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新手微商怎么入門 新手須知微商三大理論

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-09-26 07:08:09  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:22

新手微商怎么入門

新手做微商往往在入門的時候會比較難,新手微商怎么入門呢?微商入門有三大理論是必須要知道的,這關系到你之后做微商的前途,下面就來看看微商入門須知是哪三大理論吧。

一、中關系營銷理論

所有的代理成交都是基于中關系。

在理解什么是中關系之前,我們先來了解一下你們比較熟悉的強關系和弱關系。

什么是強關系?

父母、發小、親戚,此類關系人群與我們的成長環境相似、生活習慣相似、愛吃的東西相似。

強關系可以給我們帶來什么?

提供資源,比如你的父母給你介紹一個對象,你的朋友幫你跑個貸款或給你做個擔保。

什么是弱關系?

陌生人,從來沒見過,在馬路上遇到,一起來聽課的大家。

弱關系可以給我們帶來什么?

提供信息,我知道的你知道,我不知道的通過你的分享也知道了。

這兩種關系都沒有辦法做直接成交,強關系做成交的話就是直銷,弱關系做成交就是推銷。當你把你的親戚朋友都發展成代理之后,你會發現你將無路可走。

什么是中關系?

介于強關系與弱關系之間,父母給你介紹的,朋友給你介紹的,弱關系轉化的。

中關系有什么好處?

他有一個基礎信任,不好意思不給錢。

因此,微商的成交應該是基于中關系的,所以你需要做的是去和弱關系溝通,進行轉化,去讓強關系推薦。

二、情感營銷

產品好就一定會賣得好嗎?產品好的同時里面一定有情感。

三、體驗經濟

你的產品一定要有好的體驗。因此,微商一定是要用情感來彌補他渠道、廣告及其他方面的不足。

事實上,目前微商,事業導向過度催熟市場。

什么是事業導向?你做的這件事就是為了賺錢。

什么是產品導向?先把產品做好才賺錢。

不過也不要過于糾結這個問題,現在的市場行情就是如此,只不過需要大家用一顆樂于分享的心而不是急功近利的心態。

新手微商怎么入門,關鍵是要先掌握微商這三大理論,做微商必須轉向產品導向別忘了你的中心思想就是賣產品。

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