眾所周知，詳情頁優(yōu)化是淘寶開店轉(zhuǎn)化率的核心，初次接觸的淘寶賣家們在遇到詳情頁優(yōu)化的時候總是束手無策。提高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵不僅僅在于詳情頁的賣點(diǎn)，于我，我更覺得好的詳情頁不再為了一筆訂單，詳情頁作為淘寶交易的最后一環(huán)，小細(xì)節(jié)體現(xiàn)得是對客戶的尊重，對客戶的重視，這些都融合為一項(xiàng)店鋪優(yōu)化中任何部位很難達(dá)到的收藏加購。

淘寶購物的用戶們，瀏覽習(xí)慣變得越來越簡化。后臺點(diǎn)開熱點(diǎn)分析，你會清晰地發(fā)現(xiàn)，用戶停留最多的地方，往往是店鋪網(wǎng)頁的第一屏，而作為詳情頁來說，第一屏也僅僅最多停留在五張主圖上，如何利用這樣狹窄的空間，將寶貝的賣點(diǎn)無限放大，吸引客戶進(jìn)行最終的付款，是每一個賣家必須解決的問題。

任何營銷賣點(diǎn)務(wù)必是放在進(jìn)店最顯眼的位置及結(jié)賬付款的位置。寶貝詳情頁有四處完美地符合了這樣的訴求：

1.5張主圖的位置

主圖不再簡單地拍一些實(shí)物圖就能吸引客戶了，時下的客戶在眾多同質(zhì)產(chǎn)品中能夠選擇你的產(chǎn)品，看得不僅僅是實(shí)物，更是痛點(diǎn)。由于網(wǎng)購的限制，光憑實(shí)物圖就能打動客戶，已然是舊社會的產(chǎn)物。5張主圖對于加購收藏來說，就是第一眼的事兒。客戶一眼所及，你必須做到的就是將賣點(diǎn)直接突出。

現(xiàn)在的5張主圖還可以添加短視頻哦！

2.詳情頁最頂部

上面說到了客戶的第一屏瀏覽習(xí)慣，作為整個網(wǎng)頁最頂端的詳情頁頂部，將賣點(diǎn)放在這里展示，何不有種居高臨下的快感？

3.評價

評價當(dāng)然是整個詳情頁的重點(diǎn)，或者說是轉(zhuǎn)化的靈魂。懂得優(yōu)化評價的賣家，不但是抓住了客戶的訴求，更是實(shí)現(xiàn)了與客戶的連結(jié)。積極的回復(fù)中差評，巧妙地術(shù)語是關(guān)鍵，這里我要建議大家不要一味地再用“親”去稱呼，叫一聲“哥哥姐姐”、“兄弟姊妹”等等更具人格化的術(shù)語，更能獲得客戶的認(rèn)同。

4.SKU

商品的SKU是以客戶為主導(dǎo)的選擇項(xiàng)，但是決定權(quán)卻掌握在賣家手里。賣家提供怎樣的SKU，能不能有更多的選擇或者搭配更豐富的套餐，這些都是引導(dǎo)客戶收藏加購的直接因素。希望大家加以重視，更要合理安排，不要因?yàn)閷τ趲齑娴氖д`而影響客戶的購買感受，這是大忌。