通常一個(gè)店鋪的流量中，自然流量占到總70%左右的才算是正常健康的，而這百分之70中的自然搜索和類目排名，又是其中的重中之重，它們不僅免費(fèi)，而且價(jià)值極高?？梢哉f(shuō)這部分用戶是標(biāo)準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化用戶，你想想也是啊，搜索這些關(guān)鍵詞的，按照類目提示一步步點(diǎn)過(guò)來(lái)的，必然是對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有所需求。一旦掌握了這個(gè)流量，并穩(wěn)定下去，不說(shuō)穩(wěn)贏，起碼不會(huì)在淘寶天貓里過(guò)于尷尬。搜索和類目流量的重要性，不再多說(shuō)了，咱們直奔主題。

如何常年霸占類目第一？怎樣把一件產(chǎn)品做到常年搜索排名第一？

答案就是產(chǎn)品+直通車(chē)+聚劃算，用它來(lái)做搜索排名和類目排名，是最快最有效的辦法，當(dāng)然也附帶的有其他四維和技巧的配合，但產(chǎn)品、直通車(chē)、聚劃算肯定是絕對(duì)的主角。

一、賣(mài)什么？也就是確定主打款式

所謂主打款式，是可以能支撐起整個(gè)店鋪系統(tǒng)運(yùn)行的盈利款式，不是要你去跟著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟風(fēng)弄一些過(guò)氣的爆款，也不是選擇一些看似好做的主推款。而是一款可以讓我們穩(wěn)占類目和搜索第一的王牌產(chǎn)品，是需要從消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品款式中分析的，那么如何知道消費(fèi)者喜歡哪種產(chǎn)品？怎么找到相關(guān)的數(shù)據(jù)？

1.數(shù)據(jù)篩選，確認(rèn)產(chǎn)品屬性；

確定核心關(guān)鍵詞，比方說(shuō)加濕器。那么我要做的就是在淘寶全網(wǎng)上收集搜索出來(lái)的上萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品，如果全手動(dòng)，枯燥且費(fèi)時(shí)間精力，這塊兒可以求助于軟件的，自動(dòng)收集到數(shù)據(jù)之后，然后進(jìn)行數(shù)據(jù)篩選，銷量最高的，價(jià)格最高的，價(jià)格最便宜的，最另類個(gè)性的等等，當(dāng)然我們得剔除山寨的，垃圾的產(chǎn)品信息，而后，就是我所需要的產(chǎn)品在淘寶上的行業(yè)數(shù)據(jù)。

有些朋友，可能不是很明白，費(fèi)這么大精神，弄這個(gè)出來(lái)，有什么意義？我想說(shuō)的是，這個(gè)數(shù)據(jù)是必須的步驟，因?yàn)橹挥杏辛怂鼈?，我們才能根?jù)這些數(shù)據(jù)結(jié)合我們自身，來(lái)確定店鋪的定位，我們顧客人群，以及價(jià)格。當(dāng)然還有最主要的主打款，切忌拍腦袋，一切以市場(chǎng)為導(dǎo)向，為消費(fèi)者為導(dǎo)向。

2.分析優(yōu)劣，優(yōu)化自身，準(zhǔn)備占領(lǐng)市場(chǎng)；

還是拿加濕器為例，找出加濕器在淘寶上最受歡迎的型號(hào)或款式，再找10個(gè)你分析后得知的淘寶賣(mài)加濕器最牛的TOP10商家，購(gòu)買(mǎi)n份產(chǎn)品，當(dāng)然得加上運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)。

這么做的目的是，配合我們?cè)谇芭_(tái)和數(shù)據(jù)上分析的各個(gè)商家的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，對(duì)比他們?cè)诋a(chǎn)品銷售中的客服操作，物流操作，以及禮物，包裝，售后等等，只有把他們研究透了，優(yōu)化我們自身，才更有方向。

3.確定主打產(chǎn)品，富含我們特色的專屬產(chǎn)品；

網(wǎng)絡(luò)上的山寨和復(fù)制能力，有目共睹，國(guó)人一窩蜂的抄襲也是環(huán)境使然，那么為了我們的心血不被山寨等困擾，那么我們要做的就是結(jié)合A和B，以及我們自身的特色，定制我們自己的加濕器，舉例（案例是我把朋友的分享稍加改動(dòng)列出來(lái)的）：

我們的主力人群，定在喜好安靜的OL一族，我們店鋪的風(fēng)格也偏向OL風(fēng)格，那么產(chǎn)品的定制，就可以考慮這幾個(gè)元素，簡(jiǎn)潔，大氣，上檔次（辦公室放著的，自己的面子?。?，考慮OL的喜好，可以適當(dāng)加一些可愛(ài)元素，但不能太過(guò)，畢竟辦公室里的環(huán)境，要考慮OL的需求。

價(jià)格的話，其他商家普遍定在80-110之間，我們?nèi)绻龅脑?，跟風(fēng)去搶市場(chǎng)，怎么死的都不知道，因?yàn)槔麧?rùn)點(diǎn)方面沒(méi)有可以緩和的余地。所以我們針對(duì)自身和OL人群，定制了一款偏迷你的，口號(hào)就是方便隨心，走哪兒帶哪兒，不做干物女。產(chǎn)品小了，只要兼顧我上面說(shuō)的簡(jiǎn)潔，大氣，可愛(ài)，上檔次，可以減少很大的成本，定價(jià)在50元上下。

如此以來(lái)，就算有人要跟我們競(jìng)爭(zhēng)，山寨我們，店鋪，風(fēng)格，價(jià)位，市場(chǎng)，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上占據(jù)淘寶OL人群心房的我們。

二、直通車(chē)的操作

這里不說(shuō)基本了，直接奔重點(diǎn)，三款產(chǎn)品，一款主推產(chǎn)品B，一款本身效果不錯(cuò)的產(chǎn)品C，最后一款就是我們的主打款A(yù)。

開(kāi)始先直通車(chē)推產(chǎn)品B和C，需要注意的是，這BC兩款產(chǎn)品，屬性要是一樣的，不然怕不好關(guān)聯(lián)。

關(guān)鍵詞就找上述列舉的十個(gè)同行的熱搜詞和成交詞（來(lái)源于數(shù)據(jù)魔方專業(yè)版），按照BC產(chǎn)品屬性上的細(xì)微差異，分別匹配熱搜詞和成交詞，因?yàn)楫a(chǎn)品BC售價(jià)較低，再加上包郵，精致小禮物等等，短期類搶關(guān)鍵詞引來(lái)的流量，可以很好的成交，而且C產(chǎn)品本身效果就不錯(cuò)，而后我們?cè)谶@兩款產(chǎn)品頁(yè)面的第一屏加一個(gè)寬度790的BANNER，引流到我們的主打款產(chǎn)品A。

由于產(chǎn)品A價(jià)格便宜，外形mini可愛(ài)，簡(jiǎn)潔，大氣上檔次，性能方面也更好一些，轉(zhuǎn)化率更是達(dá)到70%以上，待到產(chǎn)品A的銷量達(dá)到兩三百后，將它也開(kāi)上直通車(chē)。看到這里，有些朋友會(huì)問(wèn)了，為什么不直接將產(chǎn)品A拿來(lái)開(kāi)直通車(chē)推？

熟悉淘寶SEO的朋友，應(yīng)該明白，轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率以及顧客的反應(yīng)如 收藏 反應(yīng)等等 對(duì)一個(gè)產(chǎn)品權(quán)重的影響有多高，在它還沒(méi)有“成熟”的時(shí)候，最好先關(guān)聯(lián)，讓它的點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率和其他效果都不錯(cuò)之后，再來(lái)推，省時(shí)省力，從一開(kāi)始就火爆的產(chǎn)品，自然關(guān)注度不會(huì)小。

其實(shí)在這步，只要產(chǎn)品本身靠譜，銷量跟關(guān)鍵詞搜索頁(yè)面 前三豆腐塊的產(chǎn)品銷量，差的不要太遠(yuǎn)，那么現(xiàn)在應(yīng)該就已經(jīng)在類目排名的TOP3了，而且關(guān)鍵詞的搜索排名也不會(huì)差。

三、聚劃算的操作

新手朋友也許會(huì)疑惑，聚劃算的銷量不是不計(jì)入產(chǎn)品搜索排名嗎？而且報(bào)完聚劃算之后，產(chǎn)品的搜索權(quán)重也會(huì)被消弱的呀？

沒(méi)錯(cuò)，但聚劃算的規(guī)則是，聚劃算的活動(dòng)產(chǎn)品銷量是不計(jì)入搜索權(quán)重排名，但是聚劃算關(guān)聯(lián)銷售的產(chǎn)品，以及產(chǎn)品本身關(guān)聯(lián)銷售的產(chǎn)品，銷量是計(jì)入搜索權(quán)重排名的。所以，我們的主打款，去搶占類目和搜索排名第一的主打款，就應(yīng)該是被主要關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，其實(shí)現(xiàn)在很多品牌都是這么做的，但他們不會(huì)說(shuō)，因?yàn)檫@是他們自己的秘密心得。

不信大家找一個(gè)品牌，有皇冠店，也有天貓店的，搜索和類目排名都很不錯(cuò)的，其大部分都是通過(guò)皇冠店產(chǎn)品報(bào)聚劃算，然后引流到天貓店賺銷量權(quán)重利潤(rùn)。

這里我們只講霸占類目和搜索排名的聚劃算操作，還是那句話，資源不夠，腦袋來(lái)湊，錢(qián)沒(méi)別人厚，就動(dòng)腦分析。

其實(shí)也很簡(jiǎn)單，找出過(guò)往，我們這個(gè)類目參加過(guò)聚劃算的產(chǎn)品，對(duì)比優(yōu)勢(shì)，其實(shí)聚劃算的小二也是有業(yè)績(jī)指標(biāo)的，兩個(gè)熟悉的商家，一個(gè)經(jīng)常報(bào)，效果都還不錯(cuò)，一個(gè)都沒(méi)怎么見(jiàn)過(guò)，為了小二自身的業(yè)績(jī)需求，他肯定也會(huì)哪個(gè)經(jīng)常報(bào)的，效果還不錯(cuò)的商家通過(guò)報(bào)名，而我輩第一次報(bào)名的，就被篩選在門(mén)外了。

那么我們?cè)撛趺床僮髁耍窟@里有個(gè)潛規(guī)則，咱得先報(bào)淘寶試用，然后在從整點(diǎn)聚之類小的聚劃算開(kāi)始，一步步來(lái)，別問(wèn)具體原因，也許別的類目不一樣，但我和朋友分享時(shí)候，發(fā)現(xiàn)的類目，幾乎都帶有類似的事情。

基本上這三步嚴(yán)格落實(shí)到位了，假以時(shí)日，穩(wěn)占類目TOP1，和核心關(guān)鍵詞的TOP1，完全不是問(wèn)題，但最最重要的前提是，產(chǎn)品一定要給力，這個(gè)主打款，必須得是個(gè)讓人發(fā)自內(nèi)心的覺(jué)的是個(gè)好產(chǎn)品，不然光顧客的抱怨都可以讓你的很多辛苦，付之東流。

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