直通車(chē)點(diǎn)擊率是什么意思?有什么用?
點(diǎn)擊率是寶貝展現(xiàn)后的被點(diǎn)擊比率。(點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量)點(diǎn)擊率可以看出推廣的寶貝是否吸引人，點(diǎn)擊率越高說(shuō)明寶貝越吸引買(mǎi)家，點(diǎn)擊率越低表示寶貝對(duì)于買(mǎi)家的吸引力越低，這個(gè)時(shí)候就需要去優(yōu)化您的寶貝，優(yōu)化寶貝圖片和推廣標(biāo)題，或者優(yōu)化寶貝詳情頁(yè)面的信息，讓寶貝的展現(xiàn)盡量的帶來(lái)瀏覽量。
如何打造高點(diǎn)擊率的直通車(chē)推廣圖
直通車(chē)的推廣圖重要嗎?咱們把產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞選擇好了，也優(yōu)化好了，足夠精準(zhǔn)了;但這么多的產(chǎn)品擺在一起，用戶(hù)選擇的機(jī)會(huì)那么多，如果直通車(chē)的推廣圖 無(wú)法在第一時(shí)間吸引到顧客，那么這個(gè)要命的點(diǎn)擊率，這把犀利的雙刃劍 就會(huì)毫不留情的 降低我們關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，提高關(guān)鍵詞 單次點(diǎn)擊，拉長(zhǎng)我們優(yōu)化產(chǎn)品推廣的周期等等
所以推廣圖的重要性 就跟給別人的第一印象一樣，可以說(shuō)是至關(guān)重要，那么我們?cè)撊绾沃谱髦蓖ㄜ?chē)的推廣圖了?又有什么原則和核心了?
1，圖片的背景(襯托輔助，又不喧賓奪主的核心)
背景圖一般有這樣幾種;“生活背景，純白背景，純色背景，創(chuàng)意背景，漸變色背景”等，行業(yè)不同，選擇的參考點(diǎn)也不同，在這里大致介紹下幾個(gè)要點(diǎn)：
常規(guī)的服飾鞋包(尤其是女裝等等)，精致的生活圖為主選，次選創(chuàng)意背景;穿衣打扮 顧客的潛在需求就是一個(gè)聯(lián)想，上身效果怎么樣等等，這也是線(xiàn)下 服裝店 鏡子放在明顯位置的理由;
還有需要注意的是，女孩愛(ài)美，對(duì)服飾鞋包對(duì)身材各個(gè)部位的搭配效果，也是個(gè)重點(diǎn)，所以有模特的推廣圖通常在圖上，會(huì)特寫(xiě)幾個(gè)部位。
其他 像男士鞋包服飾什么的，純色背景，純白背景等等是主選，次選生活背景，當(dāng)然也得看用戶(hù)屬性，因?yàn)橐话隳惺繉?duì)鞋包服飾什么的，潛在需求重點(diǎn) 是質(zhì)感，純白 純色可以更好的體現(xiàn)出產(chǎn)品的質(zhì)感。
當(dāng)然還包括戶(hù)外產(chǎn)品等等，純色背景，純白背景是主選。
2，營(yíng)銷(xiāo)文案包裝(吸睛重點(diǎn))
營(yíng)銷(xiāo)文案包裝分為兩種：產(chǎn)品類(lèi)的，和營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的
A.產(chǎn)品類(lèi)的，材料多么稀缺，品質(zhì)多么靠譜，等等;
B.營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的，熱銷(xiāo)多少件?幾折?最低多少起?當(dāng)前取得什么的成績(jī)等等;
還是那句話(huà)，原則擺在這里，但也是需要根據(jù)現(xiàn)實(shí)類(lèi)目情況來(lái)，比如 女裝服飾鞋包類(lèi)目，商品的價(jià)格 促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)包裝 相對(duì)而言比品牌更讓女人們關(guān)注，對(duì)于年紀(jì)較輕，心態(tài)年輕的女孩們來(lái)說(shuō)，款式和時(shí)尚型 才是關(guān)注的重點(diǎn)，所以對(duì)用戶(hù)屬性的調(diào)查，做到心中有數(shù)才最為重要。
3，文字?jǐn)[放的講究(細(xì)節(jié))
上述的文案，在實(shí)際的直通車(chē)推廣中，會(huì)有 水印，文字，和帶墊色的文字塊兒;三個(gè)表現(xiàn)方式;
像上圖中黑框標(biāo)注出來(lái)的 就是帶墊色的文字塊兒;
我在這里重點(diǎn)要說(shuō)的是，
A，帶墊色的 文字塊兒 + 水印(品牌水印是什么不用解釋了吧?)圖片中不要超過(guò)三次，且不要遮蓋住主圖;(產(chǎn)品以及 配圖主體等等)
B，整個(gè)文字區(qū)域 不算上LOGO水印，看類(lèi)目的不同，具體大小比例，控制在推廣圖上的10%-30%之間，最高在30%
4，圖片式樣(根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)目來(lái)，部分范例)
什么叫圖片式樣?簡(jiǎn)單說(shuō) 就是產(chǎn)品是否用模特?衣服的話(huà)，是平鋪還是懸掛?鞋子的話(huà) 是兩只全放，還是單方一只 特寫(xiě)?還有 如果是食品的話(huà)，是拆開(kāi)零散的放?還是 打包一起的放?等等;
簡(jiǎn)單說(shuō)下吧，女裝的話(huà)，最好用真人模特的不通角度的圖去拼接，不要去平鋪或懸掛;而男裝的話(huà)，平鋪或懸掛的圖可以適當(dāng)?shù)挠眯髁魇?懸掛+模特拼接;
女鞋的話(huà)，通常也是腳模;不要單只選拍;男鞋的話(huà)，單只其實(shí)是主流，只是大家都這么做的時(shí)候，同質(zhì)化太厲害了，所以需要有點(diǎn)新意，
其實(shí)說(shuō)這么多，只是方便不喜歡動(dòng)腦的人去直接套用，喜歡動(dòng)腦袋的朋友，需要明白的是，站在用戶(hù)的角度上，分析判斷用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的潛在需求在哪些方面，產(chǎn)品該如何展示才能把賣(mài)點(diǎn)和顧客的欲望最大程度的引爆;
這些做完之后，再把相關(guān)關(guān)鍵詞搜索下的直通車(chē)產(chǎn)品，上8 下5 篩選幾個(gè)優(yōu)質(zhì)的推廣圖和你自己做好的產(chǎn)品圖比對(duì)，找找不足，或者看看有什么可以做出差異化乃至避免同質(zhì)化的東西。
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