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淘寶開店最重要的“術”沒了!

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-09-30 07:19:13  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:24

5月6日,淘寶直播頻道正式上線,淘寶的用戶們通過手機淘寶的首頁或者微淘頁面就能收看直播。細心的用戶不難發現,之前的達人淘已經被直播取而代之,紅人圈也并入了愛逛街。
淘寶開店最重要的“術”沒了!
眾所周知,各大直播平臺自2015年起紛紛火爆互聯網,相對于互聯網推廣一直以來的內容營銷模式,直播中與用戶直接面對面,進而直接轉化為客戶,成為了時下互聯網營銷最為有效的方式。阿里也正是及時抓住了市場紅利,淘寶這一次的變動,不僅僅開創了新的淘寶購物模式,也給廣大賣家們提了醒:刷單、上下架、標題優化等等,這些作為搜索流量來源的最主要因素,在今年將被壓縮,還在辛勤研究淘寶之“術”的,會落后在上古世紀了。
我一直以來都認為,互聯網最終的模式必然走上引導用戶以及維護用戶上。所謂的用戶體驗,并不是單純的滿足用戶的需求那么簡單。新媒體時代,隨著社交軟件以及手機無線端的發展,人們的溝通模式變得更加直接,而需求也變得更加隨性。
從大數據中,我們可以觀察到,中國的互聯網用戶基本都是以80后和90后為主,而從事互聯網行業的也正是這一批人。還記得早先年的供銷社,憑借著郵票、糧票兌換相應的產品,這一過程可以看作互聯網的早期,最為直接地解決用戶需求,按需分配。那個年代的互聯網產品匱乏,信息還不夠發達,用戶能夠獲得的互聯網體驗甚少,因而使用的互聯網產品都是直接滿足訴求的。就像搜索用百度,聊天用QQ。
淘寶開店最重要的“術”沒了!
隨著發展的深入,互聯網產品的日趨成熟與豐富,使得用戶的選擇變得越來越多,而供銷社模式的供給關系已然被淘汰了。以前那種只配額產品,不論好壞,不管用戶喜好的作為,在新媒體時代,會死的很慘。產品的人格化,將直接決定產品的壽命,也決定了公司的發展。
淘寶開店也深諳其道。一直以來,賣家們追求的淘寶之“術”,無非就是各式各樣的SEO技巧,單純地指望通過搜索引進來流量,只要有流量就會有轉化。確實,2014年之前的淘寶店鋪確實是這樣。然而也正是在2013年,新媒體運營的誕生使得整個網店模式遭到了沖擊,尤其是淘寶。越來越多的賣家們發現,原本好好的店鋪停滯不前了,流量也在一天天下降。轉眼望去,不開車不優化的淘寶網紅,卻在微博上翻云覆雨,微商也是同理。淘寶千人千面的說法,也正是那個時候出現了,用戶的價值開始超越產品本身價值。
淘寶開店最重要的“術”沒了!
新時代的淘寶運營,店鋪最為倚仗的應該是老客戶。一味的引流,在新媒體時代會成為眾矢之的,用戶會分散的很快,對于店鋪的關注或少之又少,起到反效果。老客戶也就是微博的忠實粉,微信的好友圈,新媒體運營應該知道,一個老客戶產生的連帶價值,遠遠比一個新客戶要大得多。所以,淘寶開店更要吸取新媒體運營的經驗,是時候好好維護一下自己的老客戶群了。
也許,這么說像是把新媒體冠上了危害淘寶的罪過,但是對于我來說,新媒體反而為淘寶開店打開了一個新的渠道。中小賣家們一直以來抱怨的展現小,空間窄的問題,會因為新媒體的運營打開鴻溝,與其說新時代淘寶難做了,不如說是你還沒找到節奏,思維落后了。

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