做生意難免會遇上顧客的討價(jià)還價(jià)，微商也是如此，今天小編就跟大家一起分享下關(guān)于如何應(yīng)對顧客的討價(jià)問題：
話術(shù)一： 客戶：這個(gè)產(chǎn)品你能便宜點(diǎn)嗎？ 一般的客戶都會問：“這個(gè)護(hù)發(fā)素多少錢？”“168。”“便宜點(diǎn)吧！”很多客戶連產(chǎn)品都沒看完，只是看了個(gè)大概。客戶沒喜歡上之前，你談價(jià)格肯定要吃虧。
我的分析: 首先對于微商的我們來說：別說“不能！”強(qiáng)烈的拒絕會讓你的客戶對你反感.
當(dāng)遇到這種問題的時(shí)候，我們要把客戶的問題繞開，不要直接回答，因?yàn)橹灰贿M(jìn)入價(jià)格談判我們都會比較被動。
此時(shí)錢在客戶手里，而我們的優(yōu)勢是產(chǎn)品，因此我們要讓客戶充分了解產(chǎn)品。
任何客戶來買東西都會講價(jià)的，我們應(yīng)先繞開價(jià)格，讓商品吸引住他，而不要過多的在價(jià)格上糾纏。只要東西物有所值，不怕她不買，當(dāng)然也不能在客戶面前太驕傲。
應(yīng)對： 1、周期分解法 “小姐，這套產(chǎn)品賣720元，可以用一年，一天才花四元錢，很實(shí)惠了！” “小姐，一個(gè)這么優(yōu)惠的套餐加起來才380元，可以一次性滿足你所有的需求，物有所值啊！”
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