打在爆款的基礎(chǔ)當(dāng)然是選款了選好款，打造爆款就會(huì)變得很簡(jiǎn)單，一個(gè)款式選好了打造爆款就會(huì)變得簡(jiǎn)單很多，因?yàn)橛辛艘欢ǖ幕A(chǔ)銷量以后，他自己都能轉(zhuǎn)化，即使短時(shí)間沒(méi)有轉(zhuǎn)化，也會(huì)形成一些加購(gòu)和收藏，是利于商品本身的權(quán)重的。
究竟該如何選款呢？其他大家有些做淘寶比較好的賣家喜歡去抄款，抄那些賣得好的，銷量高的，其實(shí)這個(gè)抄款，不是完全錯(cuò)誤。也對(duì)！我這邊先講下錯(cuò)誤，從市場(chǎng)行情入手的話會(huì)找到一些賣的很火爆的款式，然后就拿來(lái)用，結(jié)果呢，商品上架后銷量差強(qiáng)人意，就開(kāi)始糾結(jié)了，同樣的款式，我比他的價(jià)格還便宜，為什么我的賣不動(dòng)呢？
究其原因還是在商品本身的銷量和排名上，還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，如果你去算一下他的搜索流量和淘內(nèi)免費(fèi)流量（活動(dòng)除外）看他的銷量算一下轉(zhuǎn)化率，如果在高銷量和高排名面前，轉(zhuǎn)化率還不到行業(yè)均值，甚至更低，建議果斷放棄，因?yàn)樗嫉讲涣耍闳プ龅脑挘瑫?huì)更辛苦。假如他的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于行業(yè)均值，建議可以做，但是在做的過(guò)程中一定要避開(kāi)他，從標(biāo)題上就要避開(kāi)他；詳情頁(yè)的話，如果有條件的話，自己拍攝模特圖片，做成差異性營(yíng)銷，如果模特是官網(wǎng)的，不存在侵權(quán)和盜圖行為的話，建議把模特圖摳出來(lái)，換個(gè)背景，做一個(gè)和他不一樣的詳情頁(yè)。這樣才是真正的差異化營(yíng)銷；價(jià)格的話，建議不要價(jià)格戰(zhàn)。
打價(jià)格戰(zhàn)的話，雖然能短時(shí)間取得客戶，但是如果同樣的質(zhì)量你比他價(jià)格低，那樣客戶收到貨也會(huì)覺(jué)得你沒(méi)他的好，還是會(huì)退貨，你花了好大的功夫贏得一個(gè)客戶，最后還是便宜了你的對(duì)手，而且權(quán)重也很差很多因?yàn)樘詫氫N量權(quán)重算的是銷售額，你的對(duì)手一個(gè)銷量 就比你2-3個(gè)銷量權(quán)重高。你還在那里得瑟嗎？
上面講的是抄款。當(dāng)然了，對(duì)于很多小白來(lái)說(shuō)，即使讓他去抄款，他也不知道該怎么抄，從哪里抄，那就呵呵了。下面不講抄款，給大家講一下如何去選款。永遠(yuǎn)記住：選款的唯一關(guān)鍵詞大眾 大眾 大眾，這里不是說(shuō)汽車哈。是大多數(shù)人會(huì)喜歡的款式，因?yàn)樘詫毶献龇b的比較多，我就說(shuō)說(shuō)服裝吧！
無(wú)論男裝還是女裝 ，先說(shuō)下T恤吧。給大家在服裝的顏色上做一個(gè)剖析，很簡(jiǎn)單，今天你去街上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，統(tǒng)計(jì)下街上人都是穿什么顏色的衣服，尤其是夏天，這里恐怕很多人會(huì)說(shuō)白色、灰色、黑色了，是不是很少會(huì)出現(xiàn)大紅大綠的衣服？呵呵，白色一般在這個(gè)季節(jié)是最多的。如果你選擇了白色，恭喜你無(wú)論是男裝和女裝，你選款已經(jīng)成功了一半，然后呢？長(zhǎng)袖和短袖這里就不說(shuō)了，肯定是短袖，這個(gè)體量是最大的。不要給我談無(wú)袖，我講的是人群最多的。領(lǐng)型的話，就更不用談了：圓領(lǐng)和V領(lǐng)，是占市場(chǎng)的主流當(dāng)然圓領(lǐng)是領(lǐng)先的。長(zhǎng)短的話，個(gè)人感覺(jué)中長(zhǎng)款和常規(guī)的居多；短款的話比如那些女生的漏臍裝其實(shí)也有一定的市場(chǎng)，但是不屬于大眾，如果每個(gè)女生都那么穿，那就很不和諧了。講到這大家思路有沒(méi)有清晰一些了，或者還不明白的去淘寶首頁(yè)搜個(gè)T恤看看，無(wú)論男裝女裝去看看主流和主流款式是什么。
拿些真正的數(shù)據(jù)給大家瞧瞧，不相信的話可以自己去搜索下：有圖有真相。
還要從以下維度判斷，這寶貝是不是適合去推廣。
1、價(jià)格；2、獨(dú)特賣點(diǎn)；3、庫(kù)存數(shù)量 4、供貨周期；5、應(yīng)季性； 6、利潤(rùn)空間；7、齊色齊碼；8、搭配性；9、銷量基礎(chǔ)；10、好評(píng)基礎(chǔ)；11、收藏量；12、售后基礎(chǔ)。
選擇一個(gè)款式之后，可以重點(diǎn)做好推廣工作，中小賣家可以集中精力做起來(lái)一個(gè)款式。要是自己的款式很多，款式都還不錯(cuò)，也是很建議做多個(gè)小爆款一起推廣。這樣帶來(lái)的流量比單獨(dú)一個(gè)爆款的大的很多。
其實(shí)服裝上還有一個(gè)選款方式，做過(guò)線下實(shí)體店的都知道，去一些專賣店和一些商場(chǎng)看看那些擺在最搶眼的位置的款式是什么樣，多去線下逛逛看看這個(gè)市場(chǎng)都賣著一些什么樣的款式。或者再去批發(fā)市場(chǎng)，盡量早一點(diǎn)去，選擇凌晨五六點(diǎn)的時(shí)候，看看那些批發(fā)貨的，都去進(jìn)什么樣的貨物，進(jìn)的越多就證明他的銷量越高，客戶的需求量就越大，其實(shí)線下很說(shuō)明問(wèn)題，他不像線上有時(shí)候做些活動(dòng)啊，**什么的。線下真的沒(méi)那辦法**的，虛假繁榮也只能線上可以做到。
當(dāng)然么，有人會(huì)認(rèn)為七格格、裂帛這些的大咖們，自己有別具一格也能做起來(lái)。永遠(yuǎn)記得你是小賣家，你現(xiàn)在還沒(méi)有人群，你現(xiàn)在還沒(méi)有資本，你只有先從一些大眾款式尋找出路，然后再談個(gè)性，我相信七格格和裂帛也不是從一開(kāi)始就定位的，他們最初也是從最大人群中去尋找思路，然后獲得資本，然后壯大，再然后就是到個(gè)性。如果沒(méi)有原始的資本積累，個(gè)性是無(wú)從談起，任何類目都可以從市場(chǎng)的共性去進(jìn)行分析，也不要完全去相信淘寶內(nèi)市場(chǎng)行情的一些數(shù)據(jù)，有些數(shù)據(jù)并不是完全正確的，有一定的虛高也帶了一定水分，不能完全用眼睛判斷這個(gè)市場(chǎng)，是用心去看這個(gè)市場(chǎng)。
其實(shí)選擇款式有很多判斷方式，有時(shí)候你的店鋪數(shù)據(jù)也反映你的款式能不能做起來(lái)，出去選新款倒不如現(xiàn)在看看你的店鋪數(shù)據(jù)，有時(shí)候好的款式并不是在別人的店里，而是你自己店里會(huì)有這么一款，或許你看不上他，或許你認(rèn)為他很丑，或許你壓根就不喜歡這個(gè)款式，可是你的眼光不是大眾的眼光，當(dāng)你有個(gè)款式再?zèng)]有**的情況莫名其妙的就慢慢的開(kāi)始賣了。那么恭喜你，你的爆款就在你眼前。其實(shí)就像人生一樣，自己總是覺(jué)得別人好，別人的老公好，別家的孩子很聽(tīng)話，可是真正的好東西就在你眼前，你只是被自己蒙蔽了雙眼。
一款好的商品上架后可以從幾個(gè)維度去判斷是否是好的商品
1、多去問(wèn)你身邊的人，讓更多的人給你意見(jiàn)，或者找一些相對(duì)愛(ài)好穿著的時(shí)尚人群，讓他們給出一些有建設(shè)性的意見(jiàn)。
2、有條件的建議去開(kāi)直通車，因?yàn)橹蓖ㄜ囀菧y(cè)款很重要的利器，看直通車測(cè)款的數(shù)據(jù)比如加購(gòu)率收藏率，至于這些從哪看，如果有生意參謀市場(chǎng)行情 那邊會(huì)有整個(gè)大盤的加購(gòu)率和收藏率的數(shù)據(jù)如果高于或者等于收藏率或加購(gòu)率 那就證明你的商品有很大的潛力，如果低于行業(yè)均值的話只要和數(shù)據(jù)相差不大，也是比較有潛質(zhì)的，如果和數(shù)據(jù)相去甚遠(yuǎn)，甚至連行業(yè)的平均轉(zhuǎn)化率就無(wú)法接近的話 建議這個(gè)商品不要再投直通車了，這個(gè)數(shù)據(jù)參考的話 一般是7天的，或者時(shí)間更長(zhǎng)一點(diǎn)。
3、如果沒(méi)有這個(gè)閑錢開(kāi)直通車的話，那就相對(duì)要吃力些，只能讓測(cè)款的時(shí)間拉長(zhǎng)一些，或者多去參考同行同款商品的數(shù)據(jù)
另外再教給大家一個(gè)思路吧，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該是大家都做夏款的，對(duì)嗎？無(wú)論是從關(guān)鍵詞還是從活動(dòng)來(lái)看競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是異常激烈了，真正的高手能做起來(lái)的夏款，人家4月份就已經(jīng)做起來(lái)了，再去看看你的行業(yè)熱搜詞，看看第一頁(yè)的銷量都是多少，等你做起來(lái)，人家又開(kāi)始忙秋冬款了。所以我個(gè)人這邊建議，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度上說(shuō)，現(xiàn)在開(kāi)始布局秋冬款，到了秋冬的時(shí)候你已經(jīng)是佼佼者了，你已經(jīng)站在整個(gè)市場(chǎng)的前沿，到時(shí)候你想不賺錢都難的。
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