用生意參謀分析爆款 抓店鋪利潤核心

一個店鋪基本都是通過幾個爆款支撐起一個店鋪的，在我們精力有限的前提下，我們都是要關注一些重點寶貝，因為它是支撐我們店鋪利潤的重要組合部分。所以今天給大家說說單品分析里面是怎樣去分析的。

 

首先，怎樣可以找到單品分析呢？

1.大家可以通過經營分析—商品分析—商品效果—單品分析里面找到。如圖：

2.或者是專題工具—官方工具—單品分析。

 

單品分析里面分4大板塊，分別是：

1.來源去向：分析引流來源的訪客質量，關鍵詞的轉化效果，來源商品貢獻，讓你清楚引流的來源效果。

2.銷售分析：讓您清楚商品的變化趨勢，掌握規律，迎合變化，提高轉化率。

3.訪客分析：了解商品訪客的潛在需求特征，迎合需求，讓訪客購買舒心。

4.促銷分析：量化搭配商品效果，助您盤活店鋪流量，促進訪客買得更多。

來源去向里面分：商品流量來源去向（付費購買功能，建議購買，重要）、關鍵詞效果分析、商品來源去向Top5（溫馨提示：以下功能都是會有pc端和無線端選擇的）。

 

商品流量來源去向：這個功能好處是可以讓我們知道我們這個單品下每個渠道貢獻的流量還有每個渠道的引導轉化效果（收藏、加購、支付）這樣我們就可以了解到我們應該主要維護好哪個渠道入口。

 

如圖下：購物車的引導轉化效果是非常好的，那我們是不是可以定期開展購物車營銷呢。另外注意的是可以關注收藏人數和加購人數，因為這2個也是屬于轉化的其中一種，說明這個渠道也是非常有必要關注的。建議大家去選擇日期的時候選擇30天數據，如果數據量大的可以選擇7天。這樣你大概清楚哪些渠道對你是有用，要去定期維護，還有研究這些入口在哪里來，排序是怎樣的，進一步優化。

 

關鍵詞效果分析，通常看這個時候比較麻煩，因為只可以一天天記錄，之后統計時間也是30天，數據量大的話7天。

 

如圖下：好像這3個關鍵詞，絲光棉睡衣男、男睡衣長袖薄款、女士家居服 薄。都是有成交的今天。那之后我們統計30天，發現這個關鍵詞都是有不錯成交，是不是我們可以把他投放直通車呢？還有檢查標題是不是也可以添加上這個關鍵詞呢?事實上，無論很多帖子都說看流量。其實我只關注一個roi。投入多少產出多少。賺錢才是最淘寶最終目標啊。中小賣家要的是存活，并不是虧本做銷量啊。

 

商品來源去向Top5，這個告訴我們的是我爆款寶貝從那些寶貝引流過來，之后爆款寶貝分流情況這種情況可以針對，引流比較多的寶貝添加關聯。促進成交。

 

銷售分析：這個功能可以篩選多個指標發，分別有所有終端、pc端、無線端、商品瀏覽量、商品訪客數、平均停留時長、詳情頁跳出率、下單轉化率、支付金額、客單價、下單件數、支付件數、訪客平均價值、下單金額、支付買家數、下單買家數、收藏人數、支付轉化率、下單支付轉化率、加購件數、曝光量、點擊次數、點擊率、搜索支付轉化率、搜索引導訪客數、搜索引導支付買家數，這些指標。

 

另外曝光量、點擊次數、點擊率。只提供pc端數據。有了這些數據可以分析訪客的潛力需求，迎合訪客需求！從而提高轉化率。另外可以通過訪客的流量波動，判斷什么時間端適合該寶貝上下架時間。

 

大家真的不要忘記下載功能，真的非常方便。

 

SKU銷售詳情這個比較多是應用到下訂單，因為補貨有些尺碼不是太好賣，那下單比例就可以按照這個來調整了。這樣就不用每次都平均，數據就是最直接的。

 

訪客分析里面有多個不同板塊，24小時趨勢也是上下架作用的，地域是針對推廣時候用的比較多。引流不是最重要，重要的是該地域的轉化率。大家要記住。

 

另外新老客戶記得注重老客戶起來，因為轉化率是新客戶的幾倍以上都是非常正常的，性別是告訴我們主要面對群體，設計頁面還有回復語還有包裝上都可以做出適當的改變迎合該消費者，會員等級清楚告訴我們購買我們家的是新手買家還是骨灰買家，他們需求點不一樣，越骨灰的買家越會注重體驗，知道一分錢一分貨的道理。

 

訪問網絡，可以看到大部分都是wifi狀態下的，可是也有相當部分是2g，3g網絡的，我們為了迎合該群體我們可以是把圖片盡量減小，把加載速度加快。提高客戶體驗度在里面，這些都是圍繞著轉化率來工作的。

 

促銷分析現在只提供pc端的分析，這個功能就是判斷你設置的關聯銷售對不對，可以根據工具推薦來前期設置，之后慢慢優化。

 

單品分析里面我們比較注重的是來源去向里面的來源分析和關鍵詞效果分析，這個可以讓我知道什么渠道是和我寶貝最匹配的，我會先去優化，提高排名。而關鍵詞就是篩選出跟匹配符合的關鍵詞，去投放，進一步增加他的轉化率。大家進來運用好這個功能，肯定會提升你自家寶貝的轉化率的。