2016的爆款要這么玩兒!實(shí)操指南

2015年-2016年，淘寶基本上完成了千人前面的改進(jìn)升級(jí)，淘寶也推出了聚星臺(tái)用于個(gè)性化搜索的升級(jí)，以后很可能你可以針對(duì)不同的用戶標(biāo)簽去設(shè)置不同的主圖、不同的詳情頁(yè)，以后會(huì)有越來(lái)越多的個(gè)性化渠道和分類。

傳統(tǒng)意義上的爆款其實(shí)已經(jīng)不存在了，不是說(shuō)你的款式要平價(jià)要大眾要所有人都喜歡，而是你的產(chǎn)品有自己的定位有自己的特點(diǎn)，關(guān)鍵是你能不能去把握住屬于你的人群和流量。

為什么要通過(guò)圈定人群去做爆款?

淘寶的推送邏輯是根據(jù)用戶的反饋?zhàn)鲞壿嫹赐?，給你推送到相似的用戶去展現(xiàn)，并不是直接根據(jù)你的產(chǎn)品去推送，而是根據(jù)點(diǎn)擊和購(gòu)買了你的商品的人，去推送給相似的人。拿手淘搜索為例，手淘首頁(yè)流量大部分來(lái)自手淘瀑布流展示，而瀑布流展示規(guī)則是最近瀏覽寶貝，最近收藏寶貝，最近加購(gòu)，以及相似寶貝推薦...所以說(shuō)賣家不要再去刷單，現(xiàn)在抓的也緊，而且不是目標(biāo)人群反而會(huì)把搜索流量弄亂。我們不如花錢去精準(zhǔn)投放和圈人，目標(biāo)人群越來(lái)越多，你的精準(zhǔn)流量就會(huì)越來(lái)越多，這樣誕生的爆款穩(wěn)定持久，花費(fèi)更少！

怎么去進(jìn)行圈人打造爆款呢？

今天給大家分享的就是如何去圈定目標(biāo)人群，擴(kuò)大自己面對(duì)精準(zhǔn)人群的展現(xiàn)，獲得淘寶流量的推送，通過(guò)精準(zhǔn)人群打造生命力更強(qiáng)的爆款。

一．如何設(shè)置寶貝標(biāo)題、屬性

寶貝標(biāo)題30個(gè)字，字字都是黃金，一定好充分利用好每一個(gè)字。標(biāo)題優(yōu)化的幾個(gè)原則注意好，根據(jù)寶貝去選擇適合的關(guān)鍵詞，同時(shí)要定期根據(jù)市場(chǎng)變化和成交轉(zhuǎn)化情況去看是否需要調(diào)整標(biāo)題。

取標(biāo)題的原則：1.按順序排列優(yōu)先展示；2.空格/分詞順序無(wú)影響；3.帶空格的關(guān)鍵詞中間插入其他詞仍然可以被搜索到。

組合方法：1.找到適合自己的關(guān)鍵詞；2.無(wú)空格拆分的熱詞盡量保持詞語(yǔ)排序不要拆分和調(diào)換順序；有空格拆分的關(guān)鍵詞可以將拆分詞自由組合；重復(fù)的部分只取一個(gè)詞；3.湊滿30個(gè)字，語(yǔ)句通順不要有重復(fù)。

另外，選取正確的寶貝屬性非常重要，關(guān)系到：1.免費(fèi)自然流量搜索的推送2.相似寶貝的推送3.直通車關(guān)鍵詞的相關(guān)性和質(zhì)量分。而且寶貝的屬性類目不能更改，在上架的時(shí)候一定要弄清楚，有的時(shí)候有不清楚的去看一下競(jìng)品寶貝的選擇，可以抄競(jìng)品的寶貝屬性，因?yàn)檫@樣有利于相似寶貝的推送。

二、如何設(shè)置地域和時(shí)間

在進(jìn)行直通車、鉆展等投放的時(shí)候我們要選擇適合的地域這樣才能夠獲得最精準(zhǔn)的流量，而且強(qiáng)化一些競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的地域，有利于我們?cè)谠摰赜颢@得更多的流量支持。設(shè)置地域的時(shí)候要參考幾個(gè)方面：

1.生意參謀-訪客分析-訪客分布-地域分布

2.阿里指數(shù)：https://alizs.taobao.com/industry

阿里指數(shù)-行業(yè)指數(shù)-熱門地區(qū)-熱買

生意參謀給我們的是店鋪的數(shù)據(jù)，阿里指數(shù)給我們的是行業(yè)的數(shù)據(jù)，要結(jié)合著去分析和選擇。

設(shè)置時(shí)間的時(shí)候也要根據(jù)所屬行業(yè)和店鋪特征進(jìn)行調(diào)整，一般可以從下面兩處獲得參考：

1.生意參謀-訪客分析-時(shí)段分布

2.直通車行業(yè)模板

根據(jù)時(shí)間適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行折扣比例的分配，這樣才能夠保證直通車推廣和轉(zhuǎn)化的精準(zhǔn)性。另外這兩個(gè)的數(shù)據(jù)也可以通過(guò)省油寶新推出的領(lǐng)航版來(lái)獲得，這個(gè)軟件直通車方面的數(shù)據(jù)分析做的比較不錯(cuò)，投放的時(shí)間、地域、直通車流量占比、間接轉(zhuǎn)化情況等都可以查到，分析的時(shí)候比較省力。

三、如何選擇關(guān)鍵詞

在進(jìn)行圈人提升轉(zhuǎn)化的時(shí)候，直通車是必不可少的工具，關(guān)鍵詞的選擇也影響著我們的圈人的精準(zhǔn)性，我們的目的就是盡可能多的讓潛在客戶來(lái)瀏覽、收藏、購(gòu)買我們的寶貝。

1.長(zhǎng)尾詞

長(zhǎng)尾詞一般比較精準(zhǔn)，而且價(jià)格比較低，但是流量比較小?；谖覀兊哪康?，這里給大家一個(gè)參考建議，就是專門設(shè)定長(zhǎng)尾詞計(jì)劃，寶貝要多，長(zhǎng)尾詞要多，可以全店推廣，因?yàn)槲覀兊哪康木褪且M可能多的圈住精準(zhǔn)人群。那這里一般手工操作會(huì)比較繁瑣的，還是推薦大家使用自動(dòng)軟件去推廣，像省油寶的長(zhǎng)尾詞計(jì)劃，一般都會(huì)至少用它開一個(gè)長(zhǎng)尾詞計(jì)劃，效果比較不錯(cuò)的。長(zhǎng)尾詞只有到達(dá)一定的數(shù)量才能夠體現(xiàn)它圈人的作用。

2.下拉框

搜索的時(shí)候一般輸入大詞以后會(huì)通過(guò)搜索下拉框去選擇最符合需求的詞組，選詞時(shí)候注意添加下拉框的關(guān)鍵詞，手機(jī)端和PC端都要注意。

3.標(biāo)簽詞

關(guān)鍵詞選擇的時(shí)候要重視屬性詞標(biāo)簽詞，尤其像手機(jī)上的標(biāo)簽詞、錦囊詞，2016是手淘的天下，手機(jī)用戶更偏向于點(diǎn)擊而不是打字，搜索下方品牌、選購(gòu)熱點(diǎn)等等推薦的相關(guān)屬性詞，然后還有就是搜索頁(yè)面中間部分出現(xiàn)的關(guān)聯(lián)詞，這些都是流量大又相對(duì)精準(zhǔn)的好詞，我們一定要好好加以利用。

產(chǎn)品詞、屬性詞、下拉詞、標(biāo)簽詞等等我們先記下來(lái)，然后再組合起來(lái)搜索，將結(jié)果進(jìn)行記錄和篩選，最終會(huì)留下一批比較精準(zhǔn)適合投放的關(guān)鍵詞，這樣就有了第一批關(guān)鍵詞庫(kù)，后面還要通過(guò)詞的表現(xiàn)進(jìn)行刪減和增加，保證詞的生命力。

四、如何設(shè)置定向

定向推廣也是一種比較不錯(cuò)的推廣方式，雖然不如關(guān)鍵詞搜索那樣容易控制，但是操作好了對(duì)于爆款的打造是非常有幫助的。定向推廣是有針對(duì)性的推廣。定向推廣根據(jù)潛在買家的日常瀏覽和購(gòu)買習(xí)慣和原來(lái)瀏覽過(guò)的網(wǎng)頁(yè)，經(jīng)過(guò)淘寶統(tǒng)計(jì)完數(shù)據(jù)后，由淘寶直通車自動(dòng)匹配出與客戶習(xí)慣相關(guān)度較高的寶貝，并且由賣家以競(jìng)價(jià)的方式出價(jià)展現(xiàn)。定向的目的就是更精準(zhǔn)的將寶貝推薦給需要的買家，這與我們精準(zhǔn)圈人的目的是一致的，所以這里特別提出定向的策略。

定向智能投放的價(jià)格需要進(jìn)行一定的測(cè)試才能找到最優(yōu)價(jià)格，推薦幾種方法：

1.上坡法：設(shè)置定向計(jì)劃后，第一次參考行業(yè)類目，常規(guī)出價(jià)，以一定的幅度緩緩提高出價(jià)，直至定向流量穩(wěn)定。這個(gè)方法比較平穩(wěn)，速度較慢。

2.下坡法：設(shè)置定向計(jì)劃后，第一次高于大盤50%以上，以一定的幅度，緩緩降低出價(jià)，直至定向流量穩(wěn)定。下坡法注重的是短時(shí)間內(nèi)獲取定向的流量，可能出現(xiàn)流量暴漲的現(xiàn)象。

3.細(xì)節(jié)設(shè)置：結(jié)合店鋪實(shí)際情況合理設(shè)置定向的投放時(shí)間段、投放地域、以及投放人群。

我們希望讓寶貝更多的展現(xiàn)在目標(biāo)客戶的面前，所以像訪客定向，可以開啟150%的溢價(jià)，獲得更多的展現(xiàn)。

五、如何投放鉆展

鉆展的投放一個(gè)是要能夠去有效的劃分精準(zhǔn)人群，另一個(gè)是要有創(chuàng)意設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。鉆展可以只投放點(diǎn)擊量高的城市和消費(fèi)人群的第一個(gè)高維指標(biāo)，有預(yù)算就做前三個(gè)城市的投放。目的就是鎖定種子用戶，讓淘寶通過(guò)對(duì)這批用戶的識(shí)別，將產(chǎn)品推送到更多類似的客戶那里。就像前面說(shuō)的，淘寶會(huì)根據(jù)種子用戶的消費(fèi)邏輯反推，將你的寶貝信息推送給相似人群，在瀑布流展示。這里圖片的創(chuàng)意很重要，既不能騙點(diǎn)擊很假的那種，吸引來(lái)的不是目標(biāo)用戶，也不能點(diǎn)擊率很低，這樣花費(fèi)高，引流又有限。鉆展的投放還是需要一定技巧，初期投放控制好日限額，我們主要也是為了圈定人群。

這篇文章給大家推薦的是一種做爆款的新的思路，通過(guò)精準(zhǔn)圈人，打造自己的用戶標(biāo)簽，讓淘寶將你的產(chǎn)品推送到目標(biāo)買家的瀑布流中，精準(zhǔn)的流量越來(lái)越多，將寶貝做成爆款。當(dāng)然這里還有很多地方?jīng)]有深入，推廣圖片、詳情頁(yè)、店鋪活動(dòng)等等，但你只要明白了這個(gè)思路和操作方式，相信你一定可以知道該怎么去做，怎么在2016年打造自己的爆款產(chǎn)品！