廣里面的搜索人群點(diǎn)擊進(jìn)入我們可以從優(yōu)質(zhì)訪客人群/自定義人群/天氣人群等來設(shè)置不同定向，今天我們就先以我們?nèi)巳寒嬒駷槟繕?biāo)進(jìn)行設(shè)置測試

我們打開自定義人群，出現(xiàn)我下面圖片所示的一些取值指標(biāo)，那么我們從這里就可以獲取我們產(chǎn)品的人群性別/年齡/消費(fèi)能力，基本上產(chǎn)品的人群畫像就已經(jīng)出來了，要注意的是我們要從單一維度同時(shí)去進(jìn)行測試，千萬不要多維度指標(biāo)去測試，不然您出來的數(shù)據(jù)是有毒的！舉個(gè)例子:我們先從性別區(qū)別，那我們就只勾選男女這兩個(gè)指標(biāo)周期性的去對比，其他的指標(biāo)不要勾選了，溢價(jià)比例可以設(shè)置的高一點(diǎn)，3-7天就可以看出來您的產(chǎn)品受眾性別是男性多還是女性多，然后在基于這個(gè)指標(biāo)進(jìn)行下一個(gè)指標(biāo)測試，假如我們測試出來的是男性比較多，下一步就是測試我們的年齡，年齡階段可以劃分創(chuàng)建7個(gè)計(jì)劃進(jìn)行測試，因?yàn)樽远x人群是可以建立多個(gè)計(jì)劃的，這樣子我們需要結(jié)果的時(shí)間就會縮短一些，因?yàn)樗麄兪峭瑫r(shí)進(jìn)行的，測試完年齡后我們在繼續(xù)去測試消費(fèi)能力，這樣子最后的我們的人群畫像就測試的非常明顯了，而且這個(gè)地方的人群更精準(zhǔn)一些針對您自己的店鋪產(chǎn)品。這是關(guān)于利用直通車搜索定向來精準(zhǔn)我們的消費(fèi)群體，其實(shí)這個(gè)地方很多賣家都沒有太多的關(guān)注，相對來說這個(gè)地方的對于您店鋪直通車ROI是可以提高的。

上面講了這么多，現(xiàn)在總結(jié)一下子，我這篇文章一共說了兩個(gè)點(diǎn):第一找出自己的產(chǎn)品競爭切入點(diǎn)，第二利用數(shù)據(jù)找出自己的消費(fèi)群體有針對性的做頁面和店鋪。本來我還想繼續(xù)在說一下子針對產(chǎn)品具體的屬性細(xì)致選擇，但是發(fā)現(xiàn)如果我在寫下去估計(jì)會很長很長，就算我寫完也擔(dān)心您們看不完，所以今天先說到這里，等日后有時(shí)間的時(shí)候跟大家詳細(xì)探討下，因?yàn)殛P(guān)于店鋪/品牌定位我這里兩期所說的只是冰山一角，還有很多東西需要我們自己去探索摸尋的，那么關(guān)于店鋪定位的一些東西我就分享完了，關(guān)于下一期的內(nèi)容可能會在類目玩法方面去探索研究分享，其實(shí)如果心細(xì)的派友們可以發(fā)現(xiàn)，花不染這幾期分享下來，感覺就像是一個(gè)新店從0到10的過程，所以如果你也是新店或者店鋪現(xiàn)在摸不著頭腦，可以按照我分享的文章流程去過一遍自己的店鋪，可能一遍下來你會發(fā)現(xiàn)店鋪很多的問題，其實(shí)現(xiàn)在大多數(shù)運(yùn)營都很厲害，懂的也比較多，但是往往缺乏的就是運(yùn)營節(jié)奏還有一個(gè)連貫性，如果您能把一件事從0到10一次走下來，你就會發(fā)現(xiàn)您的店鋪不用那些所謂的大神技術(shù)或者干貨也會活的很滋潤，個(gè)人感覺那些奇葩干貨技術(shù)性東西可以為你優(yōu)秀的店鋪立竿見影，如果是基礎(chǔ)薄弱或者比較差的店鋪，可能不會有好的效果，因?yàn)槟牡赇佭B貫性的東西都看不到，這些更是坐井觀天。好啦，今天就扯到這里了，如果你們有問題或者不明白文章所說的知識點(diǎn)，可以在下面留言聯(lián)系我，花不染有問必答！