首先分析產(chǎn)品，還是拿上次的母嬰店來講吧，看下圖，下面是按照銷量排名搜索的，不知道各位有沒有看到我用紅框框圈起來的主圖，大家仔細(xì)觀看這些圖片有一個什么規(guī)律。
第一、圖片是上下結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品圖在中間
第二、基本每張圖片上面都標(biāo)有價格，配色色調(diào)比較淺
接下來呢 我就分析了一下他們的文案，還有他們的單品評價里面的買家最關(guān)注的一些問題，和說的最多的問題，因為我之前說過 我對母嬰類目接觸的并不是特別多，所以說我想了解這個類目的話，想了解我的客戶群的話，看銷量高的款的評價，買家最多說的是什么事情，反應(yīng)的是什么問題，不要小瞧了這些買家評價，有時候會給你很多出奇的思路。而且看評價本身也是件有趣的事情。
在這里我突然想起我當(dāng)初做的生鮮類目的車圖了，大家在針對一個類目或者幾個產(chǎn)品沒有思路的時候不妨去看看別的類目的圖片是怎么做的，會給你們提供一些思路的，于是我的做車圖思路就出來了， 首先 淺色調(diào)+大字體+上下結(jié)構(gòu)+帶有價格+賣點突出的文案，這里賣個關(guān)子，想知道我車圖模板的樣子的話，最好是繼續(xù)看下去噢。
上面寫的東西，基本概括了兩點
1、分析市場和產(chǎn)品
2、順便找到可提升的點
因為這家店鋪的點擊率非常差手機(jī)端只有1.5左右我在把圖放一遍，因為上一篇文章圖片顯示有點問題
另外順便我也說下，我的開車大思路，展現(xiàn)-點擊-轉(zhuǎn)化-投產(chǎn) ，車子是死的思路是活的，如果點擊率實在是難以提升 例如一些高客單價的產(chǎn)品 可以直接無視掉點擊，簡單優(yōu)化下就可以，簡單優(yōu)化是指的篩選優(yōu)質(zhì)地域，篩選優(yōu)質(zhì)時間段，篩選優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，和優(yōu)質(zhì)的人群。
第二 、咱們回歸正題如何挖掘潛力其實在沒換圖期間我簡單的進(jìn)行了優(yōu)化車子，首先當(dāng)時的車子關(guān)鍵詞有40多個左右吧，具體忘記了，因為前期點擊率沒做起來的時候最好不要上這么多詞，因為你 根 本 養(yǎng) 不 起 來 !我是怎么優(yōu)化的呢，說一下步驟，我先看一下最近七天的一個數(shù)據(jù) 又看了一下最近14天 和 30天的數(shù)據(jù) 看幾個指標(biāo) 1、展現(xiàn)量超過100之上 2、看點擊量 在10個之上 其實基本一看也就呢么幾個詞 有展現(xiàn)有點擊， 然后看一下投產(chǎn)，確實有些可憐 投產(chǎn)只有0.幾 ppc 2.7 (另外說下這家店鋪并沒開定向沒開站外)
然后在蝸牛美工漫長的作圖過程中我刪減了大部分關(guān)鍵詞，只留下了15個詞左右，接下來改了一下人群定位，然后讓數(shù)據(jù)跑了一天就出來了下面的結(jié)果注意了！這是很關(guān)鍵的一個點！人群定位！去年更新出來的玩的人不是特別的多，最近直通車官方一直推這個人群定位，說開車效果提升40%-60% 確實是這樣，不過像這些信息等淘寶官方更新出來的時候，也是大家玩膩了的東西了。。不過今天你們?nèi)绻赐晡覍懙奈恼潞竽銈兛隙〞惺斋@！
看一下28號一整天的移動點擊率，恩。。出了點效果，翻了1倍多了，但是還不夠，看過我上篇文章的朋友 都知道點擊率能做到8.17%呢，
正常跑了一整天后，點擊率算是穩(wěn)定了一下，呢么接下來該怎么利用這個點擊率呢，畢竟這個點擊率看起來翻了接近2倍，但是這個數(shù)字才剛剛摸到同行的點擊率門檻，現(xiàn)在要做的是超過他們!干掉他們!
第三 提升產(chǎn)品 +挖掘潛力在這個時候我們的蝸牛美工同學(xué)的圖可算是按照我的要求給我做好了。于是我就給換上去了，別的小細(xì)節(jié)簡單做了一下處理，優(yōu)化了一下。車子又跑了一天 于是 !點擊率爆炸了！
這個時候看到的數(shù)據(jù)，應(yīng)該稍微松口氣了，因為行業(yè)平均點擊率才不到3%
數(shù)據(jù)透析里面最高也還不到7% 因為在這個時候一般人基本上是就算脫了褲子也追不上，除了呢些刷點擊的那我也沒話說，畢竟咱們這是純手動，人家那是大刷子!
接下來 前兩步做起來了，剩下兩步就輕松的多了，畢竟超高的點擊率作為基礎(chǔ)，想怎么造就怎么造!轉(zhuǎn)化率和投產(chǎn)，轉(zhuǎn)化率這個東西怎么做派代上面 什么買家心理學(xué)，詳情套路 什么的各種各樣的 我就不寫了，畢竟我只是專精車子而已~
第四穩(wěn)定數(shù)據(jù)后期這個車子怎么去維護(hù)和優(yōu)化還是有些重點的，但是無非就圍繞著兩點來做，
1、降低PPC (出價)
2、提高轉(zhuǎn)化率 (投放精準(zhǔn)度)
我想各位讀到這里了，應(yīng)該會問幾個問題
1、想看看我的圖是什么樣子
2、想知道我的人群是怎么圈定的
圖片的制作格式 注意細(xì)節(jié)比例！懂的人一眼就明白
關(guān)于人群圈定，我沒有什么數(shù)據(jù)魔方 也沒有什么生意參謀專業(yè)版，我就用免費的生意參謀當(dāng)中的訪客分析來作為參考，(PS之前最好用的是淘寶指數(shù)，可惜不給用了。。)來簡單的做一個大圈子，然后慢慢縮減圈子。
寫到這附上一張最近的數(shù)據(jù)圖吧，可以看到點擊率已經(jīng)穩(wěn)定 PPC整整降低了1塊錢，還在逐漸優(yōu)化過程中，這款單品銷量最少估計5000左右 不信? 看下圖。
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