有多少人為了流量絞盡腦汁，研究了無數(shù)的找死技巧——刷單，很多人不服，表示刷單也是一條出路，而且拿以前刷單的案例說話。究竟要不要刷單，爭議非常大，反正官方的趨勢是一直封殺，而且這條路永遠(yuǎn)是見不得光，不需多做解釋。

說那么多，不就是為了流量嘛。

我們現(xiàn)在從一個全局角度去考慮，流量怎么來的？

1、自然搜索：

都說這是免費(fèi)流量，其實(shí)這個最貴。怎么會這樣說，因?yàn)闆]有好的店鋪內(nèi)功，怎么可能得到排名展示呢。找一個好貨源或者開發(fā)好產(chǎn)品，難道是不需要投入的么，產(chǎn)品拍攝，圖片設(shè)計(jì)，詳情制作，哪個不需要成本，就算全部是店主自己完成，那么耗費(fèi)的精力和時間難道一文不值嗎？

所以說到免費(fèi)流量這個話題，我想讓大家頭腦風(fēng)暴一下，這世上是沒有免費(fèi)流量的，你所做的一切都是有成本的。尤其是自然流量，我覺得是最貴的，因?yàn)楂@取難度最高。

自然流量獲取的核心能力就是轉(zhuǎn)化率高，否則不會有好的排名。

買家和賣家誰對淘寶最重要呢？是買家。

一些人會說沒有這么多賣家怎么成就淘寶，呵呵噠，沒有買家來的話，淘寶和賣家憑什么存活在這個平臺。所以說，買家才是淘寶生存的根本，不是賣家。從交易糾紛的處理上可以看到，大多數(shù)情況下官方寧可賣家吃虧也不會讓買家受委屈，有多少人想過下面這些問題，想明白這個道理了，再回頭考慮考慮應(yīng)該怎么獲得自然流量。

作為淘寶平臺，一定要讓買家體驗(yàn)爽才會來更多的買家，有了更多的買家就不愁沒人來做賣家。讓買家爽的前提就是賣家服務(wù)好、產(chǎn)品好。

我覺得已經(jīng)解釋的夠多了，下面來說流量獲取方式。

自然搜索排名的結(jié)果，顯示的是寶貝主圖，那么就很清晰的知道，在一眾搜索結(jié)果里面你的第一張主圖設(shè)計(jì)的如何，能不能被人注意到就決定了點(diǎn)擊率的高低，好的點(diǎn)擊率加上不錯的價(jià)格以及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品詳情就形成了成交循環(huán)系統(tǒng)，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率只要夠好，自然流量是會一直持續(xù)上漲的。

再重復(fù)一下，獲取自然流量要做的工作是主圖設(shè)計(jì)夠犀利，產(chǎn)品價(jià)格要適中，寶貝詳情轉(zhuǎn)化夠優(yōu)質(zhì)，圍繞這幾點(diǎn)即可，刷單刷評價(jià)的都只是輔助手段，一個不小心降權(quán)了，那就呵呵噠。

2、淘寶客、達(dá)人、活動

除自然流量之外，不怎么花錢能得到的流量就是上面這些，去年和今年淘寶客和達(dá)人流量一直上升迅猛，打爆了無數(shù)店鋪，很多默默無聞的小店因?yàn)樽プ×藱C(jī)會一躍成名。當(dāng)然前提參考我上面說的，產(chǎn)品夠好，圖片犀利，描述給力，好多人抱著自己不成器的寶貝死磕，不去換換思維想想自己經(jīng)營的問題，關(guān)于經(jīng)營我會重新開篇來說，此文只做流量獲取的解讀。

單單是淘寶客流量這塊，我曾經(jīng)放出案例數(shù)據(jù)圖，一個賣女裝打底的店鋪光是淘寶客月成交達(dá)到116.7萬元，（如下圖）

還不算店鋪其它成交來源，說明這一塊的推廣還是有很大潛力的。但是接觸到找我咨詢的商家朋友，對于淘寶客操作一無所知，很多連后臺都不熟悉，基本的規(guī)則和設(shè)置一臉茫然，更不用說怎么玩定向計(jì)劃，怎么選擇優(yōu)質(zhì)的鵲橋活動，如意投、分享賺、愛淘寶、這些常用的淘寶客玩法會的人太少了。再說到今年最熱門的淘寶達(dá)人，怎么找到達(dá)人怎么合作更是一片推廣藍(lán)海，懂的人利用這些資源一飛沖天，不懂的人站在門外摸不到頭腦。目前有好貨這塊就很少人知道怎么上，我們合作的店鋪有好幾個因?yàn)橛泻秘浗o單品帶來月4000筆以上成交，這都是有事實(shí)依據(jù)可查的。

以前淘寶客和達(dá)人以及站外CPS推廣因?yàn)檎J(rèn)知度問題，并未成為熱門哄搶資源，網(wǎng)絡(luò)上能找到的教程也非常少，技術(shù)掌握在少數(shù)團(tuán)隊(duì)手里，直到今年很多媒體機(jī)構(gòu)爆出淘客和達(dá)人的數(shù)據(jù)才引起眾多商家注意。

常見的對淘寶客認(rèn)識誤區(qū)有：被一些業(yè)余小淘客忽悠過的商家，對淘寶客的認(rèn)識就是高傭金還沒什么效果，拜托親有點(diǎn)常識，那只是個別淘寶客，根本不能代表整個淘寶客群體的能力。韓都衣舍、韓后等大店鋪每年在淘寶客方面的推廣量都是相當(dāng)驚人的。殊不知外站很多位置的廣告都是淘寶客在推，實(shí)在太多數(shù)不勝數(shù)。而且達(dá)人也是淘寶客的一種，很多人把達(dá)人和淘寶客分開理解，這是錯誤的。他們之間只是推廣方式和渠道不同，傭金方式都一樣。

說到活動這部分，其實(shí)我想說的是官方活動跟站外的返利網(wǎng)活動可以分作兩種類型去看，提到活動大多數(shù)想到的都是聚劃算、淘搶購、天天特價(jià)、淘金幣等等常見的。殊不知外部活動網(wǎng)站如：淘粉吧、返利網(wǎng)、折800這些也是能短期大量出單的途徑。關(guān)于做活動，很多商家望而卻步，沒有信心去上，在此我想再提醒一遍，參考我分析自然流量說的，店鋪內(nèi)功是基礎(chǔ)，要有好的寶貝、好的價(jià)格、好的圖片和詳情。然后仔細(xì)研讀一下想上的活動規(guī)則好嗎，很多來咨詢我的人連活動要求都不知道，只問怎么上怎么上不去，呵呵噠啊呵呵噠，仔細(xì)對照活動要求，有則加勉無則改之，有多難嗎，總是找后門收費(fèi)上活動的那些人，吃了虧上了當(dāng)然后跳出來說一些反面的話，真的很無趣。

3、直通車、鉆展、付費(fèi)廣告

這些說白了就是花錢買流量誰不會，門檻極低，跟上面的流量來源相比是沒有難度的，掏錢就給啊。所謂直通車技巧就是花100塊錢買到100個流量還是200個流量的邏輯，本來是挺簡單的一件事，因?yàn)榇蹬醯娜诉^多，就變得熱門，關(guān)于直通車的研究五花八門，說的好像直通車玩的厲害店鋪就厲害一樣，實(shí)際情況是這樣嘛？再催眠一次，店鋪內(nèi)功做得好，任何推廣方式都會有不錯的效果。如果寶貝本身沒有競爭力，直通車1分錢一個流量又如何，花多少錢也不轉(zhuǎn)化，這個技巧有何用？

直通車最有用的技巧還是提高圖片點(diǎn)擊率和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，鉆展同理，所有付費(fèi)廣告同理。

其實(shí)這篇文章說的是流量，本質(zhì)說的是內(nèi)功，一個店鋪沒有好的內(nèi)功，費(fèi)多大心思去研究推廣技巧都白搭。

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