從我們身邊成功的女裝店中，總結一下淘寶女裝店成功的10種模式，看看哪種適合你?
一、靠下架時間獲得精準流量
淘寶搜索排名中，最主要的一塊就是“下架時間流量”，都在綜合排名部分。淘寶每個產品7天擁有一次輪回的排名提升機會，搜索第一頁將把快下架的產品顯示出來，每15分鐘(10分鐘?20分鐘?)換一次。所以，很多賣家(一般是極小的小賣家)就采用這招來獲得流量。
介紹一位富網店做分銷的小賣家吧，他選擇一些轉化率比較高的產品，并且按照富網店方法選擇好匹配的關鍵詞。然后全店總共產品不多，大概30件左右，但是他重點去推薦5-6件，分別每天一件上下架去搶流量。然后每天就靠快下架的產品來獲得重要流量。一般每天下架的這款產品平均有100多流量，一天主要這款能賣幾件。
當然，也免不了需要刷，苦逼的小賣家。
二、靠占有淘寶穩定的排名獲得精準流量
在淘寶綜合搜索部分，還有20%左右的關鍵詞，是可以穩定住淘寶排名的，富網店方法里這種詞叫做“卡位關鍵詞”，所以，找到這類詞，然后獲得一定的人氣后，將會獲得相對穩定的排名(下架的時候流量還是比較高)，從而有穩定的流量。換言之，其它關鍵詞都只能搶下架流量。
其實拿到淘寶卡位關鍵詞排名，是非常爽的，意味著每天有流量和銷量。但隨著淘寶競爭的放大，這種情況越來越少。
富網店一位學員在學習富網店課程前，一件女裝最高一個月有500件銷量，后來學習了富網店方法后(季節變化，換了新產品)，很奇怪，新產品就只能賣到30多件的銷量!前來找我們咨詢時，才發現，原來，他之前那件能賣500件銷量，一定是碰巧獲得了卡位關鍵詞的排名!而換了季節和產品后，自然運氣沒那么好。
為什么我這么肯定?因為他不投放任何廣告，靠下架流量，一個月僅四五次下架機會，不可能做到500件銷量，所以卡中了某些關鍵詞的穩定排名。偏偏不巧，他只是碰巧而已。后面換了季節這種運氣不見了，他也意識不到這個規律，可以說如果沒有學習富網店方法，他怎么失敗的都不會知道。我們后面給他建議了本文中的某種新模式給了他，幫助他進一步做起來。
所以，富網店方法一直說“不要指望運氣來做淘寶經營，一定要有足夠的理論與策略”很多賣家正是不知道如何成功，所以失敗時也便變得很茫然。
三、品牌關鍵詞排名
一些賣家更舒服，就是利用品牌關鍵詞排名來做。這次聚會我認識一位做波司登保暖內衣的朋友，我問他們，你們做保暖內衣的排名嗎?(如果你了解保暖內衣，就知道這是淘寶前三大高競爭行業!)，他說“我們不做，我們只做波司登的排名”。
當你銷售的是一個知名品牌產品，那么品牌的搜索量和背后的人群，往往就夠養活你這個店了。我們自己也代理品牌產品，用了最低層次的富網店方法，就把這個店做到了幾十萬的銷售額。
更奇葩的是一些超級大品牌，他們很愿意傳授自己的電商經驗。但其實這些超大品牌的電商，從營銷上不用做肯定很成功了。比如南京知名的女裝品牌圣迪奧，每天有5萬的搜索量!!!自然他們一年能做過億的銷售額。
如果你能拿到知名品牌的授權，并且有價格優勢，在網絡上基本上是隨便賺錢。
四、天貓關鍵詞排名
目前來講，天貓關鍵詞的排名也是非常穩定的，我們的天貓店就是走的天貓關鍵詞排名的戰略，設法占領一些關鍵詞的天貓排名。比如之前我們曾經占領了“氣質高貴連衣裙”這個詞的天貓排名第一頁。光這個詞，就給我們幾乎每天帶來訂單。
隨著淘寶排名越來越趨向于“上下架化”，所以在淘寶上獲得穩定的排名的機會越來越少了。這點是天貓的優勢，我們的女裝天貓店就是靠這樣的戰略取得了第一階段的成功，天貓流量約占我們店鋪流量的40%多。
應該說目前天貓關鍵詞的穩定排名，算是對天貓來講是一個機遇。沒有穩定排名，就沒有穩定業績，所以天貓排名勢必會成為兵家必爭之地。不過慶幸的是，大多數的賣家還沒有掌握如何獲得天貓排名的策略，這對于學習過富網店方法的同學是一個優勢。
五、爆款模式：淘寶直通車/鉆展流量
如果一個淘寶新C店告訴你，他每個月能做幾十萬業績。就基本上只有一種可能，就是他是靠爆款模式而成功。
我為什么又這么肯定?因為幾十萬業績，絕對不是下架流量帶來的，除非有海量的產品，否則非常難獲得這么高的業績;其次又沒有回頭客;第三淘寶的卡位關鍵詞也帶來不了這么大規模的銷售額!
所以，要想從一個小賣家做成中賣家，唯一的策略，就是廣告打爆款的模式了!
說白了，全店就一個超級爆款，這個爆款投放大規模廣告。比如說一個款每天投放廣告費1000元，銷售額為2000元，其實可能還是虧的，但是全店銷售額可能有5000元，那么全店每天可以賺1000塊。這就是爆款模式。
爆款模式最難的就是選擇到那個爆款。因為廣告成本太高了，想找到一個轉化率超高的款不是非常容易。
六、聚劃算模式
還有的女裝店鋪完全走聚劃算模式，比如富網店同學中有一家是淘寶女褲大品牌逸陽的分銷商，他們就完全走聚劃算模式。每天競拍聚劃算位置的費用約為10000-20000元，一次可以賣30萬左右，所以一次平均可以賺2-3萬，每個月都上2-4次聚劃算。
淘寶上有很多賣家在用聚劃算模式，難點是就庫存風險大。
七、其它流量模式
比如很多店鋪完全走美麗說廣告，還有微博廣告，團購等淘寶站外的廣告，從而獲得淘寶上的成交。這點我不熟悉，不過多評論。
八、分銷模式
由于一個店的業績有限，能搶的上下架，能卡的排名都有限。淘寶的廣告費又越來越高，所以又誕生了一個新模式“分銷模式”，就是通過大量的分銷商利用卡位關鍵詞，上下架關鍵詞，天貓關鍵詞，全方位去搶占這些長尾小流量。從而獲得較大的規模。
我們的一位鐘老師，就是通過這個分銷模式，零廣告費，做成了月銷售額幾十萬的銷售額。
九、回頭客模式
我覺得這是最牛的模式，也是最難的模式。就是你定義好你的客戶群體，比如夜店女郎，文藝女青年。
回頭客模式一開始你獲得客戶非常非常難，而且你基本上做不了爆款。因為既然是面對的細分的客戶群體的產品，就肯定不是大眾能接受的產品，那基本上不可能成為爆款的，所以你流量很難提升。
但是，這些喜歡這種細分定位產品的人，找到你的店鋪就覺得找到了家一樣，他會反復在你這里消費，造就驚人的回頭率!像裂帛、阿卡、妖精的口袋、茵曼，他們的回頭客，都超過了60%!所以，他們越做越輕松。
準確講，這種店鋪不是做流量，而是抓用戶。但是，需要花費幾年的時間，以及前期可能有大量的虧損。
十、綜合模式
絕大多數情況下，一家電商企業往往會聚焦在一個模式，但是其它模式不是不考慮。比如像很多大店鋪，幾乎以上9種全部用到了。而很多小店鋪，往往是從以上一種模式發力起，慢慢找到了最適合自己的模式，并且找到了幾個模式的結合點，從而做大。
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本文來源： 淘寶店鋪成功的10種模式——以女裝店為例
