淘寶開店必須要掌握消費者的心理，才能更有機會促成訂單，提高店鋪轉(zhuǎn)化率。特別是對于新手朋友們來說，如何掌握顧客買家的心理，更是至關(guān)重要的，下面小編跟大家一起分享下關(guān)于消費者的購買心理：

1.求便心理：是指消費者購買方便、攜帶方便或者使用方便;

　　2.愛占便宜心理：這種心理表現(xiàn)在消費者看到超低折扣后不考慮是否需要而產(chǎn)生購買;

　　3.炫耀心理：在炫耀心理誘導(dǎo)下的購買動機具有虛榮性，常常表現(xiàn)為購買名貴商品、緊俏商品和時髦商品;

　　4.區(qū)隔心理：有某些特殊愛好的消費者，為了突出自己的與眾不同而具有的購買動機。茵曼，裂帛，花笙記等品牌的消費者都是為了把自己和普通人區(qū)分開來而產(chǎn)生了購買行為;

　　5.從眾心理：在從眾心理誘導(dǎo)下的購買動機具有跟隨性，常常表現(xiàn)為群體購買行為。購買行為具有無目的性、偶然性、沖動性的特點;

　　6.崇權(quán)心理：消費者推崇權(quán)威的心理，在消費形態(tài)上，多表現(xiàn)為決策的情感成分遠遠超過理智的成分;

　　7.求實心理：是以追求商品或勞務(wù)的使用價值為主要目的的消費心理;

　　8.求美心理：是以追求商品的藝術(shù)價值和欣賞價值為主要目的的消費心理。

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本文來源： 賣家必須要懂的消費者購買心理